冰川网络CEO高祥:传统端游厂商转型手游之路

发表于2017-12-03
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智能手机的问世曾让整个国内游戏行业经历了一次阵痛,曾经的老牌端游公司在手游浪潮前纷纷洗牌,有些扛过了阵痛成功开拓出第二战场,但更多的不能适应浪潮从时代中褪去。当手游红利期褪去已经成为共识,一家曾经在端游市场取得辉煌成绩的老牌公司却打算逆市入局。

日前,游戏陀螺专访到冰川网络CEO高祥,探讨传统端游公司如何在手游市场重新突破?二线端游IP如何在手游市场重焕生机?

冰川网络CEO高祥

2016年,是冰川网络历史上最辉煌的一年,8月在深交所成功挂牌上市,旗下端游产品《远征》、《龙武》持续提供着可观的营收,更多接近开发尾声的端游项目已经箭在弦上。但端游市场的逐渐饱和以及游戏人口向移动端快速转移,让新游戏的营收天花板越来越低,进军手游变成一件迫在眉睫的事。

首款产品磨剑多年,入局晚只因厚积薄发

采访前,高祥先介绍了冰川目前的现状,2008年成立的冰川网络,经过近10年发展已经初具规模。公司集运研于一体,在端游沉浸多年,有优秀的技术沉淀和颇具影响力的端游IP,而这些也正组成了公司转航手游领域的核心力量。

“手游对冰川来说是全新的市场,这个市场的发展日新月异,很多我们在端游时期的经验都失去了作用,但冰川入局手游不是一时兴起,我们的几个项目较早已经立项。”

冰川网络进军手游首款产品《远征手游》

这个研发周期在目前手游市场上可算非常长的,高祥也承认这是笨拙办法,为了把手游质量做到最好,尽可能在还原端游经典玩法的基础上让新老玩家满意。整个《远征手游》项目几乎出动了公司的核心力量,汇集各个端游项目的主程、主美、主策,甚至一入局就出动了对公司意义非常的“远征IP”,在外人看来这么孤注一掷是一件很疯狂的事情。

一线端游IP耗尽,接下来就是我们的机会

随着近几年手游重度化精品化的趋势,市面上大量端游IP改编产品获得了令人瞩目的成功,高祥认为一款端游产品多年的成功运营培养了大量忠实用户和品牌影响力,在改编手游时具备先天优势。

“从App Store畅销榜上看,前30名游戏端改手产品占据了几乎三分之一,大量端改手的成功经验,给了我们很好的借鉴价值,而且我们也可以看到目前市面上一线端游ip已经几乎消耗殆尽。从近段时间同类手游的发行情况来看,我们可以相信接下来就是我们的机会。”

《远征》系列数千万累积用户助推手游人气

高祥举例了《远征》端游在七年运营中取得的成绩,截止2017年6月30日,目前游戏累计注册用户已经超过3300万,累计收入超15亿元人民币。 “千万忠实用户是我们进军移动端的底气,虽然在手游上我们仍处于摸索和推进的阶段,但游戏老玩家对手游版的呼声一直很高,冰川这么多年,积累了《远征》、《龙武》等几个优秀的端游ip,这些是我们进军手游最大的富矿,但在使用这些IP时我们还是保持了最大的克制。”

不仅仅是还原端游,产品创新才是忠于用户

经历过端游和页游时代,瞬息万变的手游市场让初入门径的冰川网络分外紧张,高祥形容这是公司10年发展历程中最大的挑战。“端游的生命周期很长,一款产品从立项、研发到发行都已经形成了比较固定的模式。而手游生命周期较短,发行方式跟以往也有了非常大不同。一方面我们跟各大渠道保持了紧密的联系,同时积极引进有相关经验的精英人才。另一方面,为了给种子用户、端游老玩家一个高品质的《远征手游》,这个项目在公司不仅投入规模空前,而且在还原和创新上同样做了非常多思考。”

端改手产品都在还原端游和创新变革上走平衡木,老玩家想要一个原汁原味的手游版,但直接把端游升级放到手游,很多设定和系统不适用的同时新玩家也不会买账。冰川网络在这方面也进行了很长时间的斟酌。

专为手游定制全新职业飞羽

“完全套用端游不是我们的初衷,不能紧扣时代脉搏的产品没有生存空间。在《远征手游》上,我们不仅仅是要做一个高画质移动版端游,在玩法和系统上做了非常多贴近手游的创新。在对经典场景、职业以及万人国战等端游精核内容做好还原的同时,我们也设计了新职业、自由飞行、推塔玩法等非常多新要素,让玩家在重温经典的同时也能体验无处不在的新鲜感。”

另外,在高祥看来,过往的国战类游戏更注重吸引男性玩家,甚至很多时候被定义为男性专属游戏,女性玩家对此类游戏并非没有诉求。《远征手游》为在手游破局不能将视线局限在既定范畴,在游戏风格设定上加入更多仙侠要素,将游戏定义为仙侠战争手游,为女性玩家定制专属萌系坐骑、时装,为扩大国战游戏人口做出尝试。

扬己之长,嗅觉敏锐才是手游市场立足之本

说起今年市场上火热的二次元、吃鸡手游,高祥表示手游市场足够敏锐的嗅觉才是生存之本,针对市面上流行的新品类冰川一直保持着密切的关注。“重度RPG是冰川的擅长所在,但并不意味着我们对手游的流行风向漠不关心,多年来公司的发展的基因在于务实、勤勉、不浮躁。”

谈到在手游领域的未来规划,已成功在深交所上市的冰川网络对业界合作持开放态度,表示已经在和很多优秀的开发商进行接触,也会考虑代理市面上的精品手游产品来进行运营。“手游对于冰川来说不是玩票的性质,而是一个大的战略方向,虽然我们可能还在学习和摸索阶段,希望能探索出一条传统端游厂商转型手游的道路。”

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