浅谈VR体验店经营及盈利模式

发表于2016-11-21
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大家好,我是【VR公会】老陈。一直以来,都有想把自己从业来的一些经历和想法总结出一个分享的小文,今天恰好借此机会和诸位大神探讨学习。

首先,我表述一下VR体验馆在现行行业发展状态,尽管现在整个行业偏冷,以前活跃的QQ群、微信群都慢慢冷清,大家的经营状况也不是很乐观。但不论从市场角度或行业发展角度来讲,VR体验馆会持续很长一段时间依然是大众体验的“渠道”,VR体验馆在行业发展中发挥最大的作用就是教育市场,同时体验馆也是整个行业产业中最近距离连接C端客户的群体,线下体验平台的价值可想而知。另外传统行业为了应对互联网和电商的冲击,一直也在努力探索创新多元的体验式消费,把购物,娱乐,餐饮等众多传统店铺综合在一个环境,VR体验馆也正符合转型的需求。当然,这也是需要一个过程,针对大家目前的困境,借用一句名言——“坚持下来的是先驱,中途倒下的只是先烈”。

关于经营及盈利模式,我想从三种不同的店铺类型来聊:

第一种,面积在30-80之间的VR体验馆。

该类型是目前相对最多的体验馆存在形式,优点是投入成本低,回本周期短,硬件迭代较容易;缺点是设备类型及项目较少,环境单一,内容质量参差不齐,业务拓展空间小。是VR体验馆发展初期在最普遍的形态。

对于该类型有3个建议:

1、筛选优质内容,针对不同的客户群体提供最适合的体验内容
尽管目前还没有大作,但是做好内容筛选是经营VR体验很重要的环节,比如,女生和男生推荐不同的游戏,大人与小孩又有不一样的体验内容,还有一些初具大作感觉的作品像RAWDATA 布鲁克海文实验室,尽量用正版,方便及时更新内容给客户玩,也给内容开发者予以支持和肯定。

2、增加玩家对战,通过竞技来提高客户粘性
选出几款适合玩家对抗或者竞技的内容,形成玩家间竞争,同时采取积分模式,增加回头率,我在自己的店就试过用积分和枪战培养粉丝,效果还不错。另外如果条件允许也可以适当增加对战用的外设,目前市面上成熟点的只有赛车和跑步机,赛车个人认为开久了也还是会有点晕,跑步机用于枪战类的对抗也是不错的选择,具体按自身需求和投入能力来选择。

3、强化消费群体的兴趣喜好,预备转型主题或其他模式
体验馆的形态是最为普遍的,相对也比较普通,在设备、内容、消费差不多的情况下,难以与其他体验馆形成差异与竞争,个人建议做消费群体最喜欢的内容或玩法,借消费群体的喜好倾向可转型适合的主题体验馆,更细分消费群体,也能更提升黏性,与其他体验馆形成差异化服务。

第二种,面积在80-500平左右的VR主题馆。

该类型是可操作空间最好的体验馆,这些体验馆在内容,环境,设备方面都比较完善,也可以很好的汇聚和消耗人流,同时还具备较大的业务拓展空间,这也是老陈个人比较喜欢的模式,目前我对于这种有5个想法:

1、增加体验项目的多样性,通过不同的体验方式留住更多的用户
在设备方面,个人认为最少要有5台VIVE(4台营业,1台备用),一台赛车,两套跑步机,一套PSVR,这样能更好的留住不同爱好的客户。

2、增加优质内容,给顾客独有的体验
这里用的是增加,一般steam上的大众游戏馆主都会用,而个人认为馆主可以购买内容团队开发的独家内容给顾客不一样的体验,比如说之前很火的独木桥救猫,雪山吊桥等等,配合独有的外设,木板和吊桥,给用户带来耳目一新的体验。在公会的合作伙伴里,长沙的“梦幻星空”就有一个专门为独木桥设置的体验区,美团都已经上了几百次,很多都是自己玩了下次还带着朋友来体验,效果较为显著。

3、提供设备租赁以及宣传活动方案,充分应用关于VR的线下营销作用
这个方面我想不用多说,大家都明白,VR体验本身就具备很好的引流营销和传播营销作用,很多的活动都可以切入VR的营销方案,刚提过的体验馆常备1-2台设备是既可租赁又可应急的,目前有很多体验馆都承接了各种各样的活动租赁,延伸了盈利项目。

4、承接商业内容定制,最大化发掘VR的商业价值
VR绝不仅仅是在游戏行业火,很多的行业都可以切入VR。前段时间很火的VR样板房,还有VR+旅游,VR+教育,全景拍摄等很多方面的应用,我们本身做一个可以体验VR场所,这些都是可以用来推动的渠道,或许有很多人会问去哪里找合作的内容公司或团队,其实要找并不难,只是利益均衡及内容优劣的问题,当然,公会也有这样的团队,欢迎咨询和检视内容。

5、组织团队竞技,汇聚更多的铁杆粉丝
如果场地、设备具备了,就可以组织竞技比赛,如果能策划一次好的比赛不仅能为体验馆创造盈利,同时也是一个非常好的宣传方式,关于这方面,公会正在计划合作组织一场全国的竞技比赛,具体可以与我详聊。

第三种,面积在500平以上的VR主题公园。

对于这种大多都是有实力的大公司或者有政府资源和背景,因为本人没有参与经营和详细了解过,在这里我就不多探讨,欢迎相关人士共同探讨研究。


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