还在嘲笑“轱天乐绿了”和“渣渣辉”?这家公司已靠营销实现5亿月流水!

发表于2017-12-22
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在过去的一段时间里,想必你一定在贴吧、微博、知乎、微信、天涯、直播平台等等地方多次看到过这段自带音效,无比洗脑的对白。只要听到“探挽懒月”四个字,人们就仿佛想起了被“古天乐绿了!”支配的恐惧。


但你有没有想过,这段嘲讽意味十足的文字,很有可能是官方自己主动创作和传播的?



为了研究这个问题,葡萄君盘点了近期出现相关产品的各种素材。虽然我们无法确定这些素材到底出自官方还是出自网友,但它们都足够洗脑,让“贪玩蓝月”成为了传奇类页游的代名词,堪称一种别样内容营销的模板。


不过在此之前,我们需要先弄清楚另一个问题:


贪玩蓝月到底是什么?


江西贪玩信息科技是一家注册于2015年5月的公司,贪玩游戏则是一个页游平台,官方称其全平台月流水已突破5亿。今年11月,其创始人吴旭波还曾在发布会上宣布,“未来5年内要在国内A股上市,做游戏行业中的佼佼者。”


贪玩游戏创始人吴旭波


贪玩游戏曾代理《传奇盛世》、《传奇世界》、《赤月传说》等多款传奇类游戏,并为每款代理的游戏都打上了自己的印记:贪玩,比如“贪玩传世”、“贪玩赤月”等等。其中,“贪玩蓝月”其实就是《蓝月传奇》——这是一款由浙江盛和研发的页游,后者已于今年年中被恺英网络收购



在葡萄君看来,贪玩游戏给产品名字前面加上“贪玩”两个字的原因很简单,为了更加精准地给自家产品投放广告。


丧心病狂的代言人广告


贪玩游戏的广告模式很简单:花更多钱,请更多的代言人,做更奇葩的广告。



部分广告合集


真的,你永远不知道这家公司请了多少代言人,也不会知道他们还将拉多少明星下水……



绿了绿了古天乐:



影帝巨星张家辉:



兄弟山鸡陈小春:



社会大哥孙红雷:



而且这些广告的文案大都十分押韵,擅用伦理哏,基本摸到了赵本山小品和郭德纲相声的门槛,可以说是抬高了页游广告文案的平均水准……


“爽快战斗,装备回收,交易自由,提现到手!”


“一秒一刀999,装备全爆666!广告做得再牛,不如进服遛一遛!”


“充不充钱不重要,进来看看就知道!开局一把西瓜刀,贪玩传世当土豪!”


“来得早,赚得多,来赚贪玩这一波!”


“三元称霸,五元做爷,十元当祖宗!”


“绿了绿了!古天乐绿了!”


在各个视频网站上,只要搜索“贪玩蓝月”四个字,你就能看到大量的广告合集视频。这些视频的播放量动辄几万几十万,B站甚至有弹幕称,“我竟然在这些垃圾页游广告上浪费了这么多时间……”


B站搜索“贪玩蓝月”的结果


顺带一提,贪玩还投放了一波“古天乐首度回应绿了,差点把导演砍了”的新闻:



但说实话,当时记住“绿了绿了!古天乐绿了!”的人不少,记住贪玩蓝月的人倒是不多,远远没有达到今天的高度。葡萄君怀疑,在保证广告数量的同时,后来贪玩还在内容上下了更多功夫:


坚定不移走“内容营销”之路


几个月前,贪玩蓝月先是投放了一批包装成虚假新闻的广告。这些广告大多抓住了普通人希望一夜暴富的心理,强调装备回收的概念。


比如“90后打工仔组队张家辉月入百万”:



或者“张家辉被95后应届毕业生感动,收购自研游戏并亲自代言”:



其后,各种论坛上出现了一大段号称是“贪玩蓝月玩家”写的咆哮信。这封信看似是讨伐贪玩蓝月,但其实一直在强化“RMB玩家在这款游戏里最吃亏,装备永远被垃圾号爆”的概念,配合“装备回收”的广告,继续吸引玩家入坑。



而在此之后,网上开始出现大量五花八门的吐槽内容。这些素材的套路都很一致:把贪玩蓝月当成页游的代表来嘲弄,但反过来也在继续强化受众对贪玩蓝月的认知。


例如一些贪玩蓝月广告的鬼畜视频,B站上一则视频的播放量甚至超过了55万:




以及微博吐槽:


《碧蓝航线》躺枪……


或者是这则张家辉飙演技的图片:



文章开头的那段话也是一样:它妙就妙在不仅复刻了广告中的对白,还使用人人都能看懂的谐音突出了明星港普的精髓:


大渣好,我系轱天乐,我四渣渣辉,探挽懒月,介四里没有挽过的船新版本,挤需体验三番钟,里造会干我一样,爱象节款游戏。


连张家辉影迷会官方微博的评论都充斥着这段话的各种改编,足见其流传范围之广:



而现在,贪玩蓝月很有可能还在尝试更加复杂的视频植入,例如以下这则《小猪佩奇》的方言配音视频仅在腾讯视频上就有近30万次播放:



刚开始,这个视频还在一心一意展现四川话段子:



但到结尾,贪玩蓝月居然强势霸占了佩奇爷爷的电脑:



而在这些内容越来越多之际,“贪玩蓝月”的百度指数也在一路飙升,一度逼近2万:



结语:“好内容”真的很重要(微笑)


内容营销的重点是什么?当然是好的内容。但谁又能说贪玩蓝月的营销内容做得不够好呢?


他们颠覆了正经明星的形象,创作朗朗上口又槽点十足的广告词,甚至还有可能积极迎合大众对页游广告的成见,生产出了许多自嘲意味十足的内容,在每个营销举措上都下足了功夫,也收获了不错的传播效果。



更重要的是,传奇类页游本来就是一个更在乎知名度而非美誉度的品类——只要大众愿意吐槽、调侃这款游戏,那这些素材总能传播到更广泛的地方,最终影响它的目标用户。而你的每一次嘲讽,都是一个帮助它实现二次传播的机会。


页游厂商的套路到底有多深呢?此前曾有多家社会媒体报道,一个叫做孙立坡的庄河小伙子的照片被某页游盗用:



小伙子接受采访时说:“未经过我的同意就使用了(这张照片),现在很多人跟我来借钱,生活很受困扰。”



出于对弱者的同情和对页游厂商无良营销手法的愤慨,葡萄君也对此事进行了报道,并将这款游戏和其研发公司指名道姓地抨击了一番。



结果第二天,这家页游厂商联系葡萄君,表示自己其实有这个小伙子的肖像授权,而且还向他支付过费用……就合同中的肖像使用期限来看,从广告投放、贴吧发言到社会媒体报道,整个事件可能都是一场炒作,葡萄君只能灰溜溜地把稿件删除。



也许页游营销已经迎来了属于自己的2.0时代,创造出了更加隐晦,更加有效,更加令人防不胜防的套路。反正以后葡萄君再也不敢随便嘲笑这些“探挽懒约”了。


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