2017年,我眼中的手游恐惧与忧思

发表于2017-08-04
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先放上截止初七的三部贺岁片票房数据。

  《西游伏妖篇》渐步下滑


  《大闹天竺》高开低走


  《功夫瑜伽》不断爬升


  我们从影片观众,推广,各种营销,传播分析。

  我们从主演,剧情,特效等电影内容来分析。

  我们也可以无视以上,只从数字分析,那么如果你看过之前的一篇《别抱怨,你不是潘金莲》就知道,在票房分析上,我特别关注一个数据,即票房比/排片比,大于1为优秀,小于1为不良。简单的说就是给影片多少排片会能带来多少收入。以上图可以看到,第一天冲高的在第二天分化。《大闹天竺》达不到要求,就把排片给了同为喜剧的《功夫瑜伽》,而后者表现更出色。这个趋势是不可逆的。

  其实,在这里说这几部电影的成败很容易忽视一个事实,那就是这些电影都赢了,都赚了!赚多赚少只是和预期差距。因为他们排到了贺岁档,拥有了一定时间的高排片。而怎么获得档期和排片,有多少的明星,多强的IP,多牛的制作,多狠的行销,多深的公关,多高的保底,多密的点映,这不在本文的讨论范围。

  把这样的规则给游戏渠道也是非常合理。

  你有前作成功的团队,加分。

  你有知名影视文学的IP,加分。

  你在测试时数据较好,加分。

  你有足够的市场费用,硬广,返点,保底……那就不是加分,那是通行证。

  讲真,谁和钱过不去。

  那么,至于游戏什么重要吗?评测重要吗?留存重要吗?

  各种游戏拿到面前,挑大厂的,挑有IP,挑有合作基础的,挑有利益往来的。这张图可以说明很多,有小厂逆袭了吗?剩下那点份额还有多少人在吃?


  给首页,给推荐,全面推,符合数据的,继续,不符合的往下挪。比电影残酷的是,游戏太多了。倘若你不能在对应的位置取得应有或更高的收入,你的位置就岌岌可危,就会被取而代之。纵然游戏的内容决定了留存,长线收入等等。而决定一个游戏的收入的最主要因素是新增量。没有新增就没有一切。你可以找一个20万新增和100万新增的游戏看数据,即使前者是A级游戏,后者是B级游戏。前者的年流水盘子也就是3-4000万左右,而后者很容易超过1亿。4000万估计研发本都回不来……

  说到这里,就会提起手游发展从注重留存,注重付费率,注重DAU及ARPU,到注重LTV。LTV是用户生命周期价值,直白的说,就是多少钱能搞到一个用户,每一个用户会贡献多少钱。当LTV为重点时,研发核心必须向客户价值挖掘倾斜,设计付费点,设计各种活动,如果用业内之前流传的一句话那就是:玩家是猪,你不杀,别人也会宰。

  LTV是重点吗?还有一个指标,叫做ROL,在资本市场常用。在手游中,可以理解为,投入一定的金额,多少时间能回滚出来,并且越滚越大。显然,雪球越来越大,要两点。初始雪球够大,滚的速度够快。

  资本来到游戏,每个毛孔都闪着氪金的特效。当回滚达到10%时,就有人敢于换皮山寨; 当回滚达到20%时,他们就敢于疯狂自充。而当回滚达到30%时 他们就像雪崩一样吞蚀一切其它的游戏。

  现实情况是否如此呢,当你打开各个网站,一刀九十九,捅猪送屠龙,各种3A大作的CG和AV擦边的点开后,统一就是那么几家,那么几款页游,所有的影视剧流行的时候,页游也同步推出了,个个图标闪亮,有的明星带路,有个免费直升50级,有的1元当大爷……经常有人会怀疑,这样的游戏会有人玩吗?那么我告诉你的,为“影游联动”定制的页游生意不要太好,不提前一年预约不到。

  再回头看看去年底,今年初,苹果畅销榜的清榜和一切奇怪的游戏,霸道和粗暴而坚挺的时时占据位置的是哪些游戏呢?业内有预言,说2017年的趋势是手游页游化,已经见到端倪。很多游戏制作精良的MMORPG颇似之前描述的的页游,从专业人角度很容易看出是换皮还是旧作,从数值体验来说都是一套一套,而对玩家来说,这样的游戏越来越多,多到了逃之夭夭。

  很多年前,有人说某端游大厂的起家是“在别人才能批量做2.5D游戏时,他已经能批量做3D游戏了”,换到这几年,有厂商完全可以这样批量制作页游。而今年,会不会出现大量同质化,套着IP,通过验证过的玩法,数值,一遍遍的洗用户的手游呢?当这样的游戏层出不穷,就意味着其它游戏没有生存的土壤。

  结尾,套用看到的一篇影评。

  这真是中国影视最旺盛的时代,以至于每一个创作者都能以它的奸滑与懒惰(买IP,凑明星),获得他要的回报;这又是中国影视最虚弱的时代,以至于每个作品,都因为市场的不成熟,不公正,只能抱紧收视率、票房,而主动放弃对作品更高的追求。

  “当发生雪崩的时候,没有一片雪花觉得是自己的责任。”

  放心,雪崩不会发生。

  你会记得10年前今天在干什么吗?

  我记得,在重庆出差,和地推的人员分析。

  我当然都记得,今天是我生日啦!

  所以我想说的是,在离开旧的公司后,在新的一年里,寻找理念相同的领导和同事,做真正好玩赚钱的游戏。

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