30天从0到25万粉,抖音游戏号运营心得分享

发表于2018-10-21
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自6月初抖音正式开放蓝V功能以来,大批游戏厂商涌入抖音,除了买量之外,游戏厂商们正在尝试在抖音上活出自己的样子。


7月粉我们曾多次聊到过抖音上的游戏生态,游戏厂商的企业号、游戏本体的官方账号以及第三方游戏内容号组成了现在的抖音游戏生态。


现在,距离抖音开放蓝V申请已经过去了几个月的时间,前面两者的布局都趋于完善,不少游戏厂商们也都感觉到了自己在抖音上能够做到的上限,不少厂商进而有意在抖音上投入资金自己运营一个第三方的游戏号,方便以后为自家的游戏矩阵服务从而实现流量变现。


但,现实总是残酷的。增粉趋于停滞、点击每天在减,茶馆在和不少游戏厂商的抖音运营人员聊到时听到的几乎都是坏消息。厂商们都在苦恼同一个问题——抖音用户究竟喜欢看啥游戏?



顺应一些同僚们的需求,我们以游戏茶馆运营的抖音号“游鉴室”为经验,从宏观背景到运营细节一一为您解答抖音游戏那点事儿,了解抖音上看游戏内容的用户究竟是谁,有啥特征?而在这之后,抖音留给游戏的空间还有多少?从0粉到25万粉的运营思路又是怎样呢?



以下内容,为游鉴室一个月的运营心得分享。若有疑问,欢迎讨论。


关于抖音游戏号运营,思想先不能出问题

首先我们要确定一个共同概念,“游戏在抖音始终是小众内容”此话怎讲?


根据企鹅智库发布的《抖音用户分析调查报告》我们可以知道,抖音的主力用户为24岁以下的年轻群体,女性占据了其中的6-7成。这个数据,一方面决定了能够在抖音上火爆的大部分爆款视频都会经过她们的小手点赞关注转发,简而言之年轻女性是抖音的绝对活跃用户,而有些游戏厂商在这里就出现了定位偏差



在明知游戏在抖音小众且传播主力是接触游戏量偏少的女性用户时,大部分游戏号会将自己的用户划定为一个圈子,将他们定义为所谓的“专门在抖音上看游戏的用户”。而事实上,经过游鉴室初期实验,这种思路是存在偏差的或者不适合抖音Level。


各项数据都表明,游戏内容在抖音只能算是“非主流”或者“小众”。若是内容创作者再试图将自己的目标用户锁定为一个相对较小且不精准的用户圈子,两者叠加影响,最后得到的是一个缺少用户粘性与基数的“天谴圈”。


以这样的思路来做抖音游戏第三方账号是存在争议的,而初期游鉴室在定位的时候也遇到过这个问题。


根据游鉴室的经验教训总结。先把寻找“抖音上专注看游戏的用户”这个思路给抛开,因为在抖音上这样的用户少的可怜难以支撑起你的流量。以这样的思路去做在没有厂商光环与游戏IP的情况下,基本是很难从万军丛中突围的。


摸准自身定位,不盲目跟风


跳出圈子后,紧接着你需要明确自己的内容定位。抖音目前第三方游戏热门号大致分为三种,第一种是做游戏合辑推荐的,推荐的游戏以轻松的小游戏为主,代表号:游戏姬。第二种是我们口中的“戏精”,自己配音遍一个故事,代表号:香菜酱。第三种是小游戏+魔性BGM的类型,代表号:7k小游戏。



很多人会在这儿产生疑问,之前不是有数据分析抖音上露脸频率最高的游戏有好几种么?比如“网红类”的《王者荣耀》、《绝地求生》、《第五人格》等,魔性的独立游戏等六大类,其实不然。


单论露脸的频率,所谓的六大类游戏确实不低甚至是抖音的主流,但只要你细心观察过这些视频以及相对应的账号就可以发现一些明显的BUG。


一般发热门游戏内容的号往往并非一个存粹的游戏号,更多是一个“素人”或者抖音KOL为了蹭热度或者流量所发,专门发热门游戏的号在抖音有但是数量并不多。因为热门游戏往往有自己的官方账号,这些第三方专注热门游戏内容的号流量容易被分流,导致暴死。


暴死就是游戏热度下滑带来的影响。专门发热门内容的游戏号虽容易在早期吸量,但基本与转型无缘。一旦游戏热度褪去,本身所发的内容也就不再吸量。


至于流量变现,我们的调查的这种类型第三方游戏号极少能够接到广告或者为广告商带去等价的量。因为用户只是看这一款热门游戏,久而久之。失去金主与用户的双重抛弃,走向暴死。


所以,在抖音做第三方游戏大号尽量避免跟风热门游戏,先照着以上提到的三种思路摸清自己的定位,然后选中一种风格一直做下去才可能会有收获,这样做起来的号也才会有流量变现的价值。


变化捉摸不定,善用抖音“潜规则”


聊完了定位以及规划,下面可以向诸位科普一下在抖音运营所有需游戏类账号的一些干货,都是由茶馆的运营小哥用惨痛的历史经验换来的。接近1个多月的摸索,我们基本可以确定抖音的内部机制变化较大,有的几乎以天为频率。


关于抖音游戏号的细节运营,我们趋近于用50%内容+40%推荐+10%时间=符合抖音范儿的游戏号这个等式来为大家科普。


50%内容。内容无疑是抖音最重要的一点,无论是大数据还是用户反馈都表明内容始终是抖音的第一要务,而在内容上有什么经验可以给到呢?


首先,尽量使用竖屏展示+原创配音表情包。竖屏是目前几乎所有游戏大号都会遵循的法则,也是因为抖音本身的属性所需求。原创配音则是指非游戏本身的BGM或者抖音官方BGM,可以是运营人员自己配音,可以是从网络上找到的一些音效,这些在抖音上都算“原创”的范畴。表情包也是同理。



经过游鉴室的多次试验,“原创“高的视频更容易被抖音官方推荐,而推荐的作用有多大我们马上会提到。


40%推荐。推荐指抖音官方人员对视频的推荐,经过官方推荐的视频会有一个最基本的保底,而大部分被抖音官方推荐的视频都不出意外的能够走火。(1万赞以上)


抖音推荐是块难啃的骨头,网络上有不少教你怎么获得推荐的攻略,但就游戏号来说,我们推荐您亲自找到抖音官方的审核人员对接你的账号。


抛开那些可怜的细节,抖音推荐基本就是“玄学推荐“,受到太多不确定因素的影响。用我们运营小哥的话说,可能这个审核人员没看到你的视频也是一个原因。



最后,10%时间。这是从自媒体时代开始就流传下来的规律,每天1-2个视频为最佳,上午11:30-12:00,下午17:55-18:30。基本就是这样的一个时间线,我们推荐所有游戏类的视频都最好遵循这个规律。

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