从预算和成本计算给游戏赚了1个亿(完结篇)

发表于2018-06-01
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系列回顾:

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第二篇点这里

(本篇文末有表格,欢迎下载,原创表格不喜自制)

其实看下图就知道,一个游戏流水上亿就是这个样子的。掌握这个表格已经可以轻松给游戏赚上1个亿了(误)。但是成本篇就是将我们拉到现实的了,让你们了解下为什么有流水没奖金,为什么都说做游戏的不赚钱了。

成本一:广告买量成本和它的ROI

作为游戏行业一定要知道所有用户都被分割了,除大厂因为品牌的原因有自然量,日常自然量已经微不作数。那么我们要说的第一个就是量的最大来源之一:广告采买。

谈起既然投广告自然需要计算广告投入价格,不管你投的是CPC/CPA/CPR/CPL的那个最终我们都会按照单个用户成本来计算广告价格。也就是最终目的都是CPL(每个用户登陆成本)。当然在公司很多人还是喜欢说一个A多少钱,但是已经被潜移默化理解成单用户吧(你们没有?啧啧啧)。那么购买一个用户我们要预估多少钱呢?依然没有最终答案,排除公司买量实力,如今平均得60-80元吧。

那么我们来算下第一个亏损点,广告的ROI=LTV/CPL。如果不想亏太多LTV既然要做到80元以上,啧啧啧。我上面算的那个刚好回本呢。

成本二:应用渠道分成

作为普通产品我们唯一的希望就是上架渠道(各种应用商店),尽可能的要的推荐位。那么渠道成本在哪里?那就是渠道分成,苹果37分成,安卓平均55分成。这里也可以看出为什么很多人想要苹果推荐,因为分成低还是“免费流量”。

但是还是有大把的游戏要不到推荐位。没有推荐位的量可想而知。但是这个成本算在那里呢?我们依然可以拿LTV算。就是我们最终到手的钱≈LTV*0.7.你们知道渠道包也是需要买量的吗?啧啧啧。

成本三:发行和研发的情节:版权金,预付,奖励金,分成。

很多人甚至不知道发行和研发的关系,你们可曾听过版金200W,预付200W,分成55分胡或者73这种的说法?这里和大家科普下,版权金:这笔钱是购买价钱,大致购买一个地区或者全球的发行权,这笔钱是要直接交给研发的。而预付分成:是指本游戏乙方预先支付给甲方的后续分成,乙方后续支付给甲方的分成会优先扣除说有预付分成后再进行分成。不过上述的钱可不是那么好到手的哦,通常会通过上线付费测等内容来卡进度,所以做项目就积极点,有点合作的样子。

如果项目表现超出我们预定的预期的话,还有200W奖励金哦。至于分成就是简单的分成了 也是成本的关键项。这里分成的是毛利,即扣除渠道费用坏账等,听说你想扣买量成本,55分成好不好,啧啧啧。以后还是搞自研自发好了。

成本四:做游戏的学杂费

这些学杂费包括什么呢?那就是IP分成,翻译费,外包费,IDC成本,人力,行政,市场,还有其他。

除了其他这个不想给大家说,剩下的都可以解释下:

IP分成就要看有没有签IP,如果是自家IP那赚到了。

翻译费这个发海外常见,会根据文字量来算价钱,通常会根据量级忽略不计。

外包费可算是游戏的兴趣班,至于这个钱谁出好呢?啧啧啧。

IDC成本其实就是服务器成本。不做解释,通常的成本核心地,后期合服原因也在这里。

人力成本很简单了一个项目组人员+支撑部门的工时所产出的工资和奖金。听说你要控制这里的成本?

行政是什么呢?当然是工位这样的钱了。但是基本不算钱了。

市场成本,快在圈内消失的成本,很多公司感觉市场重要度一般,所以更多的变成了广告买量部门。也是很容易背锅的部门呢!

所以利润怎么算呢?嗯,就乘加减就出来了。你问我一个亿呢?我只能告诉你几个条件:基本百万新增,LTV大于CPL20块就行。啧啧啧,交学费了.

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