谈谈游戏创业,光有技术和热情是不够的

发表于2015-12-09
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首先讲游戏:做游戏不能光凭理想,更需要理性。游戏要赚钱,同类型游戏市场上是否有成功的例子,然后这个题材自己能否驾驭得了。自己的团队擅长什么,如果是美术的团队可以做一些冒险类型的对美术要求较高的游戏,比如最近很火的 玩具熊的五夜后宫 这种游戏类型对剧本和美术要求很高,但对程序方面要求却相对简单。如果团队中设计师很强,可以考虑一些深度付费的游戏,比如卡牌游戏类型,但事实上这类游戏最难做,因为大公司比如腾讯什么的都在做这个方向,而且这个领域真正能做到鹤立鸡群的的创新太难。如果团队中程序以及管理很过关,不妨做小型快速开发的游戏类型,美术找风格化的像素体素或者简单几何体,争取能拿到苹果推荐也是一条路。

  可能你在目前阶段还没有具体去做,但是如果找投资人的话最好自己能把调理说清楚了。一个值得投资的游戏不是我想做什么,而是我做什么能给用户带来什么体验,更进一步说,用户为什么给你付费。

  最近遇到好几个很不错的朋友,我问他们这个游戏为什么能赚钱,结果最后归根到“我比别人都强,所以我能成功” 这个逻辑上。我不是不相信他们,但是对于投资人来说更希望听到理性的分析吧。

  再进一步说,这个节点真不是游戏创业的好时候。之前手机游戏太热,投资人纷纷进来。整个行业成本被炒高,结果大多数朋友都是从投资人那里挣钱而不是从用户手里挣钱。虽然看起来手机玩家越来越多,但带来的利润增长远不如成本的疯狂增加。

  而且,年初开始明显看到真正的投资人开始看到这个危险开始慢慢撤离手机游戏行业了,如果你的团队能稳定的从玩家手里挣钱,这个根本不是事。但是如果你只想从投资人手里拿钱,越来越难了。不过话说回来这也是好事情,我相信不久的将来整个行业的成本会回归理性的,只要耐心等待不要死在半路就好。

  这里开始我们说说创业,创业是做公司,不是做产品。一个完整的企业,不仅会经历产品的成功和失败,也会经历经济的高低起伏。在一个好的市场上,能赚钱其实并不难(但比如我们这种团队,在这么好的时间上还赚不到钱真是超级牛B)。但是再不好的市场上能坚持下来才是能成功,或者说保持成功的关键。

  做企业有很多事情,从小事开始说,注册公司,会计,注册场地什么的。我问我朋友这些的时候,他们说这些外包出去就好了。我明白这些可以外包,但是作为创业者你不能不懂。比如注册场地如果找到科技园的话可以基本上不用任何费用,每个月对于小微企业有3万元的免税金额,如何开工资能避免多缴税,甚至如何开发票什么的至少都要知道。

  朋友经常说,这些能用钱搞定的事情就用钱搞定。我说,只要是钱能搞定的问题,对我来说都是天大的问题。我就是没钱。(我不在乎我的朋友有钱没钱,他们都没有我没钱。)

  可以说在做企业这件事情上我很抠门,能省的钱我肯定省,就算投资人白给的钱我也省钱。有些人不理解我为什么给别人省钱,我是怕忽然断粮的时候我自己如何坚持下来,现在我的办公室一分钱不用,如果热水器没人用我就去关掉,说实话,我们团队大家工资和行业相比较也不高,我自己拿的钱也很少。有人问我,你给的钱少别人跑了怎么办,我的回答是其实除了解决生存问题,其他很多时候人的需求不单单是钱,更多的是对未来的期望。当然很多朋友找工作就是为了钱的,这无可厚非,但是你要知道,你拿2W高价请来的朋友,鹅厂给3W就立刻离你而去了不是。创业公司真心留不住为钱工作的朋友。

  其实对于任何一个企业来说,赚的钱和省下来的钱和投资人给的钱同样重要。能保持一个团队在任何逆境下都能苟且偷生的能力极其重要。

  我不相信有一个企业或者行业可以一直一帆风顺,我不相信一个人可以一直成功不会失败(但是如同我这样一直失败没有成功倒是有可能)。如果你成功了,不用太操心,享受就好了。但如果你接近失败了,你必要的能力是如何在逆境中生存,这个是创业成功的必要但不充分条件。

  且慢,就算说了这么多话,我仍然没告诉你成功的那条路。

  其实我不知道如何成功,因为从来没取得成功。但是出于我多年失败长期失败的经验来看,我开始擅长于在失败时候如何节约成本,稳定军心,找到新的资本和方向。这样的话,如果能有机会,我想搞一个《失败学》讲座吧(玩笑了)。

  问题来了,你真的准备好创业了么。

  除了你的专业技能和理想之外,你要学习很多东西,对团队的管理,对公司的管理比如会计税务什么的,对项目和方向的把控,找到钱的能力,省钱的能力。

  没有固定的工资,甚至公司出问题了还要倒贴钱给公司。每天做七八件事情。可能可能人走茶凉,众叛亲离,被别人嘲笑。

  如果都准备好了,就去做吧。

  如果只有Demo的话,比较适合找天使投资人。

  所谓天使投资人呢,简单来说就是普通的有钱人,你身边的朋友或者朋友的朋友就可以了,和后面所谓机构投资的投资人不同,天使投资人基本上没有什么共性的,只要看上眼就可以。我很多朋友启动资金都是这么来的。

  这里给个窍门,就是如果真心要投资你的人会倾听你说的话,他会一直观察你。而有些有其他目的的冒充投资者的人,会一直给你讲东西,和你灌输他的理念,基本不听你的项目,这样一般都是想招聘你的,或者给你介绍到其他团队的干活的。

  不要觉得天使有什么不一样的,多聊聊他们也是普通的人。

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