游戏广告变现:休闲游戏的广告变现是怎么回事?

发表于2020-07-14
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今天主要聊聊的是,休闲游戏的广告变现的模式。

 

我们17年4月我前公司老总一句“ALL IN”微信小游戏,全公司几百人的重度游戏研发团队全部转战微信小游戏,当时我们这些做了多年重度付费游戏的业内老兵,其实是内心是懵逼的,靠广告能够回本吗?真的能赚钱吗?

 

后来到现在,他们家“ALL IN”到现在还是没有一款能盈利的微信小游戏//(ㄒoㄒ)// 流泪中……

 

现在想来其实很简单,我们休闲游戏APP就是个小的广告平台,我们拥有了流量之后,然后把我们的广告卖给穿山甲,百度,优量汇等广告平台,他们来跟我们结算。所谓广告变现就是如何让用户在生命周期内看足够数量的广告。

 

广告主肯定是拿到精准转化用户才能变现,所以广告平台会尽可能把广告主的广告推送给精准转化的用户群,这样才能有效果,广告主才能赚到钱,广告主赚到钱后才能持续的给广告平台砸钱。

 

举个例子:

 

1. 小明做了个放置奇兵类的重度放置卡牌。

2. 小明去穿山甲给自己的APP买量。

3. 穿山甲通过机器学习,发现休闲放置和轻度卡牌元素的休闲游戏APP内的广告,转化效果最好,那么就会把小明的广告都给这些应用。

4. 但是市面上放置和轻度卡牌的游戏用户消费能力好,大家一窝蜂的都在抢这部分用户,那么小明得出足够高的出价才能拿到足够的用户。

5. 小明出价越高,放置和轻度卡牌的广告价位就会越高(也就是eCPM价值越高)。

 

现在广告平台提供我们的广告样式非常多,现在拿优量汇的广告形式来举例(有些广告平台是没原生广告的,有些没有开屏):

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                                                                                   (上面图片来源于优量汇公开课截图)

 

说完广告形式,咱们先让我们看一个只有激励视频变现的简单公式:

 

                     利润  =  LTV - CPI

                     LTV  =  终生用户看的广告次数  *  eCPM  /  1000

 

                     CPI :单个用户获取价格

                     LTV :用户在整个游戏生命周期内提供的价值

                     eCPM : 用户光看一千次广告的提供的价值

 

举个栗子:

    

小明做一个新项目,大概买量的费用是4元一个,稳定的eCPM是30元,那么我需要所有的用户在流失前,最少看133次广告。

           

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假如我第一天花了400元买了一百个用户,那么想要回本,则需要13300个广告,简单模拟数据如下:

 

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第一周次日留存有50%的情况下,竟然不到三万的广告总次数,所以这个eCPM还是有些回本压力的,需要长期留存足够好才可以回本。智者见智,要不要做下去,决策者可是要头疼一番了。

 

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