《贪婪洞窟2》这款Roguelike游戏新作上线20天霸榜App Store付费榜

发表于2018-12-21
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背景概述


《贪婪洞窟2》是由成都Avalon Games研发、雷霆游戏独家代理发行的一款组队冒险Roguelike手游。游戏于11月29日正式上线iOS和官方安卓,上线当天登顶App Store付费榜榜首至今仍未跌落,累计霸榜天数长达20天,是今年少有Roguelike精品佳作。


      

《贪婪洞窟2》的前作《贪婪洞窟》最早上架于2015年,截止至今卖出超过2000万份并有在全球多个国家与地区登顶的辉煌成绩,在玩家圈内拥有较好的口碑与粉丝基数。


《贪婪洞窟2》上线至今霸榜App Store付费榜20天之久,同时游戏也在短短20天时间于TapTap上拿下了超过百万下载,除开游戏本身的过硬质量,运营方强调口碑的营销思路也是造就这一成绩的关键要素。



营销布局


《贪婪洞窟2》的营销推广大致可以分为两个阶段。第一阶段是从2018年3月一直到游戏上线前后,《贪婪洞窟2》看重口碑营销,主要针对TapTap等核心玩家社区做口碑运营,实现玩家转化。第二阶段则是上线后至今,主播推广与KOL内容营销双双发力,《贪婪洞窟2》霸榜App Store。


一阶段:精细化社区运营,百万预约成功到手


《贪婪洞窟2》首次低调亮相于2018年3月,这款现象级Roguelike游戏的续作正式开始了首次测试,玩家也注意到了游戏的发行方从前作的冰穹互娱变成了现在的雷霆游戏,后者曾发行过《不思议迷宫》等国产独立游戏佳作,在玩家圈内口碑相对较好。


2018年3月至2018年11月上线前这段时间,《贪婪洞窟2》几乎没有任何商业投放的动作,更多依靠自家建立的官方微信、微博、论坛渠道以及TAP。在TAP为首的游戏平台进行内部口碑转化。


在TapTap上,《贪婪洞窟2》的总评论数量超过2万,社区原创帖子接近1万5千条。仔细观察可以发现,从2018年3月9日首次测试开始,官方多个运营号始终保持《贪婪洞窟2》的相关活动的产出以及日常咨询更新,积极收集BUG、查漏补缺的同时与玩家打成一片,形成了较好的社区氛围。



值得注意的是,在弱化商业投放的大背景下,《贪婪洞窟2》公测前的百度指数仍然稳定在1000上下,比同期大部分有商业投放、买量动作的商业游戏要高。这一方面得益于前作强大的影响力,另一方面也体现了游戏三次测试期间玩家粘性强、游戏质量过硬、慕名前来的玩家络绎不绝。


9月份,《贪婪洞窟2》上线后的最后一次测试正式开启,针对社区玩家群体的口碑营销也进入了最关键的阶段。9月至11月上线前这段时间,官方在维持精细化运营的同时准备了多组贴合游戏属性的宣传素材,游戏的官方漫画以及异世界黑暗风格的动画PV等在玩家群体内广泛流传,进一步加深玩家对《贪婪洞窟2》的记忆,实现转化。



出众的玩家口碑+三次测试的用户积累+前作高人气Buff,《贪婪洞窟2》成功在上线前拿下百万预约,为公测后的火爆扫清了障碍,《贪婪洞窟2》开始考虑公测后的推广问题。


KOL两路进军,泛玩家群体再渗透


11月29日《贪婪洞窟2》全平台上线并登顶了App Store付费榜榜首以及TapTap热玩榜榜首。一阶段的细心操作换来了一个好的开局,而《贪婪洞窟2》是如何把这个登顶故事书写至今天的?《贪婪洞窟2》做了两方面的准备。


首先是针对B站的内容营销,《贪婪洞窟2》想要更加深入到核心玩家群体之中。从11月29日上线前后截止至今,《贪婪洞窟2》先后邀请了“中国BOY”“逆风笑”等多个B站知名游戏区UP制作《贪婪洞窟2》推广视频,累计总点击超过百万。



在针对B站的营销中,《贪婪洞窟2》划分了明确的推广目的与目标,比如“中国BOY”制作的视频就是主要展现游戏的多人联机玩法,结合UP幽默、夸张的属性节目效果爆表,而另外几个游戏UP也有各自明确的定位以及内容方向,整体来说效果上佳。



针对B站的内容营销推广持续将游戏深入到核心玩家圈层,这些玩家将在未来很长一段时间成为《贪婪洞窟2》中坚力量。而另一方面,《贪婪洞窟2》针对泛玩家群体的推广也已同步展开。


 上线后至今,《贪婪洞窟2》邀请“在下萝莉控”“星际老男孩”等多个知名主播”社交平台发声并为《贪婪洞窟2》应援,“星际老男孩”主播黄旭东还在15日这天为《贪婪洞窟2》准备了一场联机直播,将游戏在更加泛层次的玩家群体中扩散开来。


 截止至发稿前,《贪婪洞窟2》依旧稳居App Store付费榜第一,TapTap累计下载突破百万。

以下是《贪婪洞窟2》的营销推广时间线:

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