你知道J语言用户吗?网易靠他们让荒野行动和阴阳师横扫日本市场

发表于2018-02-05
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最近的朋友圈里最热门的话题便是旅行青蛙,这游戏就是中国手游圈的一匹黑马,突然之间冲到了第一。然而就连我都觉得这游戏已经再无敌手的时候,我却看到了下面这幅图:


是的,荒野行动已经悄悄的到了旅行青蛙的老家日本,并且碾压旅行青蛙登顶了APP Store的免费榜。“荒野行动”这四个汉字就这么大喇喇的挂在那里,让我们意识到日本这个游戏产业的重要基地,还有广阔的市场能够开拓,而网易却早已察觉了这一点。

虽然网易在日本市场没有为荒野行动进行大量宣传,但是荒野行动的成功不是偶然。网易很早就已经开始布局日本,以阴阳师为开端,重点去笼络日本游戏玩家的核心群体J语言用户。而这次也正是因为J语言用户,荒野行动才能如此轻松的在日本市场崛起。

什么是J语言用户 在日本市场他们的作用是什么

J 语言用户可不是使用某种计算机语言的码农,而是只得以日语为主要交流语言的核心用户群体,类似于“偶像出新唱片要买三份,一份收藏一份自用一份传教用”的后援会骑士团之类的歌迷组织,是日本粉丝向经济的重要产物,广泛的存在于日式游戏当中。他们有组织、有纪律、有对游戏的深刻理解,并且善于去发掘游戏中的文化,并乐于向其他人宣传自己喜爱的游戏。J语言用户一直具有非常高的素质,也是日式游戏玩家群的中流砥柱。

J语言用户还有一个非常重要的特性,就是通过对游戏的喜爱,会对游戏的厂商产生感情。类似于中国谚语“做生不如做熟”,像国内网络上常出现的“索尼大法好”就是典型的受到了J语言用户文化的影响。所以拥有这种独特黏着度玩家群体,成为了阴阳师进军日本时最重要的目标群体。

阴阳师的宣传策略大量针对J语言用户群

作为一个以日本传统的志怪传说文化作为基础的游戏,在阴阳师登录日本本土时,我就有预感它必然能取得漂亮的成绩,何况当初网易花了力气进行推广,App Store和Google Play首页大图推荐及首页新游推荐全是阴阳师。


但是为了获取J语言用户,网易给阴阳师制定了一份不同于以往的宣传策略。日本网络上ACG的重要阵地niconico被网易攻陷,无数日本宅男观看着阴阳师的直播。日本最大的二次元媒体animatetimes为阴阳师举办了制作情人节饼干的特别活动,甚至是二次元圣地秋叶原也竖立着阴阳师的巨幅广告。阴阳师获得的宣传大成功,也为荒野行动打下了坚实的用户基础。


荒野行动借着绝地求生在日本市场获得巨大成功

荒野行动在日本并未经过大规模的商业宣传,甚至使用的版本还是未经日语化的中文版本,这是一种看似非常着急的举动。虽然荒野行动本身有着在产品方面的优点和特色,其界面很简单,玩家就算看不懂中文,也能通过图标大小来判断一下基本功能,而游戏操作也不难,很容易就能上手,但是这都不能作为荒野行动急急进军日本的原因。真实情况是荒野行动选择快速进军日本是为了抢时间,网易要赶上的是第一波吃鸡手游的红利,稍晚一步就会有其他竞争者来抢占市场,正所谓机不可失失不再来。

绝地求生是在10月20日前后开启了日韩服,而荒野行动是11月9日左右登录日本本土。也就是说,在绝地求生在日本宣传了半个多月,热度达到最高潮,然后荒野行动出现了。还原了绝地求生的跳伞落地机制和地图特色的荒野行动,如过江猛龙一样就这么冲进了根本没有类似手游竞品的日本市场。在此我只能对着广州的方向深深鞠上一躬,因为网易把握时机的能力真的太强了,也无怪第二天荒野行动就拿到了免费APP下载榜第5,游戏下载榜第3的好成绩。


J语言用户大力宣传 荒野求生成功登顶

接下来就轮到J语言用户开始发力了。荒野行动登录日本三天,油管上就出现了不少日本UP主的游戏视频,也有人开始尝试制作优秀的新手指导视频,。接着画风就变了,有围殴抽到稀有道具的欧皇的,有亲眼看到空投上树的,还有大喊China No.1的,都被发到了网上,更有翻译重做了荒野行动CG的,把视频弄的无比中二。J语言用户将游戏文化四处散播,让更多的日本人认识了荒野行动。于是网易也只能一脸懵逼的看着自家的娃:我还没用力,你怎么就到第一了?


J语言用户的特色宣传帮助荒野行动打开了获取日式游戏玩家的大门,他们自发的解决了荒野行动语言上的问题,并迅速的形成了游戏内容为核心的亚文化,使得荒野行动成为网络上的热点的同时,更多的人也乐于进来体验这款游戏。

获取日本市场最大的作用是推动国内游戏研发

作为一个“忧国忧民”的人,我总是感叹中国游戏产业相对世界的落后。但是网易对日本市场的开拓,却真真正正的启发了我:原来还有这种操作。


网易真的是为了钱而进军日本市场的吗?我当然否认不了这一点,毕竟阴阳师和荒野行动在日本市场都算是赚的盆满钵盈。但是我觉得网易最大的目标,是获取海量的J语言用户。但是获得这些用户的真实意图并不是赚更多的钱,而是通过这些用户,反过来推动自己的游戏研发水平。

众所周知,日本玩家与国内玩家因文化差异,对游戏的需求方面有着不小的差别。当日式玩家进入到整个网易用户群体中,网易用户群的需求和市场导向就会变得多元化,而在游戏研发方面就出现了足够的冗余,整个研发体系被盘活了。网易新的用户体系让他们有资格去进行各种尝试,促进自己游戏研发方面的进步。这也是为什么网易的手中,出现了决战平安京。

之前总有人跟我说决战平安京就是用阴阳师的人设做了一个噱头,但是我首先看到的是一个游戏IP系列化的尝试。想想马里奥口袋妖怪这些任豚霸权,再回头看看炉石风暴英雄这些暴雪全家桶,决战平安京是不是瞬间可爱了很多?网易在获得日本用户之后第一次拥有了能够将一个IP系列化并传承几十年的土壤,所以他从游戏研发的根本理念上出现了转变。


那我们再来看看决战平安京本身的提升。决战平安京作为MOBA手游,默认要与王者荣耀进行对比。决战平安京制作了更大的地图,野区出现了四种buff,把召唤师技能变为两个,甚至改动了补刀与不补刀的金钱收益。总体来说,决战平安京更难了,加入了大量不可控元素,让游戏变得更有竞技性。从这些方面我们都能看到,网易在游戏质量方面正在进行尝试,试着摆脱中国市场上MOBA类手游简单易玩的风格,转入更高端的领域。不得不说,这样的改变都是受日本市场的影响。

积累J语言用户能够帮我们复制网易的成功

其实去年到今年的这段时间里,有很多国内手游尝试了海外市场,而且也取得了不错的成绩,有几款大作甚至单月有超过1500万人民币的巨额流水。但是只有日本游戏产业自成一体的文化氛围让这个市场很特殊,也让网易的成功有迹可循,很容易复制成功。


作为 二次元的发源地,肥宅遍地的日本对于二次元倾向的游戏有着广泛的受众。用心制作一款优秀的宅向游戏,并非特别巨大的投入。再加上国内的二次元用户群体也有着足够的刚需,所以学习网易这种以国内用户为主要目标,在主题上同步迎合日本市场和文化的游戏策略,是很容易获得成功。

积累J语言用户是成功的关键,因为J语言用户和二次元用户大概率重合,所以在推广和宣传方面,势必要偏向ACG圈子。当然重点不是广告,而是“专项活动”,例如声优的粉丝见面会,网上的直播宣传,以及特殊节日进行现场活动并发放奖品,这些在国内无法作为常规手段使用的宣传策略,反而是日本市场吸引用户的不二法宝。

进军日本市场现在是最好机会 只需再有一个“绝地求生”

荒野行动的成功很大程度依赖了绝地求生这款风靡全世界的热门游戏。热门游戏其实是一个共性刚需,英雄联盟、守望先锋再到绝地求生,这些游戏在全世界用户中都受到热烈欢迎。荒野行动抓住了这一次,那么下一次只要反应快一点,其他厂商也能抓到机会。

最后还有一点要强调,手游在目前阶段还没有形成完整的产业链,特别是日本还并未将手游纳入他们恐怖的游戏工业体系中。反而是中国在手游行业中领先了世界一步。而在这样的条件下,用手游冲击日本市场,再利用获得用户反过来推动自己的研发,相对于国内趋于饱和的市场来说,无疑是更容易成功的。

荒野行动在日本的成功是他们在布局之后的水到渠成。而网易的成功也为我们揭开了日本市场的神秘面纱。表面上日本游戏工业体系非常发达,但是就像巨大的恐龙一样,神经的传递已经有些慢了,使得他们并没有真正认识到手游的重要性。所以这条可复制的成功之路已经摆在了你的面前。那么你呢,你会走上去吗?

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