想做好QQ空间小游戏?如何选择品类与深度运营

发表于2018-12-28
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导语:

12月24日,“聚变共赢——2018年空间小游戏&玩一玩开发者峰会”在深圳举行,QQ空间游戏运营负责人曹兰兰带来了QQ空间小游戏如何深耕平台能力的相关主题演讲,以下是游戏陀螺对其演讲内容的节选整理。


大盘持续在涨,H5小游戏联盟聚集流量增长

   

先看QQ空间小游戏的状况,随着CP提供的优质游戏越来越多,小游戏的收入一直在持续增长,并且在Q4的时候取得了一个突破性进展。到2018年11月份到12月份,整个的收入涨幅非常明显,我相信整个H5大盘还会上涨。



关于腾讯H5小游戏联盟,这里提到了一些基础接入的方案,从我们开始做H5小游戏联盟,到现在整个工作已经取得突破性进展,流量也在持续性增长,我们已经开拓了10多家腾讯内部流量平台,一起分发H5小游戏。



整体用户特性与品类分析:RPG用户需做好付费破冰


来看一下平台用户的特性和品类分析。先简单看一下整个小游戏的活跃和付费情况。目前小游戏活跃用户中,付费用户男性占比68%左右,从付费过的年龄来看,主要以18-24岁的大学生为主。


关于RPG用户的分析,这是跟收入比较相关的。近半年时间有很多优秀的RPG产品在平台涌现出来,我们主要针对两大类,一个是传奇,一个是仙侠进行分析。首先,这个用户群体需要你在游戏里做好付费的破冰,另外大家在设立一些游戏活动上,要考虑这部分的需求。第二是性别方面,传奇的整个用户群体90%是男性,但是仙侠有19%的用户群体是女性,现在很多仙侠题材里大部分有双修,但其实很多双修其实是男男双修。


针对目前比较成功的RPG游戏进行分析,下半年呈现一些趋势:第一是IP优势明显,可以看到像魔域来了这样的端游IP,像侠客行这样的小说IP和页游IP都有表现。第二,头部产品收入更高更平稳。第三方面,我们研究发现用户会偏爱修仙这种仙侠类题材。



女性游戏:“男主角一定要帅”,重点关注三大题材


再看女性游戏,它占了半壁江山,因为活跃用户里有50%的用户是女性用户。我们发现换装类还有换装综合游戏、消除类、音乐类,这几个类型的产品基本上女性用户占比可以达到70%甚至更高,有的产品可能达到80%的情况。付费用户主要集中在模拟经营和休闲社交,主要得益于农场带来的影响,农场里面女性占比相对来说也比较高。



再看针对女性用户调研的结果:她们喜欢这种Q版的,有男主角的一定要帅,我记得之前看到一款产品,当时一打开,男主角一出来,我们组的妹子反应就是这款产品有风险,因为这个男主不够帅。所以女性用户的把控就是颜控,同时故事性强、画风好看,上手简单,随时随地可以玩。可以发现上手简单和随时随地可以玩,是很适合于H5特性的。另外女性在题材方面,第一是喜欢穿越古代,第二是仙侠,第三是爱情。



平台品类现状和诉求:长线、主流、潜力品类都是哪些?


再看平台品类现状和诉求。


长线品类就是模拟经营、休闲竞技类:都是偏长线的品类,这个品类的特点生命周期比较长,而且很有可能是DAU收入并存产品,同时平台在这部分的游戏属性占比是非常大的,他们有一个比较高的需求,但实际上我们发现目前这类产品进度上出现得没那么理想,主要问题一个是开发比较高,另外体验也需要打磨,对这个方向的产品我们平台也愿意寻求一些优质的开发商,来定制一些符合平台需求的产品,大家一起打磨好推给用户。这类产品我们也建议大家在设计之初,要从手Q本身的社交进行结合,而不是游戏完了之后再去想平台结合的事情。



第二是RPG和回合RPG品类,收入能力强,短期ROI高,RPG的留存是很大的瓶颈,如果是收益能力比较好的产品,有比较高的留存,才能实现体量的突破。如果想突破的话,玩法要升级,整体品质要有升级和提升,如果能跟PC端做好联动,这样效果会更好。


第三是潜力,女性向二次元。像去年的《女皇陛下》表现就非常好,这类用户的特点就是群体比较忠诚,但是我们也会发现目前对游戏表现出来越来越挑剔,大家目前可能在平台上看到不是很多的女性向产品,但是我们自己在筛选和前提的推广过程中,会发现有一些产品出来,但是可能品质和玩法创新没有达到用户的需求。所以我们的分析是,如果是一个单纯的AVG玩法,或者是画面不是很精美的话,女性用户很难接受,我们希望在这个品类上大家可以多探索一些追求AVG再加上其他的一些衍生玩法,把衍生玩法做得更深入,同时题材上做更多的尝试。


H5小游戏联盟对全品类分发的需求


再看一下关于腾讯H5小游戏联盟对全品类分发的需求,针对我们的联盟渠道,我们会根据每个渠道用户的特点,为他们推荐适合他们品类的产品。同时他们自己也会针对我们推过来的产品有一些选择。



目前腾讯 H5 小游戏联盟的分发需求主要可分为偏爱 RPG 类游戏平台,粉丝 IP 属性较高平台,资讯类诉求较高平台三大类。我们已经开拓了10多家腾讯内部流量平台,一起分发H5小游戏。


深耕运营——平台与产品紧密结合


看一下深耕运营——平台与产品紧密结合。


首先我们会从测试期、新品期、成长期、成熟期到衰退期,会提供非常多的平台能力。测试期会有基础的考核,如果是一些优质的或者首发产品,会提供一些预约功能,这样助力产品圈出第一波核心用户。此外我们特别建议的是,大家在测试期一定要把平台的基础能力用好,比如说桌面图标的发送,还有消息的接口运用,如下运用好,留存提升到3到5个点是没有问题的。所以希望大家把基础能力先准备好。



衰退期也是大家比较关心的,提供一些流失接口能力,我们希望通过一些接口,能够让游戏一对一的触达到与平时的用户拉回来,同时平台也会有一些拉回流的活动。


再看平台的辅助能力里面几个比较重要的要素。



QQ空间H5小游戏扶持政策


再看一下目前H5小游戏扶持政策。



第一是广点通政策,到2019年我们和广点通联合,持续为大家提供这个扶持,包括广点通产生流水不分成,消耗额外返点,还有高流水奖励。我也向大家透露一个数据,现在也有一些CP在投放广点通有比较好的回本,投放比较好的话,可以做到20天左右可以回本,这是投放比较好的产品。


第二是首发定制扶持,我们会提供首发资源保护,而对于定制产品比如说平台一些缺少的品类,如果有CPU比较长的能力可以做品类的分发,我们可以进行产品的定制,定制产品我们会提供全流程的运营支持,还有包括提供服务器解码政策。


第三是PC和H5互通。


还有腾讯云扶持减免政策。



以上就是我对空间H5小游戏运营部分的分享,特别期望大家后面能够提供出更多的创新性产品给到平台,我们也可以加强沟通。谢谢!

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