华为全球推荐《剑与家园》,全球分发市场终于有了中国的身影

发表于2017-06-24
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近期,备受市场关注的莉莉丝第二款自研游戏《剑与家园》全球发布,除了由苹果和谷歌推动游戏席卷全球,华为也正式加入《剑与家园》的分发阵容,并对外公布正式进军全球分发领域。


这是中国分发渠道首次成为全球分发的一员,而最大的利好莫过于国内的游戏团队们:华为更懂国内游戏。对游戏从业者而言,通过华为本身在全球的影响力,多了一个保驾护航的出海通道,CP 们多了一份走出去的勇气。从这一点看,华为正在做的事情展现了一个平台应有的态度。


华为联合莉莉丝《剑与家园》进军全球发行,全球分发市场现中国身影


6月6日,莉莉丝的《剑与家园》正式全球上线,发布后即获得App Store及Google Play在全球超过140个国家的首页推荐,并得到全球游戏媒体的一致好评。


《为何是《剑与家园》而不是《刀塔传奇2》,莉莉丝的3年潜行》分析了该游戏代表着莉莉丝的全新改变,未来一段时间内,手游将从卖方市场,逐渐过渡到买方市场,该游戏将成为莉莉丝布局出海的有力支撑。


除了苹果和谷歌,莉莉丝首次出海就多了一个保驾护航的伙伴——华为HiGame,其实华为过往就已经有很多与国内产品出海的合作尝试,但打通华为海外游戏全部分发资源的HiGame,无疑是给《剑与家园》一个非常大的补充力量。


我们先来看下,华为给《剑与家园》在海外发行时提供的推广支持。


  • 上线国家和地区HiGame客户端轮播Banner15天;

  • 华为终端Facebook官方帐号 消息推送1次;

  • 华为消费者云服务Facebook官方帐号消息推送2周,每周3次;

  • 全球主题市场上线游戏相关主题内容;

  • 30%:70%分成比例(开发者70%);



对比苹果App Store内部评级仅次于《纪念碑谷》的《剑与家园》而言,可以看到华为给出的是S级推广资源,除了搭载在华为终端机内的游戏应用商店HiGame给出半个月的首页Banner展示,还有联合海外最主要的社交媒体Facebook做的短信服务推送等,这相当于是国内“微信推送+苹果推荐”的组合了。而且,最重要的在分成让利上和苹果谷歌采用同样的37分。


得益于华为手机近年在全球出货量的快速增长,华为在手机应用聚合上也开始发力。在聊华为游戏对开发者的利好前,我们先来了解下华为在海外的扩张之旅。


幕后深耕+品质手机撬开海外市场


相比去年,华为在海外市场的出货量继续稳步提升。根据最新的数据显示,2016年,华为海外手机的发货占比超过了全年1.39亿台出货量的45%,达到6200万用户。华为在海外的手机,过去一直以低端机型为主,现在也在努力开拓中高端市场。


由于华为的海外用户过去主要来源于拉美、南太以及中东非洲等地,这些地方目前的高端市场表现较好,像在亚洲游戏收入增长最快的马来西亚,华为在400美元以上档位高端市场份额超过了25%,体现了华为在新兴市场的高端机渗透率。


同时,华为今年也继续在欧洲和日本市场加大投入,撬开潜力市场用户。这些地方采用的依然是中高端机型策略。早些年,华为通过坚持给欧洲多个国家的地铁信号搭建3G基站等,培养了这里用户使用智能机的习惯,借此也撬开了欧洲使用中国手机的大门,去年华为的“荣耀”系列在西欧的增长达200%以上。目前,在西班牙、意大利等五个欧洲主流国家的市场份额均已超过20%。



除了欧洲,华为P9也以高性价比“品质机”冲击日本,帮助华为在日本拿下第四的整体销量份额,仅次于夏普和索尼两家日本传统大厂,而且在2倍出货增速上也明显优于销量下滑的后两者,保持对该地区渗透趋势。


华为得以快速扩张,有赖于华为最开始就是通信设备和通信运营商角色,在全球建立3G、4G信号基站,与运营商关系良好,换而言之,是华为在推出手机前一直坚持做不抛头露面的“幕后”工作,借此拓展市场,加上产业配套就在身边,降低生产成本,华为的竞争力不言而喻。


出货量增速远超第一梯队,华为看到超越的可能性


得益于全球多点开花,2015年,华为全球手机出货量首次突破一亿。


自2013年主打工业设计的P系列6代得到好评后,手机品牌升级战略打开了华为的终端消费市场,而且延续这个打法,最近针对的是中高端市场,推出的华为P9、P10,mate9等旗舰机型,对标的正是三星、苹果等智能手机巨头,对开发者而言,华为的用户质量将会进一步得到提升,重度产品的出海存在较大的潜力市场。


2016年华为智能终端全球出货1.39亿台,全球市场份额提升至11.9%,居全球前三。而且相比增速放缓的三星苹果,华为增速同比增长29%,保留着“华为三年干掉苹果 五年干掉三星”的悬念(笑而不语的深圳手机产业链配套优势)。


联合“中国制造”出海,海外将迎来中国安卓力量


在向全球输出终端的同时,华为也开始布局内容出海。


华为从2011年就开始利用全球电信运营商合作伙伴优势进行全球增值服务,在印尼、马来西亚、菲律宾、阿联酋、沙特、南非等国家和地区都有规模服务。如今,综合终端海外出货量和运营商合作伙伴的流量计费优势,能大幅降低中国游戏的出海成本。


据第三方数据机构App Annie近日发布的2017年5月全球手游指数榜单显示,腾讯和网易几乎分割了中国手游90%的市场,分别凭借413款和248款游戏分列手游总收入榜单的前两位,而其他像37、莉莉丝、哔哩哔哩等公司都能出产优质的产品,但大部分的收入都来自国内。华为整合全球资源为方便合作伙伴获取海外用户,同时能为海外用户提供更加丰富的内容,形成一个双赢的局面。


覆盖90多个国家地区,华为具备终端渠道和运营商渠道优势


华为HiGame分发服务覆盖90多个国家和地区,除了HiGame客户端外,华为还具备官方矩阵自媒体、终端新品上市营销、全球一线销售门店联合活动等营销资源,通过立体营销矩阵帮助开发者进行内容曝光和发展用户;“一次接入,全球分发”的集成式SDK产品降低开发者门槛,提供一站式分发,推荐、支付、结算等全网服务。预计到2017年底,支付结算服务会覆盖超过30个国家和地区。


华为整合海外运营商渠道和自有终端渠道,具备运营商流量补贴和终端设备下沉优势,随着华为持续发力,势必能开拓出新的蓝海用户,为中国内容在海外逆袭打下伏笔。


结语:


海外移动互联网的分发格局由苹果和谷歌商店占据,开发者必须在这两个美国思维的大厂下开发产品。今天华为的介入将成为国内有意出海的厂商一股强心针,同时华为本身就更懂国内游戏,能更好的成为沟通国内外的桥梁,而且随着华为终端手机的影响力在海外继续升温,未来国产游戏进军全球将有效地加快步伐。

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