没名气没资金! 游戏如何获得各大平台首页推荐?

发表于2017-12-28
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《食之契约》是由番糖网络自主研发的美食拟人新游,自12月14日登陆App Store开启不删档测试之后,迅速得到苹果编辑的肯定,并获得了AppStore的新游推荐。在taptap上也陆续被首页推荐。数据方面表现同样优异,从官方透露的渠道测试数据来看,测试前3天,就吸引了10W+用户。整个测试期间全渠道平均留存55%、七日留存20%、付费率10%,玩家平均游戏时长为3小时46分。

 

推广思路:

综合来看,和大多数二次元游戏推广的重心一样,推广主要为内容加口碑,同时通过在线下目标展会铺量来操作。从内容而言,《食之契约》早期的优势在于立绘、声优、不氪等方面。于是官方从这几个方面下功夫,有节奏的曝光美术资源和人物设定等;声优信息则是在测试时,进行重点曝光;而不氪的这个特性加上官方在sns渠道打造诚意十足的形象,更是让玩家对该游戏的公测充满期待,自愿充当“自来水”,这也是为什么很多玩家在公测时会说自己是情怀玩家的原因。

 

口碑方面,游戏在整个宣传期,都有贯穿,早期测试通过在taptap口碑铺垫和打造。后期则是主要通过微博的大V,和各直播平台红人等方式来宣传;最后在线下铺量这块,与我们之前说过的《碧蓝航线》一样,通过参展游戏目标用户参与的大型展会,来进行铺量,增大有效曝光量。

 

全平台不删档测试前重要推广动作:

1. 原画持续曝光+线下展会铺量

该游戏在taptap得到最多的评论之一,就是其立绘的优秀表现。在全平台不删档测试前期,《食之契约》充分发挥了自己在美术表现方面的优势,故事背景、设定、人物、同人情节等统统都用美术按照一天一曝光的形式,在微博、taptap两个重要平台曝光;为了更大程度的在目标用户群体曝光,该游戏几乎参与了国内所有动漫类主题的大型展会。4月30日~5月1日,参与了在上海举办的cp20展会。8月5日,参与了Comiday20成都同人祭。8月26日~8月27日,参与了上海光大会展中西馆举办的Comicup2017Special同人祭。10月1日~10月3日,参与上海Y3动漫电玩游戏展和在上海举办的酷狗蘑菇萤火虫动漫音乐嘉年华。11月10日,参与了第一届浙江国际数字体育娱乐展览会。

 

2. 线上线下联合 从期待度和互动活跃性下手

线上这块,9月13日当天,《食之契约》曝光了数十位日本知名CV。尤其前期的预告和铺垫,这次的CV全曝光大大提高了玩家对游戏的期待度。10月21日,官方开展K歌大赛,玩家可以报名参加。线下这块,除了上述的参加展会,更是在11月17日,在上海直接开展首届玩家线下见面会,近距离与玩家面对面交流。

 

 

 

全平台不删档测试及之后重要推广动作:

1. 微博大号宣传+红人吃播

题材和美术作为典型的二次元游戏,当然少不了二次元领域的大V对该游戏进行宣传。《食之契约》主要选择B站和微博的知名画师、coser等进行宣传。例如林大B、猫步她老公哀子等。由于该游戏为美食拟人,12月23日,《食之契约》官方邀请中日知名吃播进行宣传直播。中方大胃王代表朵一、日方大胃王代表安吉拉佐藤以及诸多艺人嘉宾参与,在熊猫tv、bilibili、一直播、百事通等多平台开启直播活动。

 

营销效果:

1. 苹果商店:该游戏于12月14日正式登陆苹果商店,在没有大面积营销的情况下,当日位于苹果免费榜167名,12月16日榜单排名达到最高的40,之后游戏免费榜排名一直稳定在100名以内。并且该游戏在上线苹果商店当天获得了本周新游的推荐;在苹果商店的评分为4.4,总评价数2063条,下载量预计总数为17w;截止茶馆发稿前,《食之契约》位于游戏免费榜84名。

 

 

 

2. 渠道测试期数据:10月26日到11月2日期间,游戏开启了为期8天的渠道测试。在测试开启的前三天,吸引了10W粉丝。此次测试取得了全渠道平均留存55%、七日留存20%、付费率10%的数据表现,玩家平均游戏时长达到3小时46分。10%的付费率对比同类型手游的平均3.18%,产生了明显优势。

 

3. taptap:总评分为7.5,评论数为2976条,论坛关注人数为144846,发帖数为861,有119670人下载安装了。多次被taptap首页推荐。在早期内测阶段,该游戏的评分为9.2分,后来评分的降低,除了公测时游戏版本的改变有关,更多的应该是游戏受众增多导致总体评分趋于下降。

 

 

 

 

4. 百度指数:该游戏的百指在12月22日,全平台不删档测试之日达到了最高的12236。另一个小高峰则是在12月14日的ios版本上线之日,达到了5707。在这两个重要节点前的平静期,百指在800左右,之后,百指则在8000左右。

 

 

《食之契约》手游营销时间线归纳:

2016.8.12~2016.8.22,官方微博以漫画的形式推送了第一条消息,并且持续以这种形式曝光游戏第一版世界观(后来更改)

2016.10~2017.3,于taptap和微博上陆续曝光游戏原画和概念图

2017.1.12~2017.1.16,开启封闭删档测试

2017.3.16,曝光食之契约PV预告版

2017.3.17,曝光食之契约PV正式版

2017.4.30~2017.5.1,参与在上海举办的cp20展会

2017.6.27~2017.7.4,食之契约三测(删档)开启,安卓和苹果双平台,测试激活码于开测前一天统一发送,安装包于测试当天开放下载

2017.8.5,参与Comiday20成都同人祭

2017.8.26~2017.8.27,参与上海光大会展中西馆举办的Comicup2017Special同人祭

2017.9.6~2017.9.21,食之契约在IOS/安卓双平台开启秋日诚意删档计费限号测试开启(在本次删档测试中的充值金额,在不删档测试时将获得1.5倍的充值返利),测试当天开放下载,并曝光了数十位日本知名CV

2017.9.13,对外曝光游戏全声优阵容

2017.10.1~2017.10.3,参与上海Y3动漫电玩游戏展;参与在上海举办的酷狗蘑菇萤火虫动漫音乐嘉年华

2017.10.21,官方开展K歌大赛、

2017.10.26~2017.11.2,开启渠道计费删档测试

2017.11.7,对外公布《食之契约》先行体验服成员募集活动

2017.11.10,参与第一届浙江国际数字体育娱乐展览会

2017.11.17,在上海开展首届玩家线下见面会

2017.12.9~2017.12.10,参与上海cp21

2017.12.14,开启ios的不删档测试,官方ios和安卓同服;当天获得本周新游的推荐

2017.12.22,开启全平台不删档测试;林大B、猫步她老公哀子帮忙宣传

2017.12.23,开启首届“中日美少女大胃王吃鸡挑战赛”,邀请中方大胃王代表朵一、日方大胃王代表安吉拉佐藤以及诸多艺人嘉宾参与,在熊猫tv、bilibili、一直播、百事通等多平台开启直播活动;游戏概率对外公示

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