论手游代言人营销我只服《武林外传》!

发表于2018-06-06
评论0 1.1k浏览

想免费获取内部独家PPT资料库?观看行业大牛直播?点击加入腾讯游戏学院游戏美术行业精英群

167422913

近日,《武林外传》手游的风头非常强,除了拥有铺天盖地的广告宣传之外,它在App Store拿下的成绩也异常亮眼,完美这款时隔9年的经典IP手游续作,让圈内都大开眼界。

上线两天即登顶游戏免费榜

在上线两天后,《武林外传》就登上App Store游戏免费榜Top1,随后畅销榜成绩也稳步提升。据手游那点事了解,《武林外传》公测当天10小时用户数破百万,流水破千万。截至发稿前,双榜成绩为游戏免费榜Top2、畅销榜Top3,再一次展现了完美在MMORPG领域的实力。

TapTap获得4.7分评价(满分10分)

然而高人气的背后,似乎游戏口碑并没有达到。在TapTap上,《武林外传》在1450个玩家评价中仅获得4.7分,评价结构显示5星和1星的比例占多数,而据笔者观察,绝大部分1星评价都是以“情怀”的理由给出低分。

官博消息的最高评论数超7.7万

在微博上,《武林外传》的热度比较高,官博最具人气的一条消息获得超过120万次转发。总体来看,这样同时拥有着好成绩、高人气与低评分的情况,似乎有点不合常理,但当笔者看到官博消息下的热评后,一切就变得理所当然。

比鲲更神奇的“坤坤”

尽管如此,但笔者仍有疑惑,游戏代言人多不胜数,影响力大到能拿下这种级别成绩的却似乎是首例,《武林外传》手游到底是用了什么巧妙的方法,把“坤坤”用得出神入化,求知欲驱使笔者进一步试探。

一、和《武林外传》比起来,在座各位的代言人玩法都弱爆了

“坤坤”对产品热度的贡献有多大,严格意义上这不能归功于他一个人,荣耀理应属于Nine Percent全体,这个从综艺节目《偶像练习生》中选拔的9人组合,目前在国内拥有超高人气,而“坤坤”作为队长,自然会受到更多的追捧。

据笔者的不权威统计,在App Store按时效性排序的前100个满分(5星)评论中,其中明确提到为追随Nine Percent而来的就高达31个,不少更是表达出全因爱豆代言,她们才会玩的观点。

人气热度同样体现在《武林外传》手游的ASO关键词排名上,据七麦数据显示,关键词“蔡徐坤”目前已经以4609的搜索指数位列产品的ASO关键词Top4,由此可知通过App Store搜索“蔡徐坤”下载游戏的用户不在少数。

“蔡徐坤”的搜索结果是《武林外传》

当然,超高人气只是基础,而令《武林外传》手游成为爆款的关键,则是完美在产品上作出的针对设计,本作在内容上与其它同样邀请明星代言的游戏有很大区别,而正是由于这些设计,产品才深受代言人粉丝的喜爱。

一般的游戏代言形式,都是以突出产品主题为主,代言人通过饰演游戏内的角色,用硬照、视频等方式为产品代言,其中近年最具代表性的是:

是兄弟就来砍我

而更深度的做法,则是在游戏中加入以代言人为形象的角色,让游戏内的相关内容更具吸引力,其中最近使用了这种做法的产品有:

《拳皇命运》的新角色“颖”

无论是古天乐、张家辉还是Angelababy,为了达到更好的广告效果,在游戏代言人身份的驱使下,他们的形象都会围绕产品进行一番设计。相反,在《武林外传》手游代言人Nice Percent的服饰上,却很难找到一些贴合主题的元素。

或许拿在手上的东西勉强算?

单从这种方式,笔者就能感受到完美对代言人的重视程度,以往围绕产品进行的代言形式,在《武林外传》手游里变成了围绕代言人来进行。简单来说就是,从代言人为产品服务,转变成产品为代言人服务的新玩法。

二、这是一款“爱豆”无处不在的游戏

完美对《武林外传》手游的针对设计,首先体现在服务器分类上,产品在目前开设的总共37个服务器中,其中7个为爱豆服务器,专为爱豆玩家提供爱豆服务。

本作设有“爱豆”专区

在爱豆服务器里,游戏内容贴合Nine Percent进行的设计最先体现在游戏教学中,完美除了贴心地在对话框加上爱豆的形象以外,最最重要的,同时也是对爱豆玩家吸引力最大的,是爱豆配音的大量加入。

“没想到竟然能和你在武林外传相遇,我是坤,跟我一起滑动摇杆,移动角色吧。”

从最基础的角色移动,到攻击技能的释放,爱豆配音无微不至、无处不在,爱豆玩家在这里感受到的是爱豆“手把手”教玩游戏的体验。

“干得漂亮,继续点击技能按钮,释放技能攻击,让我们乘胜追击吧。”

学习技能这么困难的操作当然也是需要爱豆教学啦。

“选择什么技能好呢?emmm...就决定是它了。”

在围绕爱豆的设计下,无论游戏好玩与否,爱豆玩家已经不在乎这些重点,他们在游戏里能获得与爱豆前所未有的“互动感”,而玩家间的共同兴趣又使这种良好的体验得以升华,因此,在爱豆的号召下,爱豆玩家纷纷爱上了这款游戏。

“坤坤”邀你到游戏里跳舞

整体而言,在代言人玩法上《武林外传》的内容设计做得比较不错,在微博上很容易就能搜到一些爱豆玩家对游戏的评价,绝大部分是高分好评。她们在游戏里听着爱豆的声音、看着爱豆的虚拟形象、与爱豆在直播中一起愉快地游戏着。

然后你就爱上了在游戏里跳舞

此时此刻,《武林外传》是一款怎么样的游戏似乎已经是一个无关重要的问题,粉丝只关注在这款产品里面它们的爱豆表现如何,以及怎样去通过游戏向世界展示自己对爱豆的倾慕之情。

“充值示爱”

三、登顶免费榜的背后,除了“爱豆”,还有硬核联盟

Nine Percent带来的用户量无疑是庞大的,而除此之外,渠道的强势力推也让这款游戏被更多人所熟知。包括酷派、vivo、联想、金立、魅族、OPPO、华为等七大渠道厂商给出了超S级的预约资源进行推广。

上线短短几天之内《武林外传》的信息量就成爆炸式地增长,硬核为它量身打造了包括全量push、手机锁屏、浏览器闪屏、各大应用商店闪屏、游戏中心闪屏、游戏中心定制导航栏等顶级资源,给予游戏全方位、大幅度的持续曝光。于是我们看到了公测首日新增用户数突破百万,收入破千万的佳绩。

诠释了“什么叫霸屏”

除此之外,各大新闻客户端和信息平台也没落下。


四、流量问题解决了,那游戏产品呢?

在讨好爱豆玩家方面,《武林外传》手游似乎做得很不错,但如何从产品上满足IP粉丝的需求,却是另一大难题。在他们看来,对于《武林外传》这个IP而言,本作在游戏性方面似乎还缺乏一些火候。

《武林外传》这个IP可以说是红极一时,它始于2006年,是当时“影游联动”的标杆。端游版本曾拿下2006年金翎奖三大奖项、2007年度十大最受欢迎网络游戏等殊荣,在80、90后玩家群体的影响力相当大。

《武林外传》端游运营至今

而问题也就出现在这里,对于这样一款具备青春情怀的IP,系列玩家期望与实际游戏表现出现了落差。因此《武林外传》在上线后评分也从上线前的7.0+滑落到目前的4.7分,相信无论是官方还是玩家都不太愿意看到此番景象。

TapTap平台显示的每日评分趋势

在笔者看来,《武林外传》IP影响力确实是国内端游中较高的一款,这款游戏也有许多值得肯定的地方,但客观上看,市场和玩家对完美的期待似乎不止于此。

笔者尝试了尽可能把角色捏丑...

首先,在捏脸系统上本作给予的自定义范围较高,其中角色五官能独立调整,单项数值由0-200的区间组成,保证了角色外貌的独特性。在一款MMO产品的角度来说,尽可能使玩家角色差异化是提升游戏体验的一环。

玩家角色同样拥有配音

其次,《武林外传》系列一贯的轻松幽默剧情也没落下,本作是为数不多笔者见过的,剧情上为玩家角色配音的游戏,为的就是保证剧情的连贯体验。值得一提的是,游戏配音中的各地方言同样给予了系列玩家熟悉的味道。

过场动画的设计值得肯定

再次,《武林外传》在过场动画的设计方面做得比较惊艳,作为剧情表现的一部分,过场动画的质量直接影响玩家体验游戏剧情,而本作在这方面的讲究,表现出完美对游戏IP核心价值的准确把握。

整体画面表现有待提高

最后,在画面表现上,笔者和大部分系列玩家一样,感叹于完美对还原度的执着追求。《武林外传》手游说得上是尽可能还原了端游在场景渲染、角色建模等方面的表现力,整体画面效果较具年代感。

整体玩法却稍显平庸

五、这或许是主流MMO手游可以尝试的吸量新方式?

在笔者看来,《武林外传》手游的整体游戏表现,与目前市面上主流的MMO手游相差无几,而这类型游戏在没有特别独特内容的情况下,要靠IP和情怀去支撑实则不易。

于是《武林外传》手游做了一个大胆的尝试,从对爱豆玩家的吸引力来看,这个尝试还做得挺成功。用MMO产品针对爱豆玩家进行内容设计,配合明星代言人的号召力在市场打出一套组合拳,似乎是一种能俘获爱豆玩家的新套路。

这样的套路能套用在所有MMO游戏上

但也正因为这是《武林外传》的IP,所以要想同时满足游戏IP粉丝和明星粉丝是一件非常困难的事情,鱼和熊掌难以兼得。诚然,《武林外传》让国内市场看到了爱豆玩家这个新兴群体的潜力,只是它在两波粉丝之间的平衡上可能还需要努力。而在《偶像练习生》之后,不知道有没有游戏打《创造101》的主意呢?

原文链接

著作权归作者所有,商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请注明出处。

如社区发表内容存在侵权行为,您可以点击这里查看侵权投诉指引

游戏学院公众号二维码
腾讯游戏学院
微信公众号

提供更专业的游戏知识学习平台