道具收费模式和时间收费模式哪个好？
发表于2015-07-09
文 / 王守辰
前言：任何游戏公司，其本质是商业机构，其核心目的是赚钱获利。能同时做到赚钱获利又不过分坑害消费者的，我们可以称之为“了不起的良心企业”。
第一点，游戏类型
我们知道，不管什么类型的游戏，各个年龄段和人群都会有人涉猎其中，但游戏公司在开发一款游戏时，他们最先考虑的肯定是客户群体问题，也就是我的这款网络游戏要主要针对哪些客户群体？比如说魔兽世界，当初刚刚开发的时候，游戏公司肯定是针对的广大青年玩家(15-25岁之间)，因为游戏题材决定了这是一款具有庞大剧情系统的RPG游戏(剧情是核心内容)。游戏公司预估了这个年龄段玩家的消费水平，于是决定使用游戏时间收费的方式，让大家尽量享受公平的游戏内容。至于为什么台服有包月卡大陆国服只有点卡，这个就是运营商自己的决定了，因为大陆玩家太多了，而且非常宅，挂一天不下线的大有人在，如果出包月卡，第一可能会挤爆服务器导致玩家玩不痛快，第二还会少赚很多钱。
对于RPG游戏来说，按时间收费是可行性较高的一种方式。因为RPG游戏有大量的剧情需要体验，所以玩家必然会在游戏内消耗许多游戏时间，这就达到了游戏公司盈利的目的。而对于某些竞技类游戏，例如DOTA2或者LOL，时间收费就显得不够合理，这类游戏下文还有另外论述。
第二点，消费模式与运营成败是否有关？
首先，我们要了解玩家玩网络游戏的目的。我相信99%的玩家的第一目的是，娱乐开心。只有1%的玩家可能一上手就奔着“我要拿世界第一”这个目的去的。然后娱乐开心的大前提下，玩家会逐渐出现许多许多新的游戏目的——我可以和朋友一起玩吗？我可以展示我强于他人的能力吗？我能通过更多的游戏消费来获得更好的体验吗？我能享受高高在上的快感吗？等等。在游戏上市之前，游戏公司就已经在这些方面做足了考虑。因此消费能带来什么影响，其实都是游戏公司提前评估过的。举例一些我玩过的游戏来说，龙之谷和魔兽世界，同为RPG游戏，都有剧情和下副本、PVP等内容，但两者的收费机制却截然不同。魔兽世界里玩家的所有消费都不能提升任何游戏体验(后期出现的买卖装备等稍后再论)，而龙之谷里，高消费的玩家很明显可以更容易的获得更强大的装备附魔，虽然不能直接买装备，但买服装等辅助道具也能增强人物属性。事实证明，这两款游戏都可以算是成功的消费设计案例。魔兽世界试图营造的是“绝对公平”的游戏框架，玩家需要通过团体之间的配合来达到一种精神上的成就与满足感；龙之谷试图创造的是“高端消费”的框架，愿意投入更多游戏消费的玩家可以获得更好的游戏体验，但是不消费的玩家也可以正常享受游戏乐趣。也就是说，游戏如何设计消费模式，与游戏是否能够盈利，能够取得玩家群体的青睐并没有绝对的关系。但有一点可以确定，那就是完全没有额外消费就不能玩的游戏一定不能成功。
第三点，消费的存在意义。
消费究竟能带来什么？这是一个相当有价值的话题。消费就意味着更多的享受，这本来就是市场的自然规律，不可违逆。即使游戏公司在物理设置上没有这样设计，玩家也自然而然的会自创“消费法则”。最典型的例子就是魔兽世界的金团以及买卖点卡、账号。从规则上来说，魔兽世界本身不可以通过人民币消费直接获取高端装备，但是市场的规律会自然的引导玩家出现消费交易的行为。30元的一张点卡，可以卖2万金币(数据为假设)，那么300元的点卡就可以卖20万金币，用20万金币，玩家可以去一个金团当消费老板，购买高端副本中顶级装备的拥有权，这就是变相交易的一种常见手段。在其他游戏里，更多的消费往往意味着更强的能力(或者更高的几率去获得更强的能力)，只要消费与否带来的区别不是天壤之别，那么这种消费设计往往都是合理的。因为玩家在游戏内追求快感的其中一种方式就是“超越别人”——与他人比较的满足感。这种满足感有时可以通过技术水平来实现，但更简单普遍的——就是通过花钱多少来实现。听起来很公平，不是吗？在游戏消费的设计上，这个尺度很难把握，究竟怎么设计才不会让土豪玩家完全碾压其他玩家呢？这就是游戏设计公司要考虑的问题了。但总之，消费带来更好的享受，这是完全合理的设计。
第四点，分析客户群体。
在许多人的眼里，在游戏里消费就和吃饭看电影的娱乐消费一样平常。近几年来，页游和手游热度直线上升，其中许多游戏出现这样一种情况：不同阵营玩家打团战、公会战，一名土豪带领众屌丝玩家守城，土豪一挥手，小弟纷纷冲向前线填璇。此时突然有一小弟跑回来报告：会长不好了，北门要失守了！然后土豪淡然一笑，飞马奔向北门，出门一刀扫倒四五十个屌丝玩家，然后回城继续指挥……
有些读者可能会觉得上述这种游戏很无聊，花钱就可以砸出大神，没什么意思。但是我要申明一点，这类游戏有着相当广阔的市场，而且盈利都是相当高的。这就是说，这种游戏模式还是受到相当数量玩家的认可的，就目前的市场情况来看，它们比魔兽世界可要火多了。而其火爆的原因就是抓住了特定的游戏玩家群体。这种游戏的针对用户里有的是大老板和富二代，他们没玩过什么游戏，整天生活在金钱堆砌的世界里，这种游戏毫无疑问能带给他们最简单的享受。你要他们也玩一个月消费超不过100块钱的魔兽世界？每天跟上班一样的参加副本活动？省省吧。
分析客户群体，这是一件很重要的事，如果你针对的客户群体是消费水平较高的，你甚至可以游戏时间收费游戏道具也收费，这都没关系，只要你能吸引的住足够多的玩家来参与，就可以了。任何网络游戏，都是靠大量的玩家来不断吸金的，没有说几个土豪买几十万的道具游戏公司就能发家，不可能，那些钱还不够宣传费呢。因此，游戏本身的内容有时可以掩盖其消费差异带来的弊端。
最后一部分：额外附赠个人游戏心路历程
我本人玩过不少网络游戏，也有过不少消费体验的经历(郑重声明本人不是土豪)。在我看来，游戏运营是否成功，跟游戏设计的消费机制是有相当大的关系的，但对我这样的玩家来说，游戏本身的可玩性和魅力高于一切。如果游戏本身值得玩，我愿意消费，甚至可以接受一些强制性消费，没关系。这是玩家的一种消费理念。
我玩的游戏也都是受众面比较广的一些大众游戏，最后这一段心得，也直观的说明了一名普通玩家的消费心态，仅供参考。
2004年魔兽世界公测，当时我还在上高中，那时对游戏还没有什么深刻的理解，只是觉得RPG类游戏很有意思。在家人同意的前提下，我成功成为了魔兽世界众宅男之一。当年，这款游戏可消费的地方几乎为0，所以我身边无数的同学朋友都纷纷跳入了这个大坑，因为对于学生来说，还有什么比公平的游戏环境更重要呢？那时候还没有什么富二代之说，一个月消费都超不过50块钱的游戏太适合我们这个玩家群体了，果然，魔兽世界火到不能自理。
后来上大学的时候，由于魔兽世界迟迟不开80级资料片(这里就是运营的失败，与游戏公司无关，是我们国内大环境的因素)，魔兽世界流失了大量老玩家(值得欣慰的是开了80以后这些老玩家齐刷刷的滚回来了……)。我也和我的朋友们一起转战了龙之谷。龙之谷也是RPG游戏，具有韩国游戏的普遍特征——游戏界面华丽，显卡烧的刚刚的。龙之谷本身的可玩性还算不错，当年的高级副本也是相当具有难度的，再加上大陆开服的时间正好是魔兽世界资料片无限跳票的当口，毫无意外的，龙之谷也火到不能自理了……可见一款游戏的发售是需要多少处心积虑的设计啊，真是为难你们了啊！作为大学生，不可能有许多闲钱去进行游戏消费，所以我和我的小伙伴们可耻的占了龙之谷免费游戏一年便宜。(当然我还是有消费的，但总计也就几百块钱而已)在同年，我通宵游戏的另一个选择就是完全免费的DOTA。(龙之谷有疲劳值限制，每天3个小时之后就没得做了。寂寞屌丝青年纷纷涌向浩方和VS)
风水轮流转，转眼到了2010年，万众瞩目的魔兽世界80级终于开了。我和同学朋友一伙数十人(多年的友谊，真的是靠游戏来维系，再次感谢魔兽世界)浩浩荡荡进军巫妖王。还是不变的收费，还是熟悉的界面，所谓好事多磨，80级版本的魔兽世界在国服创造了吉尼斯世界纪录，被后人称作“最成功的版本，最辉煌的年代”。而这时的魔兽世界，消费成本只有每小时四毛五的点卡钱外加每小时两块五的网吧费，总共还不到三块钱……网易公司在2009年接手魔兽世界代理权后，开始苦思冥想怎么在这个几乎免费的游戏里挖到更多的利润，大公司果然还是有商业头脑，在看到80级的魔兽世界如此火爆之后，网易果断推出了一些列消费机制：转服、转阵营、改名！只需要一百多块哦，你就可以改头换面重新开始你精彩的人生~就可以和远在异服他区的基友并肩作战！好吧，这样一来，魔兽世界的利润扶摇直上，代理商也赚了个盆满钵满，玩家也算相当满意。
盛极必衰，在经历了2010年到2011年的鼎盛后，魔兽世界开85级的时候已然是一副颓唐老者的模样。因为这款游戏最原始的玩家群体——也就是我这个年龄左右的玩家，已经开始陆续毕业、工作、深造、出国等等……而魔兽世界游戏内容上有个最大的缺陷就是新手难以融入。这就出现了老玩家退出速度远超出新玩家加入速度的现象，也预示着魔兽世界开始走向低谷。这已经不是修改游戏消费机制就能解决的问题了。这一年，也是我尽情享受这款游戏的最后一年，他确实很不错。
2011年到2012年，我已经开始工作了，早9晚6的规律生活让我无心再去参加频繁的魔兽世界副本活动，于是2012年我基本就AFK了。这时，一款强大的游戏又应景般出现了——它就是英雄联盟。我现在每天都还要玩上几局。
由DOTA演变而来的全新游戏，风格简练直白，上手轻车熟路，最最关键的是，它不耗时间！对于我这种没有整块时间宅游戏的上班族来说，这简直就叫雪中送炭。于是理所当然的，LOL火到不能自理……为了报答这款游戏填补了游戏世界的空虚，我开始想办法消费来获得更好的游戏体验。而这款游戏不收费，额外消费的方式就是购买周边道具，例如皮肤等等，不可以通过消费来提高游戏实质体验，但这丝毫没有关系，因为对于我这个年龄的玩家来说，争强好胜已经不是第一追求的目标了，我更想要的只是一种存在感。目前我的LOL账号拥有将近70个英雄，其中40个左右英雄我购买了皮肤，总计消费应该是2000块钱左右。我完全是出于对这款游戏的喜爱而消费的，这款游戏本身并没有强制消费，但腾讯依然赚了不少。主要要归功于游戏公司，代理商其实是捡了个便宜。
总结一句话就是：收费模式是次要的，最重要的是游戏要好玩。
前言：任何游戏公司，其本质是商业机构，其核心目的是赚钱获利。能同时做到赚钱获利又不过分坑害消费者的，我们可以称之为“了不起的良心企业”。
第一点，游戏类型
我们知道，不管什么类型的游戏，各个年龄段和人群都会有人涉猎其中，但游戏公司在开发一款游戏时，他们最先考虑的肯定是客户群体问题，也就是我的这款网络游戏要主要针对哪些客户群体？比如说魔兽世界，当初刚刚开发的时候，游戏公司肯定是针对的广大青年玩家(15-25岁之间)，因为游戏题材决定了这是一款具有庞大剧情系统的RPG游戏(剧情是核心内容)。游戏公司预估了这个年龄段玩家的消费水平，于是决定使用游戏时间收费的方式，让大家尽量享受公平的游戏内容。至于为什么台服有包月卡大陆国服只有点卡，这个就是运营商自己的决定了，因为大陆玩家太多了，而且非常宅，挂一天不下线的大有人在，如果出包月卡，第一可能会挤爆服务器导致玩家玩不痛快，第二还会少赚很多钱。
对于RPG游戏来说，按时间收费是可行性较高的一种方式。因为RPG游戏有大量的剧情需要体验，所以玩家必然会在游戏内消耗许多游戏时间，这就达到了游戏公司盈利的目的。而对于某些竞技类游戏，例如DOTA2或者LOL，时间收费就显得不够合理，这类游戏下文还有另外论述。
第二点，消费模式与运营成败是否有关？
首先，我们要了解玩家玩网络游戏的目的。我相信99%的玩家的第一目的是，娱乐开心。只有1%的玩家可能一上手就奔着“我要拿世界第一”这个目的去的。然后娱乐开心的大前提下，玩家会逐渐出现许多许多新的游戏目的——我可以和朋友一起玩吗？我可以展示我强于他人的能力吗？我能通过更多的游戏消费来获得更好的体验吗？我能享受高高在上的快感吗？等等。在游戏上市之前，游戏公司就已经在这些方面做足了考虑。因此消费能带来什么影响，其实都是游戏公司提前评估过的。举例一些我玩过的游戏来说，龙之谷和魔兽世界，同为RPG游戏，都有剧情和下副本、PVP等内容，但两者的收费机制却截然不同。魔兽世界里玩家的所有消费都不能提升任何游戏体验(后期出现的买卖装备等稍后再论)，而龙之谷里，高消费的玩家很明显可以更容易的获得更强大的装备附魔，虽然不能直接买装备，但买服装等辅助道具也能增强人物属性。事实证明，这两款游戏都可以算是成功的消费设计案例。魔兽世界试图营造的是“绝对公平”的游戏框架，玩家需要通过团体之间的配合来达到一种精神上的成就与满足感；龙之谷试图创造的是“高端消费”的框架，愿意投入更多游戏消费的玩家可以获得更好的游戏体验，但是不消费的玩家也可以正常享受游戏乐趣。也就是说，游戏如何设计消费模式，与游戏是否能够盈利，能够取得玩家群体的青睐并没有绝对的关系。但有一点可以确定，那就是完全没有额外消费就不能玩的游戏一定不能成功。
第三点，消费的存在意义。
消费究竟能带来什么？这是一个相当有价值的话题。消费就意味着更多的享受，这本来就是市场的自然规律，不可违逆。即使游戏公司在物理设置上没有这样设计，玩家也自然而然的会自创“消费法则”。最典型的例子就是魔兽世界的金团以及买卖点卡、账号。从规则上来说，魔兽世界本身不可以通过人民币消费直接获取高端装备，但是市场的规律会自然的引导玩家出现消费交易的行为。30元的一张点卡，可以卖2万金币(数据为假设)，那么300元的点卡就可以卖20万金币，用20万金币，玩家可以去一个金团当消费老板，购买高端副本中顶级装备的拥有权，这就是变相交易的一种常见手段。在其他游戏里，更多的消费往往意味着更强的能力(或者更高的几率去获得更强的能力)，只要消费与否带来的区别不是天壤之别，那么这种消费设计往往都是合理的。因为玩家在游戏内追求快感的其中一种方式就是“超越别人”——与他人比较的满足感。这种满足感有时可以通过技术水平来实现，但更简单普遍的——就是通过花钱多少来实现。听起来很公平，不是吗？在游戏消费的设计上，这个尺度很难把握，究竟怎么设计才不会让土豪玩家完全碾压其他玩家呢？这就是游戏设计公司要考虑的问题了。但总之，消费带来更好的享受，这是完全合理的设计。
第四点，分析客户群体。
在许多人的眼里，在游戏里消费就和吃饭看电影的娱乐消费一样平常。近几年来，页游和手游热度直线上升，其中许多游戏出现这样一种情况：不同阵营玩家打团战、公会战，一名土豪带领众屌丝玩家守城，土豪一挥手，小弟纷纷冲向前线填璇。此时突然有一小弟跑回来报告：会长不好了，北门要失守了！然后土豪淡然一笑，飞马奔向北门，出门一刀扫倒四五十个屌丝玩家，然后回城继续指挥……
有些读者可能会觉得上述这种游戏很无聊，花钱就可以砸出大神，没什么意思。但是我要申明一点，这类游戏有着相当广阔的市场，而且盈利都是相当高的。这就是说，这种游戏模式还是受到相当数量玩家的认可的，就目前的市场情况来看，它们比魔兽世界可要火多了。而其火爆的原因就是抓住了特定的游戏玩家群体。这种游戏的针对用户里有的是大老板和富二代，他们没玩过什么游戏，整天生活在金钱堆砌的世界里，这种游戏毫无疑问能带给他们最简单的享受。你要他们也玩一个月消费超不过100块钱的魔兽世界？每天跟上班一样的参加副本活动？省省吧。
分析客户群体，这是一件很重要的事，如果你针对的客户群体是消费水平较高的，你甚至可以游戏时间收费游戏道具也收费，这都没关系，只要你能吸引的住足够多的玩家来参与，就可以了。任何网络游戏，都是靠大量的玩家来不断吸金的，没有说几个土豪买几十万的道具游戏公司就能发家，不可能，那些钱还不够宣传费呢。因此，游戏本身的内容有时可以掩盖其消费差异带来的弊端。
最后一部分：额外附赠个人游戏心路历程
我本人玩过不少网络游戏，也有过不少消费体验的经历(郑重声明本人不是土豪)。在我看来，游戏运营是否成功，跟游戏设计的消费机制是有相当大的关系的，但对我这样的玩家来说，游戏本身的可玩性和魅力高于一切。如果游戏本身值得玩，我愿意消费，甚至可以接受一些强制性消费，没关系。这是玩家的一种消费理念。
我玩的游戏也都是受众面比较广的一些大众游戏，最后这一段心得，也直观的说明了一名普通玩家的消费心态，仅供参考。
2004年魔兽世界公测，当时我还在上高中，那时对游戏还没有什么深刻的理解，只是觉得RPG类游戏很有意思。在家人同意的前提下，我成功成为了魔兽世界众宅男之一。当年，这款游戏可消费的地方几乎为0，所以我身边无数的同学朋友都纷纷跳入了这个大坑，因为对于学生来说，还有什么比公平的游戏环境更重要呢？那时候还没有什么富二代之说，一个月消费都超不过50块钱的游戏太适合我们这个玩家群体了，果然，魔兽世界火到不能自理。
后来上大学的时候，由于魔兽世界迟迟不开80级资料片(这里就是运营的失败，与游戏公司无关，是我们国内大环境的因素)，魔兽世界流失了大量老玩家(值得欣慰的是开了80以后这些老玩家齐刷刷的滚回来了……)。我也和我的朋友们一起转战了龙之谷。龙之谷也是RPG游戏，具有韩国游戏的普遍特征——游戏界面华丽，显卡烧的刚刚的。龙之谷本身的可玩性还算不错，当年的高级副本也是相当具有难度的，再加上大陆开服的时间正好是魔兽世界资料片无限跳票的当口，毫无意外的，龙之谷也火到不能自理了……可见一款游戏的发售是需要多少处心积虑的设计啊，真是为难你们了啊！作为大学生，不可能有许多闲钱去进行游戏消费，所以我和我的小伙伴们可耻的占了龙之谷免费游戏一年便宜。(当然我还是有消费的，但总计也就几百块钱而已)在同年，我通宵游戏的另一个选择就是完全免费的DOTA。(龙之谷有疲劳值限制，每天3个小时之后就没得做了。寂寞屌丝青年纷纷涌向浩方和VS)
风水轮流转，转眼到了2010年，万众瞩目的魔兽世界80级终于开了。我和同学朋友一伙数十人(多年的友谊，真的是靠游戏来维系，再次感谢魔兽世界)浩浩荡荡进军巫妖王。还是不变的收费，还是熟悉的界面，所谓好事多磨，80级版本的魔兽世界在国服创造了吉尼斯世界纪录，被后人称作“最成功的版本，最辉煌的年代”。而这时的魔兽世界，消费成本只有每小时四毛五的点卡钱外加每小时两块五的网吧费，总共还不到三块钱……网易公司在2009年接手魔兽世界代理权后，开始苦思冥想怎么在这个几乎免费的游戏里挖到更多的利润，大公司果然还是有商业头脑，在看到80级的魔兽世界如此火爆之后，网易果断推出了一些列消费机制：转服、转阵营、改名！只需要一百多块哦，你就可以改头换面重新开始你精彩的人生~就可以和远在异服他区的基友并肩作战！好吧，这样一来，魔兽世界的利润扶摇直上，代理商也赚了个盆满钵满，玩家也算相当满意。
盛极必衰，在经历了2010年到2011年的鼎盛后，魔兽世界开85级的时候已然是一副颓唐老者的模样。因为这款游戏最原始的玩家群体——也就是我这个年龄左右的玩家，已经开始陆续毕业、工作、深造、出国等等……而魔兽世界游戏内容上有个最大的缺陷就是新手难以融入。这就出现了老玩家退出速度远超出新玩家加入速度的现象，也预示着魔兽世界开始走向低谷。这已经不是修改游戏消费机制就能解决的问题了。这一年，也是我尽情享受这款游戏的最后一年，他确实很不错。
2011年到2012年，我已经开始工作了，早9晚6的规律生活让我无心再去参加频繁的魔兽世界副本活动，于是2012年我基本就AFK了。这时，一款强大的游戏又应景般出现了——它就是英雄联盟。我现在每天都还要玩上几局。
由DOTA演变而来的全新游戏，风格简练直白，上手轻车熟路，最最关键的是，它不耗时间！对于我这种没有整块时间宅游戏的上班族来说，这简直就叫雪中送炭。于是理所当然的，LOL火到不能自理……为了报答这款游戏填补了游戏世界的空虚，我开始想办法消费来获得更好的游戏体验。而这款游戏不收费，额外消费的方式就是购买周边道具，例如皮肤等等，不可以通过消费来提高游戏实质体验，但这丝毫没有关系，因为对于我这个年龄的玩家来说，争强好胜已经不是第一追求的目标了，我更想要的只是一种存在感。目前我的LOL账号拥有将近70个英雄，其中40个左右英雄我购买了皮肤，总计消费应该是2000块钱左右。我完全是出于对这款游戏的喜爱而消费的，这款游戏本身并没有强制消费，但腾讯依然赚了不少。主要要归功于游戏公司，代理商其实是捡了个便宜。
总结一句话就是：收费模式是次要的，最重要的是游戏要好玩。
转自：知乎