探索移动游戏背后的第三方服务商

2013年被称为移动游戏元年，资本和厂商大量涌入，在媒体和资本的多方面推动下中国移动游戏进入全面发展时期，移动游戏市场从2013年128.2亿的市场规模到2016年819.2亿，4年间市场规模增长539%，移动游戏的市场占有率也从13.8%上升到49.5%，首次超过客户端游戏，成为游戏市场份额最大增速最快的板块，游戏厂商也经历了从诸强争霸到现在的双雄并立。移动游戏的飞速发展同时也催生了一大批第三方服务商，囊括了诸如数据分析、美术/音乐外包、云服务、语音解决方案、社交解决方案、联网解决方案以及渠道整合、支付系统等移动游戏开发和运营的各个环节，伴随着整个移动游戏的混战和洗牌，第三方服务商也不可避免的经历了发展和挫折，对其进行系统的梳理探索或许有助于我们更好的理解寄生在移动游戏发展背后的隐形推手们。

第三方服务商走过的坎坷之路

兴起：乘着移动游戏的东风

随着智能手机的普及以及3G、4G网络的兴起，移动游戏在2013年迎来了爆发式的增长，游戏市场上出现了《我叫MT》、《捕鱼达人》、《时空猎人》等一系列月流水超过千万别的的游戏，整个游戏市场也首次跨入百亿元的规模，移动游戏市场的突然爆发也吸引了资本力量的注入，各种大型的并购融资相继上演，移动游戏真正意义上进入了快速发展时期。

与移动游戏发展相对应的是人们对于游戏开发技术的要求不再是长期繁重的项目式操作，与传统的网游页游开发节奏相比，移动游戏反而更倾向于短平快的开发模式，市场的激烈竞争使得开发者开始追求游戏制作和发行速度，谁的游戏率先推出市场谁便会在竞争中取得先机。另一方面，移动游戏市场的火爆也吸引了一大波创业者涌现进来，这些游戏开发者少则五六人多则二三十人，没有足够的精力投入到开发和运营的每个环节中去，对游戏开发周期的压缩和发行速度的追求让一些从业者看到了商机，针对游戏开发和运营发行的第三方服务开始大量出现在市场上，比如针对游戏数据统计分析的DataEye，还有早已成立的第三方服务如Testin云测、百度游戏开放平台也加速了在移动游戏产业链上的布局，第三方服务开始在出现在大众视野中并借着移动游戏的东风快速发展起来。

扩张：多方面满足游戏开发运营需要

2014年，中国移动游戏市场规模超过200亿元，同比增长86%，直到今天也是移动游戏市场增速峰值，游戏市场不断涌出头部产品，6款游戏全年总流水超过10亿元，国内移动游戏厂商增多，向传统游戏大厂发起挑战，游戏类型也在不段发生变化，竞技类游戏受到玩家追捧，诸如此类的现象极大地刺激了第三方服务商的扩张脚步，在游戏服务产业链上已经发展出了多达10多种已成熟的产业体系，其中包括引擎、云服务、交易、测试等方面。

随着行业快速发展和产业扩张，大量资本开始进入第三方服务商，Testin云测获得数千万美元的B轮融资，游戏推送服务商极光推送获得IDG资本领投的400万美金A轮融资，押注在第三方服务商的资本运作超过百亿人民币，有了资本力量的加持，第三方服务商加快了在游戏产业链上的布局。

2015年是独立游戏元年，引擎技术的完善降低了游戏开发的门槛，很多具有初步编程技术的程序人员在进行具体的学习之后也能掌握游戏开发技术，从而引起了独立游戏开发热潮。独立游戏开发者通常没有资本力量的加持，一方面束缚了游戏推广和进一步发展，但在另一方面却确保了游戏内容不受商业机制的影响，反而为游戏市场贡献了一大批诸如《万物生长》、《时空旅途》、《鲤》等精致的产品，但因为独立开发者一般人员配置较少，技术能力有限，对通讯、社交、分享和渠道的需求更加强烈。

哪里有需求哪里就有市场，在语音通讯方面包括亲加通讯云、游密科技等第三方服务商进入开发者的视野，社交领域也走出了例如KTplay等第三方，分享和渠道等产业链的各个环节基本都有了完善的服务，第三方服务开始在游戏产业中寻找到自己的位置并进行大量的扩张，频繁出现在各大游戏行业峰会上。同时，这一年io类游戏也开始进入国内，巨人网络推出了《球球大作战》并取得了巨大成功，此后其他厂商纷纷效仿，《贪吃蛇大作战》、《弓箭手大作战》等实时对战游戏在国内大火，很多中小团队因为技术限制无法分享到市场红利，这也促使Match Vs、天梯实时对战等第三方服务商发展起来。

繁荣之下也难掩危机，一些游戏大厂依靠巨大的流量和技术实力在游戏市场上逐渐取得垄断性的优势，先后布局游戏产业各个链条，第三方服务商也开始进入洗牌阶段。

洗牌：抓住核心优势，建立竞争壁垒

进入到2016年，在经历了诸雄混战的激烈竞争之后，整个游戏市场的格局开始发生变化。一方面是游戏玩家消费水平升级，付费群体大规模增长促使移动游戏收入首次超过PC端游戏收入成为游戏市场主流，另一方面由于国家出台相关管制措施大量低劣产品淘汰，大部分用户集中在头部的优秀产品上，休闲竞技、RPG游戏、二次元、io等类别游戏成为主流，游戏大厂手握优质的资源和大量IP，不断挤压中小厂商的生存空间。游戏分布两极化明显，《王者荣耀》、《阴阳师》等游戏长久占据排行榜前位，据统计，2016游戏全年收入top10榜单中只有一款游戏不属于网易和腾讯，游戏市场上的马太效应愈加明显，中小厂商生存空间被挤压，第三方服务商也逐渐进入低迷时期。

除此之外，游戏大厂利用自身独特地优势也加紧了在产业链上的全方位布局，首先是百度、腾讯、小米、华为、阿里等企业逐渐整合资源，在分发渠道上取得统治性的地位，使原本提供渠道接入SDK的第三方服务商业务不断萎缩，另外这些游戏大厂不断招揽人才，在调研市场的基础上开发各类游戏，再加上手中握有大量流量的入口，优质游戏有一大半都出自大厂之手，而这些大厂研发实力雄厚，自然不需要第三方服务的帮助，进一步压缩了服务商的生存空间。更为严重的是，在研发优质游戏以外，游戏大厂开始涉足产业链条的各个环节，利用资源优势和技术实力为开发者提供免费的云服务、社区接入、渠道分发等帮助，而这部分业务之前是很多第三方服务商的主营业务，再加上此前资本的大量注入导致第三方服务供大于求，而且经历多轮扩张之后仍然没有找到合适的商业模式，很多第三方服务提供商不得不停止服务，整个行业开始进入洗牌阶段。

面对艰难的竞争环境，第三方服务商开始反思，在明确自己的核心竞争力之后开始进行新一轮的整改，立足核心精心打磨产品，建立竞争壁垒，在日渐艰难的市场环境中努力取得新生。DataEye联合韩国游戏安全服务企业韩国INCA成立合资公司慧动印加，并推出“S 品牌”，全方面整合游戏数据提供产业报告和数据分析服务，逐渐站稳脚跟；KTplay不断增加服务内容提升产品体验，在提供玩家社区交流之外推出游戏运营等功能，得到了开发者的大量认同；天梯科技在认真调研市场需求之后完善实时对战服务，提供多种匹配模式下的不同联网方式，支持玩家单人对战和多人实时对战，新增存档回放功能，在客户中也积累了相当的口碑。

寻找第三方服务商的困境

在经历了从兴起到挫折再到新生的一路颠簸之后，第三方服务商趟过的坑不可谓不多，那么当前环境中第三方服务想要继续发展究竟难在何处？

1.没有清晰的商业模式

纵观第三方服务商的发展历程，不难看出每一次的扩张或重整之中都没有明确的商业模式，免费提供服务企业亏损严重，一旦收费又很难得到开发者的认同，极大的掣肘了第三方服务商的发展。

2.竞争壁垒脆弱易摧垮

面对激烈的竞争环境，几乎所有的第三方服务商都没有建立起自身的竞争壁垒，不管是技术还是品牌，后来者只要具备了一定的条件之后很容易就能进入行业威胁到企业的生存，对自身缺乏明确的定位和竞争壁垒，时刻威胁着第三方服务商的市场地位。

3.游戏大厂的处处碾压

当前环境下游戏大厂因为自身的资源优势和技术实力，在游戏市场上几乎拥有垄断性的地位，再加上其战略上全面布局游戏产业，扶持优秀的游戏开发者，导致第三方服务商处境尴尬，如何避免同大厂正面厮杀，建立自己的优势就成为必须要考虑的问题了。

4.缺乏足够的资金支持

虽然游戏产业在不停的发展，但可以预见的是随着人口红利的消失整个市场规模的增速将逐步减缓，游戏产品的头部效应已成定势，再加上游戏技术的进步导致游戏开发门槛降低，对第三方服务的依赖逐渐减少，资本力量也不再看好第三方服务，更加加剧了其进一步发展的困难。

面对困境第三方服务该去向何方？

从以上的分析和案例中不难看出，面对困境第三方服务商可以选择同其他优秀的服务商强强联合，从而整合资源形成强有力的竞争壁垒和品牌效应，不仅可以减少开发者的使用程序，还能在一定程度上具备自己的资源优势，积累用户稳步发展，例如DataEye。另一方面可以选择立足产品精心打磨服务，根据开发者的需求来不断的更新迭代新的功能，从开发者的角度出发优化其用户体验，加强自身的市场竞争力，例如天梯科技。或许还可以选择同所有服务商加强联系建立游戏第三方服务联盟，为开发者提供全方位的解决方案，凭借集体的力量来对抗大厂的市场碾压，如魔方网推出的移动游戏产业服务联盟（MISA）。

结语

第三方服务商伴随着游戏产业发展而不断壮大，又随着游戏产业的挫折而进入困境，对第三方服务商的探索有助于我们更加深入的了解游戏行业，一个优秀的游戏背后可能站着的是好几个第三方的精心服务，不论如何，第三方的存在至少为那些游戏路上执着追梦却受困于技术实力的开发者一个平等开的舞台。游戏市场在不断发展，开发技术在不断进步，希望第三方服务商能在认真思考之后走出自己的道路，或许下一个市场就是第三方的市场也未可知。