专访Com2us中国:全球化战略下中国市场如何发展

发表于2018-09-25
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两位受访者将从Com2us全球化战略入手,结合手游产品在华的运营经验,阐述Com2us中国未来的发展方向。

4年的老牌手游《魔灵召唤》 如何做到保持持久的生命力

朴庸锡在采访中谈到,Com2us中国已经扎根中国本土15年了,从早期的Java游戏、到手游单机游戏再到手游网游时代,Com2us推出《艾诺迪亚》、《高尔夫之星》、《魔灵召唤》等在中国拥有大批粉丝的游戏。

十多年的品牌积累,已经让中国一定数量的玩家认可了Com2us的品牌和游戏质量,《魔灵召唤》在推出之时属于新的ip,游戏结合了卡牌、3D、策略回合制等多元素,在2014年属于比较新颖的游戏风格。品牌效应加上游戏本身的新颖,在中国吸引了一定数量的粉丝,目前国内累计玩家超过了1000万。

胡技谈到,在《魔灵召唤》4年前在中国上线时,Com2us没有做过任何的推广活动,也没有买量。作为一个原创IP,刚上线就做到了APP Store免费榜前十,获得了苹果公司的推荐。在他看来,除开中国玩家对于Com2us品牌的信任外,更多的是游戏本身的机制与内涵。

采访得知,《魔灵召唤》的运营策略是长线运营,所以没有做滚服的设定,全球同服,只是按照区域不同分开服务器进行管理,游戏内容是同步更新的。而且游戏进行了弱网游交互设计,在主体玩法上前期并未设置过多的玩家沟通,最初的版本是没有工会玩法的,这样降低了玩家的进入门槛,优化了习惯单机玩家的游戏体验。

在4年的持续运营时间中,《魔灵召唤》的版本迭代带来了更多系统与玩法,目前魔灵收集种类超过1000个,不断复杂化的游戏内容逐渐让这款游戏变得非常“肝”。采访中了解,《魔灵召唤》重度玩家每天会花数个小时在游戏中。

《魔灵召唤》目前全球累积用户9000万,中国区玩家突破1000万,游戏总收入突破10亿美元,较高的收入得益于玩家群体稳定,回合制卡牌RPG的玩家对游戏的粘度也较高,长期游玩下的转化率也有保障。

跟随总部的全球化战略 中国市场不会特殊化

朴庸锡谈到,目前Com2us中国在国内的运营稳定中有收益,作为Com2us的海外市场,虽然不如北美、欧洲以及日本市场利润高,但也是全球化战略的重要组成部分。

中国游戏市场相对于欧美、日本等地区要复杂很多,国内安卓市场渠道众多,没有统一标准。针对中国制定专属的游戏研发方案,必要性并没有那么强,让中国成为Com2us全球化的一部分或许会更好。

2013年之前在单机手游火热的年代,Com2us尝试与很多中国的渠道厂商进行了合作。而在2013年之后,手游网游时代到来,Com2us中国逐渐回归到了总部的全球战略中,实行策略同步。Com2us还没有习惯中国的买量模式,希望依靠游戏本身的品质吸引用户。采访了解到,Com2us不买量是因为公司的总体量还不够强大,不知道投入买量的费用能获得多少转化,也不确定买量的用户有多少留存。

2013年后,Com2us在与一些国内渠道的合作中也遇到了难点。有些渠道希望在Com2us游戏中插入一些植入的元素,比如充值礼包等,Com2us并没有选择进行合作。近几年,《魔灵召唤》等多款游戏在国内的运营主要还是遵从着Com2us总部全球化的战略,并未因中国市场情况发生偏移。

依靠《魔灵召唤》布局全球轻电竞 电竞模式还在探索中

目前看来,Com2us连续两年举办的《魔灵召唤》全球竞技场锦标赛只能属于轻电竞范畴,与传统电竞LOL、王者荣耀等职业赛事有着明显的区别。首先,SWC赛事的竞技性没有传统电竞那么强,策略卡牌回合制游戏有一定的对抗性,但是操作并不需要太极限。再者,Com2us本身并不具备举办大规模电竞赛事的能力,《魔灵召唤》的玩家数量也没达到爆款游戏的规模。

虽然Com2us举办的SWC属于轻电竞并存在一定的局限性,但是赛事本身对于Com2us全球化战略和《魔灵召唤》游戏本身都有着积极意义。胡技坦言,《魔灵召唤》作为4年的老游戏,目前从用户数据来看,已经趋于平稳且缓慢下滑的状态,需要SWC赛事来对玩家与潜在用户产生激励,做到推广的作用。今年,Com2us中国已经在北京、上海、广州、重庆等地举办过《魔灵召唤》的线下比赛活动,未来还计划将活动带去成都、武汉、杭州等地。

根据Com2us数据来看,《魔灵召唤》北美地区的玩家数量最多,所以第一届SWC总决赛选择在美国洛杉矶进行。而同时,游戏水平最高的玩家大概率出现在亚太区,所以今年总决赛选择在首尔举办。

SWC是Com2us全球化非常重要的一环,通过轻电竞联赛的模式,让一款4年老游戏再次焕发活力,将全球累计9000万的魔灵玩家凝聚在一起,形成游戏文化圈延续《魔灵召唤》的生命力。毕竟目前的游戏市场,IP是王道,让一款经典IP发光发热远比打造一款新IP来得轻松。同时,Com2us也在中国的各大城市举办线下游戏发烧友活动,包括《钓鱼发烧友》、《银河足球队》等体育游戏都加入到交流阵营。

未来新游品类仍以重度游戏为主 对中国市场持乐观态度

采访得知,今年Com2us会推出动视旗下游戏IP授权进行开发的实时回合制RPG《斯派罗的大冒险》手游,以及有希望推出《魔灵召唤》MMO版本。回合制RPG领域将推出《勇者使命2》,体育游戏领域也在研发《魔法高球学院》。

在中国游戏市场,MOBA和吃鸡类战术竞技手游目前是市场最火爆的产品,这类游戏竞技属性较强,玩家单场游戏时间较短,这样短平快的游戏符合中国主流玩家审美。

但胡技认为,这类游戏社交效应较强,容易受到竞品和热点更替带来玩家流失的考验。而致力于研发有自身特色的重度游戏,虽然在玩家总体数量上比不过竞技网游,但在玩家粘性和忠诚度上,却可以得到保证。

对于中国市场来说,国人喜爱的仙侠、三国、西游、宫斗等题材游戏,国内厂商的竞品非常多,不同文化环境中的韩国厂商Com2us在开发这类游戏上并没有优势。因此,Com2us并没有选择在研发方向上向中国偏移,2013年后中国市场一直采用全球化的发展战略,这是在扬长避短。

Com2us相信继续发挥在RPG游戏和体育游戏领域的优势,只要游戏质量优秀,凭借15年来在中国的品牌积累,玩家数量还是有一定保障的。但目前中国游戏行业版号审批受阻,韩国游戏入华也遭到阻碍,Com2us新游是否能顺利进入中国市场还不明朗。

面对中国手游质量提高,国内竞争激烈,游戏市场日趋红海这种不利的情况,Com2us中国市场的盈利规模已经被北美和欧洲市场赶超。Com2us中国市场目前赢利点主要为《魔灵召唤》,但该游戏的数据也在呈现缓慢下滑趋势,体育系列游戏在国内的玩家属于小众。

但朴庸锡却对中国市场持乐观态度,他认为未来Com2us的游戏产品还是有机会在中国爆发能量的,在Com2us全球战略中中国市场一直都是重要的组成部分。

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