国产SLG[阿瓦隆之王]夺美国iOS收入冠军

发表于2016-11-21
评论0 1.1k浏览

想免费获取内部独家PPT资料库?观看行业大牛直播?点击加入腾讯游戏学院游戏策划行业精英群

361498939

Gamelook报道/长期以来,美国收入榜都是相对固化的,之前唯一的例外就是Niantic的《Pokemon Go》。不过,就在11月18日,一款国产SLG成功从《战争游戏》开发商手中夺过了冠军宝座,成为迄今为止首个霸占美国iOS收入榜的国产游戏,这款游戏就是由FunPlus发布的《阿瓦隆之王(King of Avalon)》。同时,这也是美国iOS收入榜前三名首次全部由SLG游戏统治。

kingofavalon

SLG在全球多数地区收入榜都有不少成功者:美国开发商MZ的《战争游戏》、《雷霆天下》,国产的有COK、《苏丹的复仇》,还有我们在月初的时候写过的《丧尸之战》,放眼望去,SLG在欧美手游市场已成燎原之势。

18

《阿瓦隆之王》官推截图

《阿瓦隆之王》一举成名:除了促销和广告,还有算法的原因

实际上,Gamelook早几天就注意到了《阿瓦隆之王》这款游戏,从11月15日开始,连续4天居于美国iOS收入榜前十。据笔者了解,FunPlus近期加大了广告投放力度,Youtube的一条新手教学视频播放量超过630万次,游戏内也推出了折扣力度非常大的促销活动,加上一些比较有趣的做法,《阿瓦隆之王》的排名增长算得上情理之中。

但是,从前十到冠军,实际上是很大的跨越,即便是MZ的第二款SLG《雷霆天下》,在巨额广告费的推动之下也用了2个月的时间才进入美国榜前五,所以这款游戏突然出现在冠军位置,已经算是意料之外了。

就连FunPlus高管也在gamelook询问时表示,他们也没有想到可以第一。此次夺得美国iOS收入榜冠军可能是占了一些算法的便宜,因为现在收入榜排名对付费率和活跃度要求的权重较高。还有一部分原因是对付费用户进行的交叉推广,不过从目前《阿瓦隆之王》的榜单表现来看,该公司目前主要是针对美国付费用户大规模推广。

游戏本身:SLG玩法+货币化系统调整

就像MMO一样,虽然SLG游戏在手游市场目前如日中天,但真要说这一款和那一款的玩法有特别大的差异,还真难找到,所以《阿瓦隆之王》具备了所有SLG手游玩法的特点。

视觉方面来说,《阿瓦隆之王》是一款横版SLG手游,而且即便是在屏幕尺寸更大的iPad平台,画质和操作依旧有不错的表现力,这算得上是比其他竞争者略胜一筹的地方。

5

游戏截图

玩法上则和多数SLG一样,你需要建造不同的建筑物、收集资源、研究科技、训练军队和参加PVP以及PVE作战,除了常见的指挥官招募、装备以及交易行之外,该游戏还加入了守护基地的龙(这个玩法实际上Kabam的《亚特兰蒂斯之龙》也做过)。

游戏的付费点大多数都是国内CP的惯用手段,比如月卡、首充、限时优惠等等。但是让这款游戏迅速冲上第一名的,可能最大的推动因素就是大幅折扣。

此外,这款游戏里还加入了一个比较有趣的货币化系统,也就是金库存款的做法。按照玩家选择的金币存入天数,金库会产出更高的利息,比如30天可以有50%的利息,这一点和国内这两年非常热的P2P金融概念很类似,也是绝大多数SLG手游里都没有的做法。

22

P2P式的货币化系统

这样的做法可以满足很多人希望‘钱生钱’的想法,当然,游戏里的金币是没办法提现的,所以涨再多最终也是要在游戏内消费的。不过,这样做除了提高用户参与度之外,对留存率也有很大的帮助,而且如果玩家存了30天一期的,很可能会进行额外的消费,购买更多金币用于游戏内使用。

SLG的成功之路:《阿瓦隆之王》测试四个月、累计迭代14个版本

除了需要巨额营销成本之外,SLG手游想要达到收入榜高位还需要时间,之前gamelook曾提到,《战争游戏》也用了3个多月的时间才进入美国收入榜前三名,《雷霆天下》在正式上线之前也迭代了4个版本、用了2个月时间才进入前五名。

10

游戏内庆祝夺冠的奖励邮件

《战争游戏》开发商的做法是豪赌美国iOS市场,这一点实际上欧美做其他类型手游的公司也是如此,包括Supercell在内,都是把美国作为标杆市场,取得优异成绩之后在英语国家进行推广;而国内SLG开发商则更多是先从欧洲Google Play入手,在低成本市场试水,成功之后再反攻iOS市场,属于典型的‘农村包围城市’的做法。

《阿瓦隆之王》实际上也是先从Google Play做的测试,但和其他国内SLG开发商不同的是,FunPlus此次似乎是先对美国iOS市场发起了冲锋,因为目前来看,该游戏在iOS的收入榜表现要好于安卓平台。

从App Annie统计的数据来看,从7月份测试到11月正式上线,《阿瓦隆之王》经历过14个版本更新,期间榜单数据跳跃起伏很大。9月份的时候曾进入过美国iOS收入榜前十,但只维持了2天,直到最近几天,该游戏才维持在前十名以内,虽然现在还说不好这款国产SLG是否能够保持这样高的榜单数据,但能够冲入美国收入榜第一已经是非常难得了。

夺冠偶然性较大:不是土豪搞不起

之前我们曾介绍过美国的MZ,该公司属于典型的豪赌,先是把所有资金、资源都砸到了《战争游戏》上,成功之后则投入更高资金推广《雷霆天下》,请名模、明星代言、买超级碗黄金时段广告、大手笔广告推广,这种做法可以说是(手游)业内仅此一家。

FunPlus的业务主要在海外,但这家公司不论是资金还是用户量,都有很大优势。除了坐拥6000多万Facebook活跃用户之外,还在特定地区代理过《刀塔传奇》、《我叫MT2》以及《乱斗西游2》,都取得过不错的成绩。此外,2014年该公司净利润就达到2.9亿元人民币,其子公司点点互动还曾被中技控股拟作价9.6亿美元收购(后未过审核),所以该公司属于既有钱又有量的土豪。

所以,从目前来看,《阿瓦隆之王》此次夺冠尚属于偶然现象,但考虑到SLG的货币化能力和FunPlus的实力,该游戏至少在短期内仍会对美国收入榜造成冲击。

按照海外数据统计的预测,美国iOS收入榜冠军的日收入为200万美元,如果维持一个月,那就是4亿元的月流水,只是,SLG的大蛋糕虽然诱人,但不是土豪公司,还真搞不来。

原文链接

著作权归作者所有,商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请注明出处。

如社区发表内容存在侵权行为,您可以点击这里查看侵权投诉指引

游戏学院公众号二维码
腾讯游戏学院
微信公众号

提供更专业的游戏知识学习平台