玩家不愿付费的10个原因

发表于2015-06-30
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如果你是一家游戏开发公司,那么肯定会问这么一个问题,我该如何优化自己的游戏,并让它能赚更多钱呢?


  目前的游戏行业,大多采用的是免费模式(free-to-play),也就是说,如果你能回答出上面那个问题,数百万美元就能堆在你门口啦。实际上,无论是游戏发行商,还是游戏开发公司,他们都是以玩家为中心,尽力提升玩家的游戏参与度。


  换句话说,如果玩家不玩儿游戏,他/她就不可能在游戏里面花钱。


  每一个在商业上获得成功的游戏,你会发现它们的核心就是,必须要有一个非常出色、有创意的想法,还需要优秀的游戏设计和开发专家。如果具备上述要求,那么你的游戏90%能够成功。而剩下的10%,就需要你能够平衡游戏内置购买功能,让游戏奖励更加结构化,等等。最终,你会在某一时刻实现盈利。不过,一旦你无法做到上述要求,你开发的游戏,就无法发挥出它的最大潜能。


  在免费模式中,如果要实现盈利,千万不要寄希望让玩家去花钱,事实上,你需要提升玩家的游戏体验,并为玩家提供一些附加价值。另外,游戏设计也非常重要。


  游戏分析公司DeltaDNA 调研了超过100个免费模式游戏,并挖掘了游戏设计和盈利化机制,最终总结出了十点,为什么玩家不愿意在游戏里面花钱:


  1. 游戏公司想尽早赚钱


  在免费模式下的游戏里面,玩家保留率普遍不高,而游戏发行商和游戏开发公司往往也会犯一个常见错误,那就是,太急于求成,他们原本有机会提升玩家参与度,但是却太着急想从玩家的口袋里赚钱.


  事实上,DeltaDNA在调研的时候发现,62%的游戏公司都存在这个问题。


  如果你把玩家推到一种情景之下,也就是说,要让他们觉得,不花钱就玩儿不了,那么最后的结果只有一个,玩家会拂袖而去。所以,你首先需要做的还是要把游戏设计好,让玩家可以不花一分钱玩儿到最后,这样会大大提升玩家参与度,然后从长计议。


  2、没有冒险或“魔盒”机制


  玩家在玩儿游戏的时候,你可以利用随机抽奖方式,让他们有机会可以免费获得一些昂贵的游戏商品,或是一些游戏币。那些不想花钱的玩家会非常喜欢免费的东西。而对于那些愿意花钱的玩家,这种方式也会吸引他们回到游戏中,再购买一些其他游戏商品。


  这种机制目前尚未得到广泛应用,据调查93%的游戏没有此功能。


  3、缺少指示标记


  在调研的游戏之中,很多游戏产品(占到63%)都没有明确的指示标记,如果玩家找不到游戏内置商店,他们怎么会去购买游戏道具呢?


  4、游戏商店布局很差


  这种感觉其实和在商场里面购物很像,如果你游戏商店布局很差劲,玩家根本就不会有购买游戏商品的欲望,游戏商店应该按照类别归类,最好能够提供现金支付渠道。


  5、游戏道具太少


  调研中发现,三分之二的游戏根本没有太多道具,而实际上,游戏道具应该越多越好。


  6、缺少奢侈游戏商品


  如果玩家很享受你开发的游戏,那么他们就会愿意花钱满足自己的游戏体验,而且他们更希望自己能够显得与众不同,和其他玩家不一样。这时,你需要提供一个昂贵的游戏商品或道具,让购买它的人在玩家群里脱颖而出,当然啦,如果说要让玩家花50美元买一个游戏道具,似乎也不太现实。


  7、缺乏激励管理


  参与度最高的玩家,往往是游戏的最大粉丝,也是花钱最多的人。你可以通过游戏奖励他们,否则他们会离开你的游戏,把钱投到别的游戏里面。


  8、购买支付流程太冗长


  在买东西的时候,没人喜欢排队,如果支付流程需要花太长时间,最后的结果,就是大家把购物车甩到一边。在调研中发现,48%的游戏支付流程都很糟糕,而这个问题其实也不难解决。


  9、没有捆绑销售


  捆绑销售可以为玩家带来实际价值,举个例子,如果玩家购买资源的时候,你可以附送一个免费的游戏角色;如果玩家同时购买游戏武器和装备时,可以提供折扣。这么做玩家会非常开心,也会成为你游戏的忠实玩家。


  10、缺乏个性化选择


  如果玩家支付一定费用,可以美化自己的游戏装备,那么不仅可以提升玩家参与度,还能让游戏赚到钱,在调研过程中,我们发现,52%的游戏已经具备了这一功能。让玩家自定制游戏,可以给玩家带来直接价值,也会提高玩家忠诚度。

                                                                                                                    本文章来自于游戏策划贴吧
                                                                                                            

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