VR 线下体验店遍地开花是为什么?

发表于2016-11-12
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如今,随着 VR 行业的发展,国内线下 VR 体验店也越来越多。其主要出现在商场、在电影院等候厅、在网吧、在街机厅。在这些场景中经常会看到一个人戴着头显,鬼畜般挥舞着双手,身体被蛋椅晃得东倒西歪,不时还发出尖叫。同时旁边还围观了一群人,因为好奇都想去试试。

前些天看到了一组数据,2016 年国内的VR 线下体验店将扩张到 3000-4000 家。据个人的从业经验和VR体验店的认知来看,目前早已超过了这组数据。且不管 3000-4000 这个数字区间是否准确,这两年 VR 线下体验店在各个商圈和人流聚集地快速发展是不争的事实。

为什么 VR 线下体验店如此之多?随着互联网移动浪潮的推进,创业者、资本以致国家政府把VR推到了风口浪尖。VR向民用、商用领域的普及,加上VR内容、软硬件技术的提升,VR越来越受人们的追棒。

VR体验馆投资较小,且在短暂的时间内回本快,若在主流购物中心,两三个月可能就回本。目前市场上较为常见的,主要还是以小作坊的运作模式呈现,可能你只要投入10~30万的资金就能开张一个体验馆。


从更加现实的角度来说,当前达到及格线的 VR 设备体验成本太高,个人购买的话,三大头显(指 Oculus Rift, HTC Vive, PS VR,包含手柄和运动追踪系统)加上高性能 PC,怎么也得近万元。体验良好的移动头显如 Gear VR,加上手机也在五千元以上。纵使是国内现在非常流行的一体机,花销至少也近三千。



而在体验店,消费者花费 30-100 元不等就能体验一次 HTC Vive。相比较而言,线下体验尝鲜成本要比自行购买的门槛低很多。现阶段想让更多普通消费者接触到高品质的 VR 体验,线下体验店是最具可行性的选择。

在厂家、内容方、周边硬件、渠道商等多方力量的推动下,VR 线下体验店将会越来越多,且更多元化,会出现更精细化的运营的体验馆。

这边以国内比较知名的VR连锁体验馆iGeVR为例,iGeVR致力于打造VR行业最优秀的渠道商、运营商,以及综合方案的提供商。该团队经过四个月的发展,目前在全国已有75家线下体验店,且都分布在一线城市的大型购物中心。


以直营+加盟的模式不断快速扩张,占领VR线下市场,足以看出他们渠道之强大。从1.0到2.0的升级,从简单的VR体验馆到集聚零售、餐饮、和培训的VR娱乐综合馆,iGeVR已不在是一个渠道商和运营商,更像是一个大平台,将充满着无限商机。


然而,难以预测的技术进展、日益激烈的行业竞争、内容供应的严重不足、一夜新鲜过后的后继无力,这个新兴的行业并没有那么容易赚钱。如果不在导流、拉新、转化、留存和粉丝化这五个步骤做好,VR体验店可能不是投资者想象中的淘金盛宴,而会成为一地鸡毛。

如果要想更快更好的开展体验店,我这边做了几个的关键点的建议:

1.导流:好位置是基础

虽然虚拟现实(Virtual Reality)这个词在普通人听起来不明觉厉,但VR体验店和之前的密室逃脱以及更早的游戏厅一样,盈利最重要的条件,永远是位置。购物中心正在成为城市休闲娱乐的目的地,要保证持续的客流,就要把店开在繁华区域。

除了位置外,运营能力是VR体验店能否吸引到足够多用户、提高转化率的关键。

如果不具备经营店铺的资源,也没有运营推广店铺的能力,VR体验店很难生存,这也是为什么iGeVR这样的公司会选择To B To C的商业模式,不把下线开店作为主要商业模式和盈利项目,而是作为方案提供商,连接寻求短期变现的中小投资者和厂商,本地的中小投资者往往具有更多的资源和更强的经营能力。

2.拉新:冲动消费不持久

3.留存:差异化体验和海量优质内容

尝鲜式的体验,很难给用户提供享受似的服务,VR线下娱乐的产业链需要不断进行升级和完善。更多人了解VR之后,还要有体验更好的设备和内容,承接这部分对VR有了入门了解的用户,进行更为重度的线下体验。

4.粉丝化:形成线下娱乐交互

无论如何,VR线下体验依然处于做蛋糕的阶段,正如一位创业者所说,“这个行业刚刚起步,大家机会均等,至少目前不会受到巨头的挤压,发展空间还很大”。

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