【GDC干货】是什么让北欧游戏在全球及中国都取得了成功?

发表于2015-12-23
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是什么让北欧游戏在全球及中国都取得了成功?

 

今天我想谈谈外国游戏在中国市场的现状,外国游戏在中国市场的发展。我会北欧游戏公司的角度来谈。本人来自芬兰我想北欧是游戏行业中一个很好的案例一般意义上的北欧包括芬兰、挪威和冰岛。

今天我所说的北欧主要是丹麦、芬兰和瑞典。我接下来要讨论芬兰的游戏市场。首先来讲My Games发言人的公司名称)

 

我们My Games)主要发行休闲类手机游戏,我们在中国也有员工,在上海、天津都有办公室。我们负责全球化、市场推广活动。我们在芬兰也有很强的人力支持,那里的研发团队负责我们运营游戏所需的核心技术,包括了SDK员工、后台员工,还有游戏资源引擎。

 

从2014年进入中国的移动游戏行业,我们的游戏才发行了2年半。在这短短的时间内,我们开发了十分独特的发行方式,为国外游戏进入中国市场出了些许贡献。

 

我们目前最成功的游戏是来自芬兰的UClan Racing(前面那个单词听不懂),成为在中国较为成功的外国游戏之一。这款游戏在一年内已经有超过5000万下载量,目前我们有100万活跃用户,且长期保持在主要应用市场的排名前列。

 

回到我们的主题。我想每个人都知道北欧游戏在全球市场有多么成功,人们都在问,芬兰、北欧究竟有什么秘诀,让它们的手机游戏如此成功

 

如果你仔细观察芬兰和瑞典的游戏行业,你会发现这些都是很小的国家,芬兰只有500万人口,瑞典有900多万人口,但是却能产出在全球范围内如此成功的游戏。游戏公司的数目虽小,但和我们的人口相比,已经算比较多了。

 

在收入上来说,纵观我们的GDP,游戏这个行业的公司所产生的收入很高。因此,这些公司是怎样做到的?

 

有人说是因为北欧的冬天昼短夜长,白天只有4个小时,因此人们会呆在室内专心研究游戏。但是,我认为更合理的解释是,这里的游戏行业历史悠久。芬兰和瑞典的公司早在诺基发布内置游戏功能的手机时期,就开始制作手机游戏了。虽然款设备并不是很成功,但它启发了当地的手机游戏萌芽。

 

因此现在我们有很多工作室,里面有很多具有20年开发经验的游戏人才。这些成立已久的手机游戏工作室已经开发了20年手机游戏,由于他们丰富的经验和人才,累积了卓越的成就。

 

北欧有很多好的学校,在全球来说都是水平较高的。北欧的教育系统注重培养创新、独立思考能力。鼓励学生在学校玩耍,而不是像亚洲的应试教育。我认为我们的教育系统鼓励人们多创新,多冒险,经历失败。这对于游戏开发来说是十分重要的。

 

因为很多游戏,不论怎样努力,最终还是失败了。因此,游戏工作室能够认识到失败也是开发过程中的一部分,这一点很重要。

 

我们还有很好的基础设施,人们很容易能接触到电脑,这让所有对电脑感兴趣的人都能接触到网络,开始编程。这样的情况在我们这已经持续了很多年。

 

我们的游戏工作室还能获得很多来自政府、风投、行业组织的大力支持。例如,在芬兰工业部下有个组织,Teches他们会给游戏工作室提供资金。因此,工作室可以直接从政府获得资金支持,这对他们大有帮助。

 

自从ROVIO的《愤怒的小鸟》大获成功后,国外的风投公司也开始对芬兰和瑞典的工作室表现出极大的兴趣。

 

有了丰富的行业经验,接受良好教育的人才,风投组织提供资金,这些因素已经够好了。但北欧手游成功的最重要的一点,其实是我们的分享文化。我们的游戏开发者组织十分团结,几乎每天都会与其他游戏公司进行交流,共享资讯。他们会分享自己的成功和失败经验,将其他公司视作兄弟姐妹而不是竞争对手。这样,众多小型公司可以与RovioSupercell交流,向他们学习宝贵的经验。这是非常难能可贵的精神,也是北欧手游成功的重要因素之一。

 

那么,这些北欧游戏在中国市场的表现如何呢?

它们已经占领了全球市场,大家可以看到(图8742),出了中国和日本以外的国家,排名前列的游戏都是Supercell和King的产品。如果再往下看几个名次,我们可以见到更多北欧游戏。

 

但是,为什么在日本和中国的榜单上我们见不到这些游戏呢?

如果我们再仔细看看中国的iOS商店,我们可以看到排行前40(?)游戏中,只有2款外国游戏,都是Supercell的游戏,这也是唯一一个在中国成功的北欧游戏公司。为什么?

 

我听很多人,尤其是中国人说,中国文化与众不同,中国人更喜欢中国的游戏。我认为这个假设是不正确的。从我们在安卓市场发布经验来看,中国消费者很容易适应不同文化、风格的游戏,不论是日本、韩国、欧美的游戏,中国消费者都很欢迎。

 

在我看来,外国游戏公司在中国iOS市场水土不服的原因有以下几个。

一是这些公司并没有重视中国市场。他们是时候清醒地意识到,中国是一个不得不争取的市场,要进入这里需要采取不同的措施。苹果仍然坚持他们以往的政策,即一个游戏只能由一家公司发行。如果欧美的游戏公司使用自己的品牌去发行游戏,苹果一般更推荐他们使用同一个帐号在全球发行。而中国或其他地方会通过第三方来发行游戏。

 

这也是我们公司在国内成功(失败?)的原因之一。

下面我们来看看我的帐号。虽然我们的成绩还不错,但做到这些还不够。要在中国进行本地化营销,要进入苹果推荐、购买app store下载量等。在过去的2年,我们看到一些大公司开始重视中国市场,采取一些特殊的措施。

 

我相信会有更多拥有更多资源、更多好游戏的公司在中国站稳脚跟,会帮助更多国外游戏在中国iOS商店取得成功。

 

另外一点是本地化。苹果非常注重用户体验,如果游戏的本地化做得不够好,那么苹果就不会愿意推荐。而中国的本地游戏公司,能够提供更好的用户体验。

 

下面我们看看图上标注红色五角星的游戏,都是腾讯发行的游戏。很明显,腾讯在中国的iOS商店占主导地位。我认为,原因并不是他们的游戏品质是最好的,而是因为他们的吸量能力很强。他们有成千上万活跃用户,有效的市场营销,在本地有较强的影响力。通过吸量,他们就可以占据苹果应用商店的主导地位。

 

安卓市场则是完全不同的情况。

中国有上百个本地安卓渠道,Google Play并没有进入中国,因此渠道分发十分碎片化。这些是一些较大的安卓渠道。腾讯、百度和360是最大的三家。可以看到(图8755),除了百度之外,其他渠道里有很多标记蓝色五角星的外国游戏。

 

为什么安卓市场与iOS市场有如此大的差别?为什么外国游戏在安卓市场能够成功?

想渠道碎片化是关键原因。要接触到安卓市场的大多数用户,你需要在多个渠道发布。我们现在50个渠道发布自己的游戏,尽管如此,我们还是很难占据安卓市场主导。

 

在用户活跃方面,两个市场也有很大差别。在安卓市场,你是无法购买下载量的,这与iOS不同。商店推荐是重要的。而商店推荐游戏的原因,则是因为这些游戏非常赚钱当然商店也希望推荐精美的游戏来吸引用户,但是最根本的一点还是会推荐最赚钱的游戏。

 

所以,当拥有较多资源的大发行商不能有效地为游戏吸量时,他们就不会出现在商店的推荐页面。因此,安卓市场比iOS市场更公平,游戏内容更重要。看看这些游戏,我们可以得知中国消费者对与西方游戏的接受程度是很高的。

 

我想提到的另外一点是,这里面的大多数外国游戏都是比较老的游戏,比如我们发布的这款游戏最初是2002年在Google play上发布的。还有《地铁跑酷》也是一样的情况。《神庙逃亡》就更老了。

 

为什么会这样呢?

很简单,为这些游戏过去很难访问中国的安卓商店。而这些游戏工作室现在都有优质的本地发行商帮忙。但大多数外国游戏工作室仍然未能解决的问题是,找到进入市场的正确方式。因此我们很少见到外国游戏公司进入中国的安卓商店。相对而言进入iOS商店就很简单,可以直接在中国发布游戏。但是在安卓市场,有上百个渠道,他们采取的接入方式都不同,例如SDK、不同APK 版本、收入分成问题等等。这些麻烦另外国游戏公司深感头痛。当他们看到这些不同的要求,以及进入中国安卓商店需要付出努力之后,他们宁愿将时间和精力花费在更简单和有效的事情上。

 

我认为,未来有了我们和其他发行商的帮助后,将会有更多外国游戏进入中国市场。未来的竞争也会更激烈。

 

那么外国游戏公司进入中国的方式是怎么分类的呢?

每个外国游戏工作室都有不同的资源、目的和文化。有很多工作室旗下都有非常高品质的游戏,如果能进入中国肯定会大获成功。但他们的资源有限,无法满足中国市场的进入要求。另一方面,我们有大型的全球发行商带领这些游戏公司,前者拥有足够的资源帮助后者在中国站稳脚跟,通过市场营销、电视广告等方式进行吸量,帮助这些游戏公司建立品牌、长期发展等等。没有哪一种方式适合所有的公司,我们必须根据游戏工作室的实际情况,包括成本预算、目标等等

 

我们公司采取的方式是,将渠道分发和市场营销的麻烦降低到最小程度。因此我们建立了独有的单家发行模式。我们和中国的三大电信运营商电信、移动和联通合作,接入了我们自己的SDK,因此我们可以在最大的50家安卓渠道进行发行,而且无需接入不同的渠道SDK。这样就减少了我们在这方面的投入,从而有更多精力投入到本地化和内容更新上。

 

当然也还有其他的进入方式。这只适用于一部分小型的工作室,那些不愿意将核心代码交给发行商,希望自己控制IPR,以及无法分出大量精力在接入多个SDK的公司。

 

对于那些想要进入中国市场的游戏公司。会有人告诉你说中国不需要你们的游戏,中国有自己的游戏就够了。

 

但是,我相信全球化的今天,人们都喜欢多样化。我就喜欢玩不同文化、不同类型的游戏。我深信中国的玩家也是如此。不论是日本还是中国玩家,对于他们而言,好的游戏是不分国界的,游戏中的文化因素并不会有太大的影响。

 

我相信,在发行商的帮助下,会有更多像我们一样外国游戏进入中国的安卓市场,未来的竞争也会更公平。iOS市场将会有更多大公司进入中国,重视中国这个市场,进入到排行榜前列。

 

我想这对于中国移动游戏市场的成功十分重要。因为中国的移动游戏产业仍然十分年轻,知识传承是推动这个产业发展的重要因素。当更多的外国游戏公司重视中国市场,在这里站稳脚跟,他们会带来大量专业知识和经验。中国的游戏工作室将会与他们合作,且游戏公司的人才们将会受益良多,这也会让中国移动游戏发展站上新的台阶。现在的发展已经很好,但在未来将会有进一步的突破。

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