产品不来量?这6个不求人的宣传渠道你漏掉了么|油菜花社区

发表于2016-07-15
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本文由油菜花社区油菜君(个人微信号:ych-app)原创。

段时间互联网圈李叫兽的一篇“如何避免自嗨型文案”引发了朋友圈对软文写作的广泛关注。很多人奉为圣经,实际上,看这这样的干货,你也学不来,为啥呢?不是你能力不行,很多时候是环境和需求限定了,自不自嗨很多时候文案并非是决策者!油菜花社区油菜君将通过一个系列,三篇特稿来跟大家聊聊如何创作一个高流量的软文!


篇一:高流量软文怎么写?18种方法让你起一个好标题

(已发布,回复“标题法”可查阅)

篇二:高流量软文怎么写?不可忽视的媒体平台的力量(本篇)

篇三:高流量软文怎么写?谈谈文案的自身修养

如何传播好——发布媒体选择、搜索优化、社会化


通过这个系列,油菜君想要说的是“向软广要效益”“向软文要玩家”并非是无稽之谈。我们已经在上次做了分享,主要是聊如何写一个好的标题,以及如何做出好的文案。第二期,油菜君来聊聊,文章写好了怎么传播,以及有哪些不可忽视的媒体平台。


大家经常在市场营销中提到一句话:两分素材八分传播!


这个“二八法则”说的是一般情况下,如果一套宣传素材如果在制作上投入的精力和成本是2分,那么则对应的需要投入8分的精力和成本来做传播放大。


但是实际中,我们经常会遇到这样的情况,公司批了10万的费用做一个事件或者H5页面的传播,然后,制作成本就花掉了8-9万剩下1万做传播。


于是,很多时候结果就一个,不错的素材传播却少的可怜。最后除了抱怨说现在的网民SB,放着这么好的内容不看,就爱看“Huang、Du、Du”,最后只能刷点假量应付。


素材很好,可是传播情况很惨淡!碰到这样的情况,油菜君的方式基本是要反过来操作的,花2万制作素材,8万铺传播。


很多人还停留在,只要我内容牛逼我做的东西好,就会有不错的传播。高中逻辑学学过吧,首先这是必要条件,不是充分条件。



我们在第一篇解决了内容的问题之后,这一篇我们来详细聊聊传播“媒体”!


油菜君先用思维导图把整个传播的主要渠道全部列了出来,分为两大部分软宣和硬广。硬广主要是基于传播对象进行品牌广告投放或者精准投放,灵活性比较大,产品不同策略的差异也比较大,不特别做详细讨论。


我们主要来说下另外一部分——软宣。




一、官方:主要为官网、论坛、微信、微博



这一部分是掌握在厂商手里的宣传资源,运作的好的官方,对目标用户的影响力不亚于一线媒体。油菜君之前的公司产品的微信号,粉丝百万+,微信文章的阅读量在5-10W+,这是一般的媒体无法比的。当然如果你不去做,那么什么资源都没有!


那么我们来聊聊有哪些注意事项:


1.官网及论坛


官网早上线,百度好收录! 


官网是企业传播的起点和终点,传播首先要规划好用户的倒流路径,官网在这之中起到了重要作用。建议早点上线,做好内容运营。很多厂商总是赶在游戏快要上线才上线官网。其实这是有比较多的问题的,最大的问题在于,不是你上线官网百度就马上收录你!而且网站权重很低,这时候万一你的百度品专不能及时买下来,就会出现一个很大的问题——玩家百度搜索无法找到你的官网,反而有一堆竞品排在前面蹭你的目标用户流量。那些产品都上了,官网都还搜不到的真就是个活脱脱的杯具!


如果官网早点上线,论坛做好针对核心用户目标关键词的SEO会给产品带来可观而且长尾的目标用户,关键还是免费的!


比如油菜君最近搭建的方便移动互联网市场运营人员交流的网站,上线不到10天,搜索品牌关键词已经排名第一了,前三个都是品牌词相关的。油菜花这个品牌词竞争度还不较大,一大堆旅游网站。 


当然,这时候你发在官网发的新闻也会因为网站权重比较高,会排在前头。如果是刚上线的新站,那可以能的结果是百度压根没有收录!


2.微信


微信早认证,原创早开通!


微信官方认证最快大概也得个3-5天的流程,所以建议一旦产品名字确定下来就可以尽早认证下来,同时定时更新一些原创文章。微信会根据更新情况邀请开通原创保护。


并不是你的微信号一开通就是认证好而且开了原创保护,一般认证过的号快的话半个月,慢的话2-3个月,尽量不要在还没开通原创保护的时候去抄袭,很容易被投诉而导致原创保护的延期。



如果你的开通了原创保护,别的号如果抄你的文章没有授权的话都会显示是你的公众号。这样子更有利于自身公众号的品牌及传播。


3.微博


微博早认证,防止被抢注!


如果打算运营微博,建议早点注册。这个跟域名一样,如果别人抢注了,3个月内有登陆 ,即便你有商标和著作权,你也是要不回来的。另外早点开通更新,有助于权重的提高。


技能GET

分享个很实用的技巧:微博微信每周(每日)定时送福利


申请一些不影响游戏数值平衡性的福利,比如游戏礼包。在微信和微博中定点送!比如每周周5有大点的福利,每日的中午12点有每日福利放送,注意关键词:定点!


定点的目的很直接:就是养成粉丝在这个时间段在线的习惯,这样可以形成大量用户同时在线的效果。一旦这个习惯养成了,到了这个点,你来公布游戏内重点信息,发布博文,这时候你还担心你的文章阅读率低么。


发放福利最忌东打一耙西打一耙,过于随机!



二、垂直媒体



跟媒体之间的合作,除了广告投放实际就是人与人之间打交道,更直接点就是媒介和编辑或者和媒体商务打交道。


有2条原则:


1、精力有限一攻克核心媒体合作为要点

2、推荐,10篇普文抵不过一篇推荐


关于媒体量:


有些厂商全公司就一个媒介,然后还要铺全渠道300多家媒体,可以想象这个小媒介就是想铺好也是很难的。这时候就得要取舍,从一线、二线媒体开始从下深耕,三四线外围的小媒体就不要贪心了,而且那些网站有的连百度收入都没有,除了老板自我安慰外,给你个头条又有啥用。


网站的四种实用评估手段


1.网站权重


对于网站来说, 国内常用的百度权重、谷歌权重,是预估网站自然流量的工具,通常用户量基数太小,转化率自然低。

以百度权重为例,百度权重是针对网站优化关键词排名预计给网站带来流量,划分出0-9十个等级的第三方网站欢迎度评估数据。权重数值越大,则说明网站自然流量越大,自然流量大。


例如行业某SS网站百度权重为7,对应的百度流量预计为9万2030;相比之下垂直性媒体BB网的百度权重为5,百度流量预计为7896,通常来说,发布在SS网站的软文效果一般比BB网的好。



油菜花社区整理的网站权重表信息


这只是理论上的,如果BB网上的一片文章更符合该网站读者的口味而拥有病毒传播效应,或这个网站帮你做了大量推荐,那软文的转化率有可能比SS网站好。


2.新闻转载


可以评估下,同一篇新闻发布在不同网站带来的转载情况,比如A站比B站转载率高,那么A站更佳!

油菜君发布在游戏葡萄上的文章就引发了大量转载


别跟我说,同一篇文章怎么看是转的是A站还是B站?高中生物实验课用同位素标记法追踪元素的方法记得吧!


两篇一样的文章,把里头的某张图或者某段换个说法就是不同的“同位素”,然后你统计下就知道源头是哪个网站的了!


油菜君整理了一份目前国内160家游戏媒体的网站权重表及,1-3线180家游戏媒体联系表,感兴趣的可以关注油菜君的分享公号:油菜花社区ych-app获取!


3.投放数据


另外说一些其他评估及检测网站质量的手段。有投放的,看看自己TD后台曝光和点击转化。


4.礼包激活


没有投放的,比如同一批礼包,看看激活率,激活后活跃情况。这都是更为精确的评估手段。



三、商务渠道



一般厂商内部体系分工,市场对接媒体,商务对接渠道。目前很多渠道都扩增了很多媒体属性的平台,像UC九游、360、百度都有。跟媒体一样,这些渠道不要丢了,可以根据渠道的喜好,把给媒体的新闻改改,定制成渠道喜欢的。



四、百度体系



对于玩家向的传播,核心做的主要是贴吧和知道。这块的很常规就不细说了,但是活跃度还是很不错的,不建议放弃。



五、自媒体号



油菜君最近也详细研究了下自媒体平台、今日头条、百度百家、搜狐自媒体、腾讯自媒体等等。


目前的平台很多,如果有精力的就尽量覆盖,说实话,效果会比一般的小媒体好,因为权重不低。如果精力有限我们我觉得还是需要根据各个自媒体的特性以及是否可以争取到推荐做选择的。


下面说说油菜君最近研究的今日头条、百度百家、搜狐自媒体、腾讯天天快报这三家的感受:


1.今日头条的流量和用户活跃和互动目前是最好的。


2.百度百家感觉还是有点偏高端一点,稍微有点产业向的性质,但是权重很高,毕竟是百度自己家的!


3.腾讯天天快报,读者低龄化,针对玩家建议可以重视下,百度权重低。


4.搜狐自媒体届于这两者之间,权重低于百度百家,但是也不低,读者人群也是相对杂一些。


下面是油菜君最近尝试的情况跟大家分享下:


先来看下今日头条:


上周末刚好开了下油菜花今日头条,第一篇稿子的阅读情况如下:2天的推荐量是26W6阅读量近18万6,互动转发评论均还不错。





来看下百度百家:


6月18-19号,拿了个行业热点”微信开放朋友圈热读”和美女热点“关晓彤高中毕业照”做了下尝试。


可以看到,截止6月20日晚油菜君写稿时,”微信开放朋友圈热读”行业的阅读量居然高于美女“关晓彤高中毕业照”。当然有部分是由于行业稿首发有加权。



不过同样的新闻,反过来看腾讯天天快报的,一开始推行业稿件推荐到阅读的转化率也是非常的惨不忍睹。油菜君一度怀疑自己的人生,不过后来会想到之前的几份用户调研报告,做了一下内容上的尝试,拿了个美女热点临时组了个文,推荐量8000阅读量4000。推荐到阅读转化率50%,史前新高啊!



活生生的例子,告诉大家怎么在不同的媒体上发新闻才有阅读。


百度百家和搜狐自媒体我建议是可以根据热点做做关键词,如果能排到搜索的前三,阅读量还是很客观的。下图可以看到同样的关键词,油菜君的百度百家排名第一,已经高于腾讯科技新闻的权重了。



六、微信推广



最后,聊聊微信号,油菜君一直觉得微信号的空间还很大,尤其最近微信又开放了个“朋友圈热文”的新流量入口。


建议如果你家也是大市场的架构,可以让新媒体组养几个面向玩家群里的微信公号,可以相互倒流,另外新品上的时候也能带量。


毕竟花钱的事,预算是项目组的,花人的手短!而微信公号是自己市场部资源,当你有众多资源的时候,别人想要你手里的资源,那你的腰板才硬!


油菜君的曾经的公司发生过多个项目组为了一个微信公号,吵得不要不要的,最后还得老板出面,将账号授权给公司二把手决策。需要使用进行推广的需要二把手拍板方可。通过这个案例,感受下对于优质资源竞争的激烈程度。


运营一款具有热门IP、雄厚市场推广费用、经过长期积淀的游戏,是运营人员之幸,可以站在巨人的肩膀上好风凭借力,但也是运营人员的试金石。如果站在巨人的肩膀上,软宣仍不能有很好的阅读和传播,那一定是决策人员和运营人员需要反思的。


最后,需要上文提到的国内160家游戏媒体的网站权重表及,部分游戏媒体联系表的,关注油菜花社区ych-app 留言“媒体权重”即可获取!




关于作者:油菜花社区油菜君(个人微信ych-app),游戏行业资深从业者,曾供职于多家知名游戏公司,致力于手游运营及市场营销实战的交流分享。


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