从预算和成本计算给游戏赚了1个亿(一)

发表于2018-05-28
评论6 3.6k浏览

感谢那些看完我第一个长篇,又继续关注我的朋友。继续分享一个比较有趣的东西,那就是如何预估流水和成本预算等关系到钱的内容。这些大多只有运营经理或总监才会接触的东西不打算看看吗?除了计算方法以外,更多的也会顺带解释为什么很多人觉得游戏行业不好过。

1、认识流水预估。

什么是流水预估。

流水预估就是预测一款产品未来一段时间流水情况。可以是一个月,一年或者三年五年。一个月流水预估的计算方式我在上篇文章有写过:传送门。所以这篇会计算一款未上线的产品如何预估未来流水。

为什么要预估流水。

整体用处极多,产品汇报、市场战略、运营计划、预算申请等等,核心在于精细化预期,有的放矢,及时止损。通俗讲:就是告诉老板或者投资人你在未来可以赚多少钱,并且怎么样去赚(有理有据)。才能申请到对应的推广费用或投资。

怎么去做流水预估。

核心来了,流水预估长什么样?怎么去搞流水预估。最终输出结果整个行业都似乎没有一个统一的展示方式,很多人直接会把算法表格提供出来,也有人会做在PPT里,只提供部分核心数据。经过我一秒钟的深思,前面的为了表示专业性,后者是用来汇报的。

进入正题,月度流水计算方式我已经提供了一版自己的计算方式了,这次要给大家提供的是年度,甚至N年的流水预期算法。

2、熟悉并制定核心数据

时间:上线时间,持续时间等等。

新增用户(DNU):第一次进入游戏的用户,也就是经常在网上出现的导量的“量”这个字。

每用户平均收入(ARPU):即:付费金额/活跃人数,新人朋友听到这个词时默认为天,除非单独加前缀标签,比如:周ARPU或者月ARPU。而计算周或者月ARPU,分为加权和不加权两种计算方式。

不加权的方法:(第一日APRU+...第N日ARPU)/N。

加权的发法:N日总充值金额/N日总活跃用户。

留存(1~N留):即第一日登陆用户在第N日的留存。

新人朋友一定要记住留存是小于等于1的哦!

N+1日的留存≥第N日留存也是概率存在的哦!

7日留存率≠周留存率,30日留存率也不等于月留存率!

留存计算也要注意是平均留存还是加权留存,同上述ARPU算法。

---------实战篇---------

简单的数据预估就这些数据足够了。剩下我们直接实战。

第一步、预估周期内的新增(DNU)

新增量的来源:渠道给量和市场广告采买。其他的口碑传播带来的自然流量几乎不存在!那么作为一个预估出来的假设数据,假设多少合适呢?其实没有正确答案,不过也有迹可循。

1. 渠道关注度直接影响渠道量级,通常有渠道重点产品关照和没有关照新增差距巨大,20W和2W的差距都是常见的。而且渠道也会针对重点产品提供一个大致流量预期。比如:XX平台流量多少,大致转化等等。

2. 市场广告采买,广告采买比较好计算。总新增量=总投入广告费用/市场价。当然随着时间的推移市场价会越来越贵。

3. 产品属性,产品属性简单来说就是当初市场调研时的:IP粉丝流量、玩法品类流量、研发厂商等等这些调研结论,这里通常会和根据公司实力影响权重(误:影响报告权重)毕竟这里算是自有流量,你永远不知道大厂是自带流量光环的。

这里还是按照普通的流量计算,即:渠道给量+市场广告采买。渠道给量大多为3~4天。后续的量远小于市场采买。虽然上面说了一顿,不过因为是简单分析,我瞎写也没关系了。

比如渠道预计新增:20W,市场采买1天5W新增。

那么第一天新增很可能是:20W*1/2+5W。

2、3天可能是:20*1/4+5W。

后续则:看具体情况了,大多数产品再不更新版本或者大的市场动作的情况下是递减的,减幅10%-60%都有可能。既然知道新增了,下一步就是留存。

第二步:预估周期内的每日活跃用户(DAU)

关于活跃用户(DAU),简单来说就是:当日新增用户(DNU)+当日留存老用户(DOU)。所以这里我们要预估第二个值:每日留存。留存预估经验在哪里?

经验来自于神秘力量(不会告诉你们这群凡人)。下面是《游戏数据分析实战》提供的参考值并且我给增加了14留和30留,大家凑合看看。具体来说如果你有神秘力量,那么找找具体品类的。不同品类数据不同。

根据上表数据,我们谦虚一点按照良好来算,空间有限,简易产出了一个7日的DAU表。

如上图,我们利用预估的新增和预估的留存率,来计算每日的DAU。

注:红字区域公式为:DOU(D+x)=DNU(D)*x日留存。(x=1,2,3...)

活跃用户DAU(D+x)=DAU(D+x)+∫(1到x)DOU(D+x)。(x=1,2,3,4....)

只能解释到这里了,不行就下载表格看公式吧。至此一个简单的7日的DAU预估就做完了。可能这个预估不够炫酷,那么下面就是约30日的月度预估)和约365日的年度预估。

具体算法和上面差不多,重点是如何填补完剩余的留存,以7~14留存率为例。通常:8日留存率=7日留存率-(7日留存率-14日留存率)/(7-14)日期差。

9日留存率=8日留存率-(7日留存率-14日留存率)/(7-14)日期差。

14~30日、30~60、60~90...的留存率算法一样。只不过大多数游戏的留存率越到后面对整体DAU影响越小。下面是个月度的DAU预估。

未完待续...

后续:

第二篇点这里

第三篇点这里

如社区发表内容存在侵权行为,您可以点击这里查看侵权投诉指引

游戏学院公众号二维码
腾讯游戏学院
微信公众号

提供更专业的游戏知识学习平台