科普!游戏渠道的SDK到底是什么鬼?

发表于2018-02-05
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小明是刚入行的新人,在一家千人规模的研运公司做运营。入职第一天领导就把小明拉进了各家渠道的QQ对接讨论组,嘱咐他先在群里看看同事是如何和渠道沟通交流的。小明发现,群里除了讨论素材图片之外,讨论最多的就是SDK对接了。这个SDK到底是怎么回事儿?怀着好奇心的小明咨询了自己的领导这个问题,领导的解释却也含糊不清,只知道SDK接入是上每家渠道的必接项而已。

怀着这样的问题,小明咨询了游戏圈新手引导员,引导员给出了这样的解释:

一、SDK定义

百度百科定义: 软件开发工具包(英文首字母缩写外语全称:Software Development Kit)一般都是一些软件工程师为特定的软件包、软件框架、硬件平台、操作系统等建立应用软件时的开发工具的集合,广义上指辅助开发某一类软件的相关文档、范例和工具的集合。

对于游戏来说,游戏的SDK就是集成了以登录和支付为核心功能的文档、范例、工具和API的集合。

二、游戏SDK主要功能

1、登录功能

核心功能之一,这里实际上包含了注册和登录两个功能点。下面是最最简单的SDK登录逻辑,这里我简略了大量的产品细节和流程,实际的注册和登录流程更加复杂。

2、支付功能:

核心功能之二,这里就不上流程图了,涉及到渠道内部架构的问题。

对于CP来说,该功能的主要意义在于集成了主流的第三方支付渠道,省去了对接的人力和时间成本。

对于渠道来说,从调起支付界面发起支付请求到最终支付成功的转化率尤为重要,几个百分点的成功率就可能影响到数十万乃至上百万的收入。

3、数据功能:

数据部分主要分为产品数据和运营数据。

产品数据:这部分数据主要是SDK产品经理最为关注的,以我上面的登录流程为例,登录/注册流程页面的展现、点击、关闭按钮的数据都需要做埋点统计。如果期望95%的转化率是及格线,那么低于95%的转化率就是不达预期的,可能就需要去优化登录/注册的逻辑、界面UI等等。

运营数据:简单说就是运营层面的数据,如新增、活跃、创角、付费率、ARPPU、ARPU、LTV、留存等等。

这里说一点,很多小渠道由于各种原因,SDK是没有产品数据的,所以一款游戏在渠道有1万台安装,但是实际进入游戏的人数却只有1000,9000的流失在哪里,有的渠道是分析不出来的。

4、其他功能:

一般是运营层面的功能,例如SDK的悬浮窗、公告推送、个人充值记录查询等等,属于锦上添花的东西。

这部分功能原则上是不应该影响用户进入游戏的,不过实际上现在很多安卓渠道进入游戏时会给你推各种各样的广告,最搞笑的是曾经的流量巨头竟然给用户推小贷广告,个人猜测怕是该渠道的用户量已经萎缩得厉害,KPI压力太大了吧。

三、接入SDK的定义

什么叫接入SDK?简单说就是让游戏在合适的时间调用对应的接口或者页面。可以这样理解:SDK是巧克力纸,游戏是巧克力,接入SDK就是将纸和巧克力进行包装,任何包装的异常都会影响美观或者用户的正常打开,SDK接入同样是这个道理。

曾经有个朋友问我,CP负责SDK接入的人,是不是一定可以做渠道的SDK开发,答案可以参考上面说的。

四、渠道为什么会要求更新SDK

实际上,渠道推动CP更新SDK也是非常痛苦的一件事,虽然说不接入SDK就不让你上架,但是反过来说,这对于渠道的游戏品类和营收也是有影响的。渠道更新SDK的原因有如下几种:

1、常规迭代

和游戏更新一个道理,可能是对某些产品功能进行优化,也可能是新增了某些运营需求。这里就不展开细说了。

2、线上故障

由SDK引起的问题比较常见,但是一般在接入和测试阶段就已经解决了,很少会在线上遇到。如果一家SDK线上频频出现问题,那么这家的业务能力就实在值得令人怀疑了。

3、特殊情况

比如17年年中政府要求的身份证实名认证问题,这种突发情况下基本会强制要求每个游戏立马接入新的SDK,否则直接下架处理。


最后,安卓SDK接入对于研发来说实际上是个非常蛋疼的活儿,在国内安卓市场多如牛毛的情况下,每一家都接完基本不可能。针对CP的这个痛点,就出现了所谓的聚合SDK,CP只需要接这家第三方SDK就可以,由第三方帮CP发长尾渠道。

有痛点的地方就有潜在的机会。

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