隐藏在香港电子展背后的暗潮:继VR盒子后,“华强北们”正在谋划着什么?

发表于2017-04-21
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“为什么过来参加香港电子展?”


“一是离深圳近,二是为了让老客户看看我们今年还活的挺好。”


面对VR陀螺的疑问,一家卖VR设备的厂商如此说道。环球资源主办的每年两次的香港电子展是其每年必去的展会,到这里来的目的除了拿订单之外,也是为了告诉老客户,自己还活得挺好。这不禁让人觉得,在这个以市场为主导,竞争激烈的电子市场中,还存在着这么一丝人情味。


从2016年开始,VR陀螺也在持续关注这个展会,不过今年春季展上看到的现状,与去年相比大相径庭,甚至连VR的主角都发生了变化,甚至潜藏着一些暗潮!


VR盒子难觅踪影,VR一体机泛滥!


对于VR陀螺来说,关注的必定是VR/AR相关的领域。


这次香港电子展据称有2600多家厂商参展,其中VR/AR相关厂商70家,近80%来自深圳。深圳是中国乃至全球电子产品的聚集地,而华强北则更像是一个“圣地”般的存在。



这次去参展的大多都是深圳过去的厂商,虽然展位并不便宜,据称一个不到10平米的展台少说都要4万/天,而100平左右的展位则预估需要40万左右,加上布展20万,参加一次展会开销并不小。


但是参展对于他们来说是非常有必要的,和国内其他展会不同的是,香港电子展很多都是来自海外的客户,据称这次展会有60000多人参加,包括eBay、EI Corte Qualcomm、Samsung等品牌和零售商代表。这样的展会对于很多以海外市场为主的深圳厂商们来说,是个非常好的获取订单的渠道,运气好的话能签上千万的订单,即便没拿到订单也能和客户建立联系,以便后续跟进。


陀螺君在VR区逛了几圈下来,发现与以往不同的是,以往随处可见的VR盒子,这次却在展会上难觅踪影,取而代之的是各式各样的VR一体机。粗略统计下来有35家左右的展商展出了VR设备,其中90%都是一体机,并且大多都是在卖手机、平板的同时,夹杂着3-6台一体机展示。


最便宜的一体机价格仅360元,其他大多价格在400-500元左右,根据价格不同,分辨率、参数也各不相同。

 


VR陀螺询问了其中一名来自浙江的商户,主要业务是手机、平板制造,问及为什么要展出VR一体机,其一脸懵逼地回答道:“我们从别家拿来的,别人说这个今年好卖”。交流下来,发现这位浙商对VR一无所知,只是听说好卖就拿过来了。不过结果,的确有挺多人过来问询,表示出对一体机的兴趣。


至于为什么VR盒子难觅踪影,VR陀螺将在后续的文章中详细说明。


意想不到的主角:VR相机


其实相比VR一体机,VR区域中还有一个更抢眼的主角——VR相机。现场70家VR相关展商中,相机、全景相机展商达到30家左右,与VR眼镜展商有所重叠。

 


从现场的VR相机来看,各个展台展出的相机都大同小异,主要分为三种,球形的、长方形手持的以及正方形的。可直接与手机连接在室外拍摄使用,也可以使用三脚架,在室内拍摄,拍摄时自动拼接,无需后期拼接。


圆形、长方形手持的比较小,价格在200-300元之间。正方形的更大、功能也更多,价格在500左右。


关于参数,从1080P到4K全都有,相机上的摄像头从200万-500万像素不等,多采用RK、威盛、凌阳、盈方微等处理芯片。


除了这些琳琅满目的廉价消费级VR相机之外,现场也有一些偏专业级的全景相机展出,比如兰亭数字的一款以及完美幻境的两款相机。


完美幻境推出两款新品:一款名为wink,售价为129美元(暂定),据称是全国首款将处理系统放在相机上的全景相机,在现场试用发现,结合手机拍摄完全不会卡,并现场展示了视频拍摄与“疯狂十连拍”,运行非常流畅。另一款相机售价暂定1千美元。

 


“借”个样机来参展,试探市场


正如前文中提到的那位浙商,只是听到一体机比较好卖就拿过来了一样,很多VR相机也是“借机”过来参展。



VR陀螺在现场询问了多家销售全景相机的厂商,其中一家明确表示展示的相机是从别人那拿来的样品,如果询问的人多,说明可以做。还有一家是卖支架的厂商,也搭了一台全景相机过来参展。

 

另外两家在VR陀螺询问到具体参数时表示,“这个产品是刚刚生产出来的,我们也才拿到手,参数不是很清楚不能报,因为不是最终产品,只是先做一个看看市场需求”。


由于看到香港电子展上VR相机的盛况,当日VR陀螺去到华强北电子市场调查了一番,走访了华强电子世界、赛格通信市场、赛格工厂店、曼哈数码广场、远望数码商城这几个最集中的大型电子市场。然而出乎意料地是,走遍了上千家店,都毫无全景相机的踪影。


最后在一家卖VR设备的店铺中,VR陀螺打探到了一些消息。这家店设备品牌叫喵王,同时也是长虹VR/AR事业部的员工,店内的销售员老喵(化名)提到,他们家有3款全景相机产品,样机都被借出去参展了,所以店里面并没有摆出来。

 


喵王的VR产品


在展会上接到订单后,展商(相当于经销商)跟厂商直接下订单,按量生产。不过据称,经销商这边的利润并不高,一台VR相机差不多只能赚到10元左右,比一体机要低很多。


门槛比VR盒子高,利润达40%多,蠢蠢欲动的“华强北们”


据老喵称,VR相机市场还只是前期,目前做全景相机的话,在深圳手持和球形的也就2、3家方案,都是使用公模,所以市场上看到的产品几乎都如出一辙。而且目前做VR相机的厂商并不多,市场处于前期,很多人都在观望,还处于铺市场的状态。


“以前做VR盒子毫无门槛,找模具厂开个模具就可以直接生产了,5、6个人一天可以弄几千台,任何技术都不要,什么人都能搞定。但是相机的话,量产的屈指可数。VR相机市场还没起来,现在做风险很大,开个模几十万,而且一台VR相机少说都要上百元,相当于几十台盒子的成本,在市场还不明朗之前,很多人都不会贸然地进来。”


VR相机不仅成本高了,而且进入门槛也提高了,因为不光是硬件,还涉及到软件部分,而软件部分则依靠核心算法。


电子展上的一家厂商也表示,从去年8月份就开始研究,直到今年2、3月份才正式量产,主要是由于在拼接算法上研究的时间比较长。不过一旦进入量产阶段就可以很快推进,因为其与平板供应链几乎完全一样,所以最多花半年时间能达到量产后,都是接到订单后再进行生产,技术成本低、速度很快。


当然,这个门槛只会在前期有一定的阻碍。商业嗅觉如此灵敏的“华强北们”肯定不会放过任何一个有利可图的机会。


VR相机对于他们来说还在试水,但是已经有蠢蠢欲动的倾向了。在上次电子展上,老喵签出了200多台的VR相机订单,虽然不多,但他个人对VR相机这个市场非常看好。


“我个人感觉VR相机一定会起来,根据人们买手机的需求,现在玩自拍的人太多了,爱美的人太多了,符合80、90后人的需求,而且它也是一个新鲜的事物。”


老喵家的产品圆形的卖300多元,手持的600多元,目前小批量产的情况下利润可以达到40%多。老喵说,如果量达到10000台以上的话,利润甚至可以提高到80%。不过市场一旦火起来,手持的可能就降到400以内,球形的可能就在百元以内,不过这时候价格战也就打响了。


在老喵看来,VR相机未来很有可能会和VR盒子走同样的路线,和手机厂商合作搭配销售,据称已经有人在推进这样的合作了。


不管怎样,VR相机的市场还属于非常初期,还需要几个月的时间来酝酿。AMD楚含进曾经提到:“现在硬件虽然已经没有问题了,但是还没普及,其中有一个原因是内容不够,所以现在全景相机的出现就是让每个人都能成为VR内容制造者”。


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