1+1>2 浅谈游戏联动这场双赢的比赛

发表于2018-05-20
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如今,越来越多的游戏如雨后春笋一般出现在玩家的视野里,而为了博得玩家眼球,厂商们如何将自己的游戏玩出花样,是当下开发商们无时无刻都在思考的大“难题”。正是为了博眼球,“联动”这个概念诞生了。联动带来最大的效果就是给游戏增加流量,无论是游戏之间的联动或者跨界联动,联动不仅仅能充分利用游戏的IP,这种全新的引流方式也成为了当下游戏开发商们热衷的方式之一。随着《复仇者联盟3》的上映,不少游戏厂商都想从这个影视IP中分一杯羹,在上映之前的一周,《堡垒之夜》就宣布和《复仇者联盟3》联动,推出限时的无限手套模式,而联动这个概念,又再一次被人们拉上舞台。

游戏联动是早期最常见的联动方式,一款游戏借助另外一款游戏的热度宣传自己,进行一波大量的拉新,同时还能增加游戏的生命周期。比如《鬼泣》就经常以皮肤或者武器的形式出现在《怪物猎人》系列中,虽然《鬼泣5》一直渺无音讯,但用另外一款热度高的游戏来宣传,让更多的玩家知道《鬼泣》并不是一件坏事。


联动不单单是游戏联动游戏,在我们的日常生活中,也经常能看到不少游戏的元素,拿前不久优衣库和暴雪联动推出的主题T恤为例,暴雪旗下游戏有着非常庞大的粉丝群体,主题T恤面向的人群中90%都是这些游戏粉丝,而剩下10%的顾客在看到这些衣服被抢购的同时,也会下意识的去购买上一两件。对于二者来说,这是一场双赢的比赛,优衣库可以借助暴雪庞大的粉丝来增加销量,而暴雪则可以借助优衣库的年轻群体,宣传自己的游戏。

其实在生活中我们经常能看到一些饮料的瓶子上印着一些游戏角色的宣传画,这种游戏与食品的联动可以让玩家无形间知道这款游戏,再加买了这些所谓的“限定款饮料”,还会给一些游戏内的奖励,引导玩家下载游戏。这种跨界合作除了能给利用产品大范围曝光外,还可以给游戏增加大量新用户。


这其中最著名的案例就是当年可口可乐和《魔兽世界》的联动,这次联动在当时引起了不小的关注,当时大到连锁超市,小到路边商店,几乎都被WOW主题款的可口可乐所霸占。当时买可口可乐会获得一个CDK,这个CDK可以兑换一定的积分,在攒够了积分以后,可以在WOW中兑换一只可口可乐北极熊的宠物。当时不少年轻人为了得到这只宠物整箱整箱的买可口可乐,销售额也因此有了一个非常大的提升,而因为可口可乐本身受众群体就是年轻人,其给WOW拉新的数据也不容小视。


联动能起到最大的作用就是互帮互助,而不是单方面的需求,用一款当下最火爆游戏联动另外一个顶级IP,强强联合,无论是在流量还是宣传都能起到1+1>2的效果。拿《堡垒之夜》联动《复仇者联盟3》推出的新模式为例,这个模式下玩家将获得无限手套变身灭霸,一方面在宣传的时候可以吸引大量漫威粉丝下载游戏体验当灭霸的乐趣,另一方面,让一些对电影不太感兴趣的玩家,通过新模式扮演灭霸带来的爽快感了解电影,增加票房。



而这种联动也无形间的给玩家加深了游戏印象,比如前不久笔者的同事看完复联3,他就在对“无限手套究竟有多厉害”这个念想下,试了试《堡垒之夜》的联动模式。加深玩家对游戏以及电影的印象也是联动带来的效果。


那么,为什么复联3选择了《堡垒之夜》?不可否认的是,这款游戏绝对是当下最火爆也最被全球玩家喜爱的网游之一,能借助这一个不同领域的强者来宣传自己,同时双方都可以获利,何乐而不为呢?


在十月份即将发售的《使命召唤:黑色行动4》,就在最近用隐藏在《堡垒之夜》的彩蛋透露了一次联动。

前不久《堡垒之夜》更新了一套名为“硬铬的”服装,官方在发布这套皮肤之后将一张皮肤原画发在了推特上,眼尖的玩家发现,这套硬铬服装中的女性角色脖子上带的项链赫然印有COD15的LOGO,而身后的角色也为黑色行动中的形象。一时间,《堡垒之夜》或将联动COD15的新闻出现在了各大游戏网站。


虽然COD15没有发售,但“使命召唤”这个系列也有着响当当的名声,能借助《堡垒之夜》提前进行宣传,远比传统广告来的要好。这种联动就像我们常看到电影中加入广告一样,让两者融为一体成为不可分割的一部分。首先两者在玩家群体上大致可分为一类,而官方也可以在《堡垒之夜》中埋藏一些COD15的彩蛋供这个系列的玩家来进行探索,在能进行宣传并且让更多玩家知道COD15的同时,使命召唤系列的玩家也会作为新用户进入《堡垒之夜》中,既起到了宣传效果,又增加了两者之间的用户。


如今越来越多的游戏都开启联动宣传自己,这种1+1>2的运营模式已经广泛的被玩家认可。随着大趋势的走向,游戏之间或者跨界联动会越来越多,从某种角度上来讲,这种创新也是当下能增加宣传曝光的最好手段之一。

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