针对中文市场，GOG在过去一年都做了些什么

“Steam，目前网络上最大的数字游戏发行平台。”

2016年，我写文章时如果谈及Steam，总要加上类似的句子——虽然在《DOTA 2》引进中国大陆地区的过程中，许多人已经事实上成为了Steam用户，可直到两年前不少中国玩家对这个平台仍旧感到陌生。随着2017年《绝地求生》的爆红，Steam的中国用户数量正以惊人的速度激增：2017年6月，Steam的简体中文用户数量位居全平台第二，用户占比为16.95%，还远逊于英文用户的40.13%；到了同年10月，简体中文用户占比已跃升至56.37%，中文超越英文成为Steam用户使用最多的语言。

这些新晋的中国用户，Steam账号里往往只有两三款游戏，但“最大的正版游戏库”对他们而言已不再是个空泛的概念。与此同时，Steam的发展更加顺利，每个月都有无数的独立游戏和3A大作登陆Steam，在一些跨平台游戏的宣传或预告中，Steam的图标已经和索尼的PS4、微软的Xbox One平起平坐——虽然在最初，Steam只是Valve Software为方便《反恐精英》等旗下游戏更新补丁才推出的平台。

正在新春特惠的GOG

和Steam的如日中天相比，同为数字发行平台的GOG则有些默默无闻。就像玩家在2003年只知《反恐精英》而不知Steam，比起GOG，多数玩家可能更熟悉其母公司CD Projekt和他们推出的“巫师”系列。如今Steam已经成为Valve收入的绝对大头，“盖胖”甚至已经不再继续开发新游戏了。可是，根据CD Projekt最近一次的半年财报，上线9年的GOG带给CD Projekt的收入还不如已发售两年多的《巫师3》及其DLC，GOG的中国用户更是少到几乎可以忽略不计。

但是不管怎么说，GOG自身的存在却难以被世人忽略，因为它太特立独行。

一方面，它为“Good Old Games”而生，初创时便成为老玩家的怀旧乐园——GOG的员工们找到那些古早的，甚至已失落的经典老游戏，捋清错综的版权问题，修复原版都没能修复的Bug，重绘那些低分辨率的原始素材，让这些旧时代的游戏能在最新的操作系统上完美运行。GOG社区里甚至有“社区愿望单”的版块，允许玩家们提名、点赞自己想在GOG玩到的经典老游戏，其中不少愿望都成了真。

本周“社区愿望单”排行前列的是《魔兽争霸》《暗黑破坏神》《天方夜谭》《命令与征服》和《黑与白》

另一方面，GOG又是DRM-Free的坚定支持者，坚持不为GOG平台上的游戏加入任何加密和防盗版机制，因为“玩家的体验是第一位的”。他们坚信有人会为自己想玩的、喜欢的游戏买单，他们需要做的只是寻找那些优质游戏，并为它们增加附加价值。也因此，和Steam的“海纳百川”不同，只有能通过GOG内部审核、质量过关、定位符合平台风格的游戏，才能在GOG上架——因为这个原因而被GOG拒之于门外的游戏也不在少数。

特立独行的GOG并未忽略正在急速发展的中国市场。2017年，GOG为网站和客户端加入简体中文支持，接受人民币结算，并可使用银联、微信、支付宝等支付方式结账，此外，他们面向中国玩家设置了“区域价格优惠”——这个因《巫师3》而在中文玩家圈中刷足好感的波兰公司，正试图争取越来越多的中国用户。

最近，我和GOG面向中文市场的负责人Lance取得了联络。我好奇的自然是，在Steam声势日盛的当下，这个“不太一样”的GOG要怎么在中国市场走出自己的道路。别说，我还真的从中找到了一些有趣的答案。

在中国仍坚持DRM-Free的理由

Lance曾供职于育碧、2K中国、微软百家合，担纲了《Topspin 4》《NBA 2K12》《文明：革命》等多作的制作人，也负责过Xbox One的相关业务。后来CD Projekt为推进GOG的发展，计划在包括中国在内的7个语言地区寻找相关负责人，2016年11月，CD Projekt的高层经朋友介绍找到了Lance。

“刚接触GOG的时候，我印象最深也最想要了解的，就是为什么要做DRM-Free？”Lance起初也有和玩家们差不多的疑问。

DRM，即“数字版权管理”，是用来限制数字媒体使用范围的版权保护技术，其存在的最初目的是阻止盗版商制作非法拷贝。2003年，国内的发行公司寰宇之星就曾在其代理的单机游戏中加入DRM，要求玩家进入游戏前需放碟读盘、验证为正版后才可继续游戏。DRM在游戏行业被广泛使用后，为了防盗版，甚至出现“限制安装次数”“单机游戏却要求全程联网”等奇葩设定，甚至有的游戏在进行加密后，出现了一些严重影响游戏体验的致命Bug。

单机游戏却要求全程联网

“实际上受害的只有合法的消费者。他们合理使用软件（例如制作备份）的权利遭到了剥夺。”这是GOG官网上对坚持DRM-Free的理由说明。然而，由于坚持DRM-Free原则，每一款通过GOG购买的游戏都无需破解就可进行拷贝、传播，于是强制捆绑加密程序的3A大作，和那些担心利益受到损害的独立团队，都放弃了登陆GOG的机会。

但Lance说，GOG其实针对盗版问题进行过深入的市场调研，他们认为大家“对于DRM-Free游戏会被盗版”的担忧是多虑。

GOG认为，网上有很多可以下载盗版游戏种子的地方，一款新游戏上架后，盗版玩家首先想到的获取盗版的途径，都是“海盗湾”之类的盗版资源网站，且绝大多数都是破解资源。购买了DRM-Free游戏的玩家，将自己购买的正版游戏分享出来的状况，在国外是极少的，直接把GOG的DRM-Free版本拿去做盗版种子资源的情况几乎没有。

很多游戏在PC版上架当天，几乎立刻就会有盗版。因此，一款游戏被不被盗版和它是否有进行游戏加密，并没有直接关系。

“我们得出的结论是，正版用户一定会支持正版，不买的原因只可能是游戏价格过高或这个游戏他不喜欢，而盗版玩家并不会通过DRM-Free去获得盗版。”

在和游戏厂商和独立团队沟通时，GOG方面都会努力去传达这样的观念。Lance说，玩家应该完全拥有自己购买的游戏，就像购买了一本书、一张CD，而不应该为了防盗版而牺牲正版玩家的用户体验。经过深度沟通后，类似Bethesda Softworks这样的大厂，甚至是类似万代南梦宫这样比较保守的日本厂商，都理解并接受了GOG的DRM-Free。

虽然Bethesda放在GOG上的游戏仍是那些老作品

同时，GOG也开放了“Steam互联”功能，在游戏厂商支持的前提下，玩家可以通过绑定自己的Steam和GOG账户，在GOG上直接获得Steam已拥有游戏的DRM-Free版本。GOG从中并不能获得实际的收益，只是期待通过DRM-Free提供给玩家最好的游戏体验。

然而，客观存在的情况是，部分游戏厂商因为猖獗的盗版问题，尽管在GOG上架了自己的游戏，却阉割了中文、俄文等版本，他们对于盗版问题的顾虑仍然存在。解决这部分厂商对中文市场的疑虑是Lance后续非常重要的工作内容之一。

老游戏，有中文的老游戏，中国的独立游戏

在做GOG这样的数字发行平台之前，CD Projekt本身也是做实体游戏发行起家。创始人Marcin Iwiński始终相信，玩家愿意为好游戏的“附加价值”买单。1999年，在盗版猖獗的波兰，他们代理发行了经典RPG《博德之门》。为了和盗版竞争，他们倾其所有对游戏进行了彻底的本地化，除了完全翻译为波兰语，为游戏加上波兰语配音，正版还附赠羊皮纸地图、“龙与地下城”规则书和原声CD等豪华赠品。这个拥有大量增值内容的正版定价不低，却在波兰大卖，放到之前几乎是不可想象的事。

这种“增值服务”，同样贯彻到了后来“巫师”系列的开发乃至GOG平台。

“Steam的优势在于游戏种类繁多，现在只要游戏厂商要推出数字版，都会第一时间在Steam平台上发布。GOG在游戏数量上肯定是远远不及，但这里不仅仅是个数码货架，也不会只是简单地把游戏放上去。”

Lance说，GOG入职有一项硬性要求，就是本身得非常热爱游戏，并在游戏上投入大量时间。GOG的产品部既有非常强的程序员团队、美术团队，也有专门的评测小组。

程序员团队负责对老游戏进行修复和翻新，让不同时代、不同系统上的游戏都变成“可一键安装”的，在当代操作系统上点开即玩。这个团队非常强，找不到游戏的源代码，也可以靠零售版提取的代码，逆向解决几十年前遗留的原版游戏Bug。美术团队则对游戏的封面、宣传画、图标乃至游戏中分辨率很低的美术要素进行重绘或重制。GOG甚至还有专门的团队到处搜罗老游戏在实体时代的各种周边、设定集、画册、原声并进行电子化，作为赠品附加在游戏中——即便是通过“Steam互联”获得DRM-Free的玩家，也能正常获得这些“额外内容”。

此前拥有Steam版《辐射》的我，在“互联”后获得了一系列游戏的“额外内容”

面对中国市场，Lance从2017年至今一直在做的一项重要工作，就是希望GOG成为老游戏版权方和民间汉化组之间的桥梁。

“其实一些经典老游戏曾有过官方中文，但中文版已经失却。这种‘失却’有很多原因，比如说，过去曾有发行公司做过中文版，后续公司因为倒闭造成中文版权迷失，发行公司也无法再次授权。我们现在在寻找那些非官方但质量较好的民间汉化，希望可以获得授权，然后联系这些IPO，告诉他们有这样的民间汉化，且都得到了玩家比较好的认可，希望他们能允许我们将这些民间文本作为官方中文加入GOG版游戏中，再回馈给中文玩家。”

在这个沟通的过程中，Lance和两个国内比较有名的汉化组达成了初步合作意向，包括为GOG提供一些已经做好的汉化作品。

“他们中间有些是很多年的玩家，对一些英文的老游戏充满热爱。当他听说有机会让这些游戏以‘官方中文版’重见天日，当场表示愿意无偿做翻译，这令我非常感动。”Lance说。

GOG未来的努力方向，不仅是老游戏，有中文的老游戏，也包括中国的独立游戏。

Lance说，GOG的专门评测小组固定编辑5人，项目多的时候也会从产品部再抽调人手。这些编辑们会对每一款要放上GOG平台的作品进行至少一天的深入游戏体验，对游戏中各个部分进行分析。这个分析包含游戏性、画面优化、声效表现，以及游戏是否适合GOG平台，总结出分析报告后，GOG会联络开发团队，指出他们认为的优点和可以改进的地方。

“这个工作并不是在游戏完成后才开始做，而是在Alpha或Beta阶段就会跟厂商进行联系并进行这样的评测。在欧洲一些游戏杂志上，也可以看到GOG评测组对一些游戏的评分，就和主流的游戏媒体一样。“Lance说。对于比较看好的独立团队，公司的高层、产品部门的人，包括Lance在内，都会亲自造访工作室，对游戏内容进行深入讨论，特别重视的产品在开发阶段就会给到支持。

相较Steam此前的“青睐之光”和现在的“直接发行”，GOG这样的评测机制无疑比较消耗人力和资源。这样严格的筛选机制，也是GOG游戏数量增长缓慢的原因——截止截稿时，上线已10年的GOG商店提供的“无数字版权管理游戏”总数只有2294个，其中有四分之一都是2017年新上的。

过去一年，Lance开始参加一些国内的游戏展会，寻找或许可以通过GOG“走出去”的本土独立游戏。

“要考虑游戏类型、目标玩家以及是否和我们的平台相符。GOG其实集中了比较多的RPG核心玩家，有很强故事性的游戏是我们的优先选择。”

2018：社交、成就、跨平台对战以及其它

过去一年，GOG面向中文市场做了不少尝试和努力，但Lance说，用户基数依然很小，目前并未有数字上的大幅增长。

“2017年这一整年还是在打基础。中文化、增加支付方式、提升下载速度、加入中文客服，包括和媒体合作，让更多的人了解GOG。”

2018年，除了GOG的客户端Galaxy将进行功能强化，新增社交平台和成就系统，已加入多人游戏支持的GOG还有一项计划，就是让PS4、Xbox One和PC这3个平台能实现互联。

“2018年我们的计划是在多人联机这一方面尽可能增强，并且能有几款游戏支持跨平台。游戏的名称、内容现在不便透露，但会以第一方平台或是自家产品作为重点方向去推进。这也是我们今年努力的方向。”

“大家好……老马在这里。”据说一直在学中文的CD Projekt创始人Marcin Iwiński在春节前夕录制了一段新年祝福视频，他说，“这是我们进入中国市场的首个春节”。昨晚，CD Projekt官方微博宣布，GOG正式开启为期7天的“新春特惠”，并专门为中文玩家绘制了“狗年主题”。即便是Steam，此前也从未像GOG这般对中文市场释放如此强烈的善意——我们乐于看见这样的变化。

最后分享一个我这几天听人说的小故事。

“我有个朋友，本来是为了《绝地求生》才入的Steam，后来发现这里居然有这么多好玩的游戏。他玩了好几个，前不久又全价买了《刺客信条：起源》的首发。他跟我说，他之前一直玩盗版，‘这次就当补票，不就两顿饭的钱嘛。’——我突然觉得，能有《绝地求生》这样的爆款，把更多人领进正版游戏的世界，那也很好……”