英国VR行业号召向中国学习VR体验店的赚钱门路

VR硬件元年已经过去了，估计很多VR团队都在为钱发愁。几乎大部分人都认同VR是个烧钱行当，因为目前着实没钱可赚。而中国备受争议也看似是变现好门路的体验店在深刻影响着欧美的VR同行。且不讨论中国VR体验店现状是否好坏，但体验店和街机店有很大运营上的差别，但在大部分人将它们归在一起看待，包括本文下面的即将展开的讨论。

跟过去几年的大多数公司一样，英国开发商Kuju一直在努力拓展虚拟现实市场。上个月，这家公司宣布2017年将会重点关注这个媒介，部分原因是工作室迎来了新任负责人Brynley Gibson。

Gibson此前是PlayStation伦敦工作室的监制，曾负责过用于展示Project Morpheus（现PlayStation VR）的技术demo。这些技术demo为后来的《PlayStation VR Worlds》奠定了基础。

Kuju于去年10月份邀请Gibson负责虚拟现实市场，但即便是在索尼任职期间，这位高管也并不太对这个技术感冒。

他说：”我以前并不是VR的铁杆粉丝。我开始时持有合理的怀疑态度。当我为PlayStation开发《VR Worlds》的时候，我每天都在体验和实验VR。但最终，我成为了一个真正的狂热分子。我开始明白其中的不足。我在工作期间体验过数百款demo，也见识过VR的神奇。随着时间的推移，当人们摘下头显后，他们眼中会流露出喜悦。我现在坚信，AR和VR未来将会彻底改变人们的生活。这些技术的力量为其他媒介提供了独一无二的机会，VR能够将人们传送到某个地方或某一时刻。AR的实用性更强，其独特的卖点之一就是提供持续的增强功能，为图形增加情景敏感信息，在生活中帮助你。这些技术将整合到日常生活中，成为我们会经常使用的东西。”

行业中并不是所有人都跟Gibson那样有着乐观的态度。2016年是虚拟现实发展的关键一年，但许多支持者的信心都受到市场发展缓慢的影响。尽管推出了三款商业设备，Oculus Rift、HTC Vive和PS VR，但整体销量远不及市场预期。PlayStation VR的销量最高，全球超过了90万台，但这跟部分支持者所希望看到的数字还有一段很远的距离。

然而，Gibson相信随着时间的发展，设备的销售量将会增加。

他说：“随着市场的稳步发展，消费者普及将及时到位。主机和PC系统的数量似乎符合许多人的看法，移动设备的数量看起来更健康，并且在继续增长。在十年时间里，我们将会看到真正的普及和足够的用户，并形成一个可持续的市场。随着我们朝着这个未来前进，很多事情会发生变化，而发展势头也会自然而然的发生。”

“商业用例正在稳步增长，并将成为吸引消费者的一部分。平台所有者将继续寻找新的方式来吸引公众的兴趣，这一切都跟创建十分重要的第一次体验有关。”

“在接下来的十年中，VR技术、内容和开发者的技能都会有所改善。我们现在看到的内容似乎还很粗糙，但这些技术的使用将会稳步正常化，访问将变得更加容易，不那么令人生畏。价格会降低，外形尺度会更精简。所有正确的事情都在发生，时间是建立新市场的重要条件。”

但Gibson指出，这并不代表着所有开发者都应该把一切都押宝虚拟现实。传统的媒介仍将是“主导力量”，但为有前景广阔的市场做好准备总是有益的。

Gibson说：“新技术和新平台一直在不断涌现，我们期待着为它们做好准备。任天堂Switch是一个很好的例子，它不是虚拟现实，而我们正在为其做好准备，VR和AR只是我们战略的一部分。非软件开发商的公司应该思考他们应如何在业务中使用VR和AR。”

人们家中缺少VR头显（无论是否用于玩游戏）对谨慎的开发者而言是一个重要的考量，但游戏以外的行业对VR越来越感兴趣，这意味着VR工作室拥有大量的机遇。

Gibson强调：“家庭消费者只是整体的一部分。企业需要看看还有谁在使用虚拟现实，他们又是用来干什么，以及在什么情况下使用。这样做会让我们发现一个更大的市场。几乎每一个行业都在开展VR项目，比如时尚、工程和国防。娱乐只是其中一个用例，教育和培训又是另一个用例。”

“我们已经看到VR在博物馆等公共设施中产生了很大的影响。在中国，VR街机店取得的成功也将在这里成长。更广泛的眼界会给你一个更大的市场。”

“如果你正在为大众消费提供内容，那么你需要把布料裁减到符合市场规模的大小。对独立开发者来说，进入多个平台是一件必要的事情，是明智之举。”

Kuju已经聘请了几位经验丰富的VR和AR开发者，他们是构建这些技术的关键支柱。

“关于VR、AR和MR之中谁将成为‘赢家’的争论会分散注意力，每种技术都将在自己的空间内发展。”

不过，即便是虚拟现实领域中最大的公司，其信心也因这项技术的绊脚石也动摇。早在PSVR上市前的一个月，Gibson的前雇主PlayStation裁掉了伦敦工作室的几名员工。这是否表明部分公司过度投资了虚拟现实，并且由于难以收回成本而困苦不堪呢？吉布森并不认同。

他说：“拆散一支优秀的团队永远是一种耻辱，但这也正常。在大多数大型项目的最后，团队的规模会缩小。无论是好还是坏，它都是游戏开发、VR或其他方面的一部分。”

他仍然相信，随着VR技术的发展，市场对虚拟现实开发者（尤其是非游戏行业）的需求将进一步增加。这将会为他在Kuju的新团队带来更大的机遇。

“这个市场还有很多未开发的潜力。”Gibson如是说，“我们的策略是专注于品牌和授权，我们的一些客户在VR和AR方面不具备任何经验，而我们的使命是展示该媒体的潜力。我们此前为品牌开发过非VR的主机和掌上电脑游戏。我们可以创造身临其境和吸引人的体验。”

值得一提的是，虽然Gibson在虚拟现实领域的经验十分丰富，但Kuju也希望开发出引人入胜的增强现实项目。对于这两者，VR总是话题的主导者，尤其是游戏领域。但Gibson认为，市场对AR的需求也将会增加。

他说：“这些技术有部分相似之处，但却产生了非常不同的体验。我很幸运在我的团队中存在有着AR经验的人员。其中包括HoloLens和索尼的AR项目。他们带来的知识和经验对开展这些项目来说非常宝贵。”

“我相信AR将会获得公众更多的关注。在接下来的几年里，我们将会看到这项技术的强劲增长。关于VR、AR和MR之中谁将成为‘赢家’的争论会分散注意力。每种技术都有着自己独特的优点，每种技术都将在自己的空间内发展。所有这些技术的潜力十分惊人，消费者将成为最终的赢家。”