二次元游戏怎么玩 《阴阳师》背后的生态逻辑

发表于2016-10-14
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二次元(即二维)游戏《阴阳师》成为9月份最耀眼的明星,从9月2日上线至今长期占据App Store畅销榜前五的排名,9月29日排名第三,日活跃用户超过100万。此前,即使在日本最火爆的《梦100》、《奇迹暖暖》等二次元风的游戏,也甚少在国内冲入畅销榜前十。对于整个传统手游领域来说,这是历史性突破。

  尽管《阴阳师》异军突起,但记者了解到,从整体看,二次元游戏还没有进入主流舞台。艾瑞咨询数据显示,2016年二次元手游的市场整体规模在29亿元左右,相比较而言,整体手游规模则是912亿元,也就是说二次元游戏占整体尚不足4%。二次元用户从偏好、需求到深层次文化,与三次元(即三维)差异依旧明显。

二次元游戏怎么玩 《阴阳师》背后的生态逻辑 ...

10月11日,苹果App Store畅销榜,《阴阳师》稳坐第一


  二次元用户付费率达75%

  角色与世界观的丰满是二次元用户最看重的因素,其中,声优(配音演员)是一个独特的亮点。“不像三次元用户强调核心玩法,二次元用户更看重声优立绘。”空中网执行总裁张颖楠如是告诉记者,“以舰娘为代表的军武二次元也是今年军武游戏重点领域。”

  “一个不会发声的角色怎么叫丰满,”bilibili副总裁张峰将声优定义为人物角色的一部分,只有足够厚重的人物角色,用户才会投入感情。无独有偶,这次《阴阳师》的宣传就一直强调其豪华阵容的声优与配乐团队。

  这也是二次元用户最重要的付费点。“任何游戏用户都希望从这里获得喜悦,三次元用户更看重个人数值的成长,但二次元用户则愿意为角色付费。”张峰介绍说,搜索集成就是其中之一。目前《梦100》、《fate GO》等二次元游戏都以卡牌收集方式付费,比如《阴阳师》,用户可以充值买符,获得抽中高等级SSR人物的概率。“所以二次元游戏没有所谓的平均APRU值(指平均每个用户每月贡献的业务收入),《fate》在日本每当发新人物角色就可以冲到畅销榜前五,但其他时间就不温不火。”

  按艾瑞咨询数据显示,二次元用户付费率达75%,但高付费率的另一面是单用户付费相对较低,这也与二次元用户相对年轻,经济能力有限有关。按bilibili7月发布的数据,其平台用户超过70%低于20岁。另一方面则是他们对大R玩家的排斥。

  《奇迹暖暖》中有一句台词说:“这个世界的一切纷争不都可以通过换装来解决吗?”也体现其价值趋向。“二次元用户热爱和平,所以游戏必须弱化强PK形象。”张峰说,相比于《梦100》的角色雕琢,其核心玩法也就是最传统的消消乐。“一个消消乐游戏玩了一年,这在三次元游戏观里是很难想象的。”

  现实生活社交是天然缺陷

  二次元与三次元简单的划分就是虚拟与现实,把个人情感更多投入于虚拟世界的人可以划为“泛二次元”用户,单纯忠诚是其优点,但现实生活的社交则是其天然缺陷。

  “很多传统游戏,比如MMO(大型多人在线)类很强调公会社交,但二次元用户对现实社交是有恐惧的,他们需要一个距离感,”张峰说,这也是二次元游戏目前的天然短板。“打破次元壁的关键就在于现实与虚拟社交的融合。”

  二次元的社交属性与三次元也有很大不同。上周,《fate GO》选择了陈坤作为代言人,但前提是其几年前就开始自发在微博安利这个游戏,“首先是玩家,再是明星。”张峰告诉记者,《梦100》就没有选择明星代言人,而是一个普通的玩家。

  “以前游戏宣传可能更多是高举高打,传统媒体广告,但二次元需要群体营销,比如社区,让它们参与进来;另外他们也不喜欢明星,代言人更多选择平等的玩家。”张颖楠对此亦表示赞同,“这个群体情感很脆弱,你有时候甚至要扮演弱势群体去俘获他的心,而如果他们认可你了,这个忠诚度又是远高于三次元用户。”

  而社交平台QQ则反过来提高了相对“高门槛”的参与度。上周,QQ宣布“EQ计划”,计划在未来3年内投入10亿资源发展二次元社交生态。

  “二次元玩游戏要求一定的内容参与度门槛,”腾讯社交网络事业群增值产品部总经理刘宪凯举例告诉记者,比如弹幕,或者是他们喜欢的小说,愿意把它画下来。“打破次元壁,关键是尊重理解他们。”

  via:南方都市报

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