图：Clive Downie，Unity Technologies公司的首席营销官

　　在上周举行的游戏开发者大会上，Unity Technologies公司展示了一些使用Unity5游戏引擎创造的高端图像演示稿。表明了小游戏引擎如何发展、以及在诸如Epic Games和Crytek等竞争者提供的视觉质量下难以立足。 

　　在与Unity的首席营销官Clive Downie的对话中，我们谈论了演示稿、其它先进的游戏引擎科技以及一些新的服务——Unity正努力在价值九百亿美元的视频游戏行业中扩大技术优势，而这些只是努力的一部分。

　　Downie阐述了游戏引擎的定价情况，介于免费的（亚马逊的 Lumberyard）与后端收取版权费（Epic’s model）之间。Unity保持着将引擎免费提供给那些收入少于10万美元Unity项目的模式，而向收入高于10万美元的项目收取一些费用。 

　　Downie未评价Epic Games与微软之间的口角（Epic的首席执行官TimSweeney认为Windows 10不够开放，而微软准备封锁它的应用商店）

图：Clive Downie，Unity公司的首席营销官，站在游戏开发者大会的舞台上

　　以下是整理后的与Downie的谈话记录：

　　GamesBeat:我想要问一个关于游戏引擎定价的简单问题，为什么每个公司都提供免费的游戏引擎？而Crytek不久前才提出“买你想要的”。

　　Clive Downie:也许是人们并不想赚钱呢？

　　GamesBeat:那你们现在怎样？

　　Downie:在用户的项目一年内未能获得十万美元的收入之前，用户可以免费使用Unity个人版。一旦用户的项目收入一年超过十万美元，我们希望用户支付一些费用。我们并未放弃执行这项收费方式。但是Unity Pro可以是一种永久许可证，并且存在不同的版本。用户可以制作移动附加组件和其它的东西。又或者说，它是一种订阅版本，我们发现有更多的用户采用订阅的方式，因为它符合当今用户的购物习惯。它符合开发者的现金流状况。他们知道自己每个月支付的金额。这些就是我们现在的商业模式，为此我们感到很愉快。 

　　GamesBeat:你们收取了版税吗？ 

　　Downie:不，Epic才收版税 

　　GamesBeat:现在许多的实验正在进行中。开发者似乎对能够获得许多免费的东西感到十分高兴。

　　Downie:是的。或许现在对于开发者来说很好。我们的大部分专业级别的开发者都非常成功，获得了不错的营收流量。他们大多选择了订阅，正如我之前所说，我们认为订阅的模式符合我们Unity的精神——提供一种定期更新的服务。开发者与我们之间维持着一种有来有往的互动关系。

　　目前，在我们的生态圈中，有许多不同类型的开发者。拥有550万已注册的开发者，25个平台。拥有包含所有可能性的矩阵组合。我们发现只有提供定期更新才能满足开发者的需求。订阅便是如此，我们乐于见到许多开发者选择订阅的方式而不是永久的许可模式——用户在开始的阶段就支付大量费用，而且用户不想与我们有任何关系。

　　GamesBeat:那您如何评论那些亚马逊一类的开发商，表明他们将完全免费提供服务？ 

　　Downie:引擎是免费的，但用户必须使用亚马逊的网页服务，这就不是免费的了

　　GamesBeat:好吧，用户们之后会抛弃这项服务，并且说他们不需要。 

　　Downie:我们可以预见它的未来。说句心里话：”竞争是好事“。它有利于顾客，而且也促使我们自身更敏锐。我们专注于我们的使命，而不是竞争。

　　你可以处于这样一个世界，你所做的无非是来回奔波窥探竞争对手的动作，但你也可以坚信自己作为一个公司所遵守的原则。你能够相信自己拥有理解开发者需求的能力。你也可以热爱自己的产品所创造出的伟大事物。这就是我们所做的，而不是总根据对手的行为作出反应。 

　　GamesBeat: 那你是如何看待Tim Sweeney对于Windows 10 不够开放的评价？他激起了许多关于PC是否应当是一个开放式平台的讨论。

　　Downie:不予置评

　　GamesBeat:关于最高级别的人，那些对于引擎最富有雄心壮志的、最需求你们支持的开发者，你对那群人有什么了解？

　　Downie:我们并不认为市场是那样的，分为付费用户、免费用户，因为它过于二元化。当你拥有一个550万乘以25的市场——这是可能的变量，对吗？相比只区分付费用户与免费用户，这是更加细微的市场细分。

图：Downie相信他的游戏引擎有着最强的能力

　　有些强势的用户不付费是因为他们没有赚到钱，但是他们处在“杀手”型应用的原型创作阶段，这个应用很有可能改变世界。他们只是目前不盈利罢了。这些人可能已经在大公司的主工程师职位上工作了十年，他们现在转变为独立的开发者，并且拓宽可能性的边界。但是对于我们而言仍然是个人版本用户。很难拒绝这些人。

　　这是向所有人开放betas的原因之一，我们实现了个人版的价值。可以肯定的是，既有一些仍然在学习如何制作游戏的爱好者们，也有我们必须了解并与之保持关系的技术型游戏制造与创作者。

　　GamesBeat: The Adam的演示版，是Unity自己做的还是别人做的？ 

　　Downie: 是Unity做的。斯德歌尔摩办事处的一支队伍中的精英们，在得到哥本哈根的研发团队提供的支持后，创作出了这个演示版．

　　GamesBeat: 看起来，你正在将标准提高到视觉效果所能达到的最高点。 

　　Downie: 质量和稳定性是我们每日都能接触的东西，没错。视觉表现，虽然，总是开发者团体所需要的成分。然后更加渴望它。重要的是，经常展现你能利用工具创造出一些非常壮观的事物。 

　　GamesBeat:当你处于何地时，你会说你仍然有一些事情要去做，直到到达视觉效果的最高点？ 

　　Downie:我们很高兴能处在今天的位置上。我们认为Lucas推出的电影图像特效插件代表了一流的插件，具有操作简单的特点。在大师级的工艺师手中，能够创造出世界级的视觉图像。目前，我们需要继续做的，便是在不同平台上进行性能优化。我们希望能够达到卓越——将那些视觉图像放进移动GPUs后画质无损。

　　将更多的东西引入虚拟现实（VR）既是机遇也是我们一直在做的——5.4测试（beta）版对VR有更强的渲染能力。目前，它对头盔的写入速度更快。我们现在所谈论的艺术家的工作流，是就标准化的优化渲染引擎模式而言的，以及它如何跨越一些市场上最好的渲染产品，简单地生成纹理，并且没有任何损伤。

　　但是我们可以为艺术家工作流做更多，使编辑器对于术家而言更简单、更直观。一位艺术家可以稳坐钓鱼台，创造出大量的产品。

　　在早期的工作阶段，我们有一些东西代号为Director。它是一种可视化的排序工具，允许艺术家以强有力的方式将场景导入产品。我们希望在未来能够将它引入市场。

　　GamesBeat:你们正在跟进多少VR项目和公司？今年会有很多产品吗？

　　Downie:今年会出现很多的产品，但是我不能给出准确的数字。我们仔细考虑能够从客户那里获得的intel。但是它正在增长。更重要的事情并不一定是数字，而是总的质量。这是对于开发者的证明，他们能够以多快的速度抓住细微之处，创造新的完全身临其境式的空间。这与创造传统游戏大不相同。

　　第二，它是Unity研发团队的证明，我们能够以多快的速度使编辑器向VR设备输出。当你想到一年前我们只为一些人提供标准的插件程序支持，那真是印象深刻！现在是完全整合，构建整合，直接进入。你忙于项目，并且选择Oculus或者Steam VR，而后砰的一声巨响，引擎接管了一切。运行时间从你的代码、你的源，直接转向VR设备。

　　我们认为这些事情是理所应当的，但是他们发生得非常快，Unity已经可以做这些。这就是我们成长的另一个原因。仅仅是因为容易。

 图：一些使用Unity的VR项目

　　GamesBeat:你如何看待那些想要使用VR设计游戏的人？ 

　　Downie:使用VR创作工具？是的，我认为他们是这样的。我甚至不需要思考。我知道。我们做这个因为我了解。如果你正在构建一个完全沉浸式的场景，设置一些人并且你希望他们出现，你需要感觉到你自己。你不想在一个窗口里创造2D场景，然后将它在设备上构建，设置在头盔中并实现。“哦，这是不对的。”你希望使用VR创作工具，它能够带来更好的体验。　

　　GamesBeat: 我发现一些人使用Basemark测评作为VR的基准。在这个时候，跑分是很重要的事情吗？似乎你至少可以发现是否硬件动力不足，或者游戏在何处臃肿。

　　Downie：你是对的。在平台的初始阶段，需要有大量的探索和开拓。开发者的Unity社团的贡献之一，是它足够大以至于总有一些事情可以从其他人身上学习，这些人已经完成了一个过程中的艰苦工作，因为他们选择了冲锋在前。统计数据表明，在一个更小的社团中你无法获得这样的好处。你错过了这些事情。就会重蹈覆辙更多次。 

　　这是留下我们足迹的一种好处。我们的开发者受益于数百万经历过这些问题、并且从中学习的其他开发者。

图：Unity的机器人演示稿，为Unity的用户提升3D图像的效果

　　原文标题：How Unity is pushing VR and better 3D graphics with its game engine

　　原文地址：http://venturebeat.com/2016/03/21/clive-downie-interview/

　　原文作者：DEAN TAKAHASHI

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