付费下载合作成标配?安卓渠道很忙碌:找产品、搞扶持、做社区

发表于2018-04-13
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渠道爸爸们的变化,牵动着国内的发行与CP。近期TAPTAP三个月整改暂停网络游戏下载,着实对业界造成了不小的冲击。而在这样一个一年中的黄金时间,国内的安卓渠道们也没有闲着,纷纷准备推出新的合作,如付费游戏下载、独立游戏专区、功能游戏等等。或许很多CP还没有注意到,其实准备上付费下载合作的安卓渠道比想象中的多,瞄准的正是未来市场中的一波红利。对独立游戏开发者、中小团队是利好。


罗斯基对安卓付费下载渠道进行了归纳:


早已上线付费下载游戏的渠道(主要)


华为、 TAPTAP(整改中)、B站、UC、


正在推或将上付费下载游戏的渠道:


OPPO、小米、vivo、魅族、金立、360等



华为的付费游戏专题下载页面


分成方面


各渠道间有一些差异,大体可分为付费下载游戏分成与不分成两类。分成比例多为三七,如之前TAPTAP等。


合作游戏方面


主要针对独立游戏及优质单机游戏以及一些精品小游戏。


对于未来付费游戏模式的看法,罗斯基也咨询了一些资深行业人士,大家的观点普遍认为,未来将会有一波市场的红利机会,理由如下:


TAPTAP的成功一定程度上验证了安卓市场付费游戏的机会,同时玩家版权意识增强,对正版游戏需求量增加,加上代理发行方加大了清理盗版游戏的力度,已经呈现了一定趋势。而且国内公司与海外公司合作紧密,正版游戏逐步引入国内。此外,政策缩紧执法渐严,无论是版号办理的流程规范,还是对渠道、对CP违规处罚,盗版平台空间减少等。


从游戏搜索角度上,如果用户搜索不到,也会有意愿付费下载游戏。


CP在对待渠道付费下载合作方面比较积极。毕竟渠道会有一些专题展示或是政策期的热推度。目前一些CP会采取多包定制策略合作,比如:


1. 单独内购包版(试玩转激活)

2. 独立广告包版(无或少付费点)

3. 付费下载包(畅玩版)


但由于不是所有渠道都支持多包版本,往往只能是单选,具体需与渠道详细沟通。


付费下载游戏用户方面的一些小经验:


国内安卓市场的付费用户数量不多,大部分用户还是习惯广告或是内购付费,但有付费下载游戏意愿的玩家在增多。当然并不是所有的渠道用户都适合做付费游戏下载,用户属性及偏好有较大影响,而且也需要一个用户培养教育的过程。


在付费下载游戏过程中,玩家会表现出两类心理诉求:


1. 游戏体验与价格的对等度。因为是先付费再体验,如果产品内容或品质不够,很容易就会造成玩家反感,所以一些拿到苹果推荐或是海外大奖的产品较为容易获得认可。价格设置方面,因产品而异地,6-18元较为合理;


2. 玩家在意游戏的云存储功能,如购买记录、游戏进度等等资料的保存。有用户对更换手机、刷机后能否继续游戏在意,需要保障付费下载后的虚拟财产。


在付费下游戏之外,今年各家渠道都加大了对独立游戏的支持力度,包括一些独立游戏专题也会陆续上线,可以关注,如魅族。



除了产品合作部分,渠道也加强内容社区建设,计划推出类TAP的平台。如老牌渠道360正在推动的360游戏大厅升级计划,整合了媒体及社区资源,打出了“视频发现好游戏”的口号,要打造生态圈,并有放量计划。



最后,罗斯基想啰嗦一下,TAPTAP崛起与合作模式影响和改变的国内安卓市场,虽然2月28日的官方整改公告深深的给行业“上了一课”。但我们还是要感谢TAPTAP对整个行业做出的正面积极的影响力,引导我们更加关注产品品质和用户感知,短暂的调整是为了更好的明天,加油。



同时期待TAPTAP整改后的回归。

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